1.業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

作為俄羅斯數(shù)一數(shù)二的電商平臺(tái)，Ozon的實(shí)力十分強(qiáng)勁。

近日，Ozon公布了最新的財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，去年第四季度，該巨頭的GMV同比增長(zhǎng)52%至9530.3億盧布（約合108.7億美元）；營(yíng)收同比顯著增長(zhǎng)69%，達(dá)到2165.78億盧布（約合24.7億美元）；調(diào)整后EBITDA更是扭負(fù)為正，達(dá)到了48.94億盧布（約合5580.3萬美元），作為對(duì)比，去年同期這一數(shù)字為負(fù)38.18億盧布。

去年第四季度Ozon業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 圖源：Ozon

在全年業(yè)績(jī)上，Ozon也實(shí)現(xiàn)了新突破。2024年該巨頭GMV為2.875萬億盧布，相較于上一年同期增長(zhǎng)了64%；營(yíng)收也同比增長(zhǎng)了45%，達(dá)到6157.32億盧布；調(diào)整后EBITDA更是狂漲6.3倍，達(dá)到400.79億盧布。

據(jù)Ozon表示，平臺(tái)之所以能實(shí)現(xiàn)這樣的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，主要得益于賣家的成果。數(shù)據(jù)顯示，去年Ozon賣家的營(yíng)業(yè)額飆升了69%，賣家營(yíng)業(yè)額在平臺(tái)中的份額高達(dá)85.4%，活躍賣家數(shù)量也增長(zhǎng)到了60萬。

與此同時(shí)，Ozon去年新增了1040萬活躍買家，總數(shù)達(dá)到了5650萬。Ozon賣家對(duì)平臺(tái)的忠誠度也持續(xù)提高，他們每年平均在Ozon上購買26 次，這推動(dòng)了Ozon去年總訂單量達(dá)到驚人的14.71億，同比增長(zhǎng)52%。

Ozon活躍賣家和買家數(shù)量增長(zhǎng) 圖源：Ozon

基于這份亮眼的業(yè)績(jī)，Ozon也對(duì)之后的業(yè)績(jī)做出了預(yù)測(cè)：“到2025 年底，公司預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額將同比增長(zhǎng)30-40％，調(diào)整后的EBITDA達(dá)到700-900億盧布?！?/p>

2.電商市場(chǎng)火熱

客觀來看，Ozon之所以能取得這樣優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，既是因?yàn)槠浔旧碓陔娚虡I(yè)務(wù)上的持續(xù)發(fā)力，也得益于整個(gè)俄羅斯電商市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)。

根據(jù)Statista提供的數(shù)據(jù)，2023年俄羅斯電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模同比激增48%至8萬億俄羅斯盧布。2024年，這一市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到10.7萬億盧布。未來，俄羅斯電商市場(chǎng)還將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)會(huì)在2028年突破20萬億盧布大關(guān)，達(dá)到20.5萬億盧布（約合2337.5億美元）。屆時(shí)，該國(guó)電商消費(fèi)者數(shù)量和電商用戶滲透率也將達(dá)到一個(gè)新的高峰。

俄羅斯電商市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：Statista

從品類來看，電子產(chǎn)品和家用電器最受俄羅斯消費(fèi)者歡迎。根據(jù)廣告技術(shù)平臺(tái)First Data的提供的數(shù)據(jù)，2024年，俄羅斯消費(fèi)者在線上購買了超過2400萬臺(tái)電子產(chǎn)品，金額超過了4584億盧布（約45億美元），同比顯著增長(zhǎng)41%。而在俄羅斯第一大電商平臺(tái)Wildberries上，家用電器品類去年的銷量更是同比激增了80%。

值得一提的是，全球電商行業(yè)近年來的新興賽道——社交電商，也在俄羅斯火了起來。目前，高達(dá)80%的俄羅斯人都會(huì)使用社交網(wǎng)絡(luò)，這龐大的用戶客群吸引了一些電商平臺(tái)布局社交電商賽道，比如Ozon。就在前不久，該巨頭推出了一項(xiàng)面向賣家的社交電商激勵(lì)計(jì)劃，如果賣家在Telegram和VKontake等社媒平臺(tái)上宣傳商品，那么就有望獲得Ozon提供的獎(jiǎng)勵(lì)金。

Ozon獎(jiǎng)勵(lì)金計(jì)劃 圖源：Ozon seller

總的來說，俄羅斯電商市場(chǎng)正在快速發(fā)展，涌現(xiàn)出了許多機(jī)遇。未來，我們有望看到這一市場(chǎng)的規(guī)模不斷擴(kuò)大、并使更多電商平臺(tái)和跨境賣家在此收獲全新的增長(zhǎng)。