速賣通上涌現(xiàn)一群“武漢出海人”一年賣出30億！

2025年2月20日，阿里巴巴全球速賣通（武漢）跨境電商產(chǎn)業(yè)園正式開(kāi)園。這也是被稱為中國(guó)電商“出海四小龍”之一的速賣通，在華中地區(qū)的首個(gè)跨境電商產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。

圖：速賣通上涌現(xiàn)一群“武漢出海人”一年干出30億！

近年來(lái)，武漢跨境電商行業(yè)不斷發(fā)展，涌現(xiàn)了一批扎根武漢、貨通全球的“武漢出海人”。速賣通數(shù)據(jù)顯示：2024年武漢企業(yè)在速賣通上總銷售額超過(guò)30億人民幣；年GMV超過(guò)100萬(wàn)人民幣的武漢新銳企業(yè)超過(guò)1000家。

98年湖北大學(xué)生“出?！彼儋u通，3年做到1個(gè)億

98年的英語(yǔ)專業(yè)大學(xué)生，早在2019年，還是一個(gè)學(xué)生的李文哲就開(kāi)始關(guān)注跨境電商的潛力，2021年以家中支持的1萬(wàn)元啟動(dòng)資金入駐速賣通，3年時(shí)間發(fā)展為年銷售額超過(guò)1億人民幣的“大賣”。

“我的創(chuàng)業(yè)路就是在武漢開(kāi)始的，剛開(kāi)始在民房創(chuàng)業(yè)，剛開(kāi)始訂單少，每天晚上我就鋪一層塑料布，在住的地方床上打包。”之后幾年，憑借對(duì)運(yùn)營(yíng)知識(shí)的深度鉆研，以及抓住了速賣通“全托管”模式紅利， 2023年銷量爆發(fā)式增長(zhǎng)。

“我記得2023年我接到一個(gè)電話，小二讓我趕緊備貨3萬(wàn)件，那時(shí)候我人都傻了，賣的太快也是一種壓力，之后好不容易才把貨供上?！?/span>為應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈壓力，李文哲之后選擇了投資工廠完善生產(chǎn)體系，2024年公司年銷售額突破1億元。

圖：速賣通上闖出一批“武漢出海人”

創(chuàng)業(yè)3年，李文哲記憶中自己搬了6次倉(cāng)庫(kù)“最近生意更大了，感覺(jué)3000平的倉(cāng)庫(kù)又不夠用了?！?/span>如今，在業(yè)余時(shí)間，李文哲還擔(dān)任起武漢外語(yǔ)外事學(xué)院產(chǎn)教研學(xué)班講師，致力于培養(yǎng)跨境電商新人：“希望給武漢多培養(yǎng)一些跨境人才，有時(shí)候看到這些學(xué)生，就像看到當(dāng)初的自己，希望有人帶他們創(chuàng)業(yè)能少走彎路?！?/p>

武漢“非洲漁王”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，從“賣非洲”走向“賣全球”

蔣松，人稱“非洲漁王”，是武漢佳諾實(shí)業(yè)有限公司的掌舵人。他出生于漁業(yè)世家，家族從事漁網(wǎng)生意已逾30年。

2008年大學(xué)畢業(yè)后，蔣松跟隨叔叔在廣東負(fù)責(zé)家族工廠銷售，積累了大量外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。2017年因家庭原因返鄉(xiāng)武漢創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)主攻非洲漁具市場(chǎng)，人稱“非洲漁王”。

圖：武漢“非洲漁王”蔣松在剛果金拜訪批發(fā)客戶

2021年春節(jié)，蔣松聽(tīng)到朋友做速賣通“1年7個(gè)億”感覺(jué)大受震撼“我做了十幾年外貿(mào)，別人幾年就超越，必須轉(zhuǎn)型！”于是果斷入駐速賣通。初期因漁網(wǎng)產(chǎn)品體積大、物流成本高，采用B2C模式銷售遇挫；2023年，蔣松調(diào)整策略，轉(zhuǎn)向漁具品類，并抓住速賣通“全托管”模式紅利，新店首月銷售額破萬(wàn)美元，復(fù)購(gòu)率達(dá)25%。

B2C模式下，蔣松也積累了自己之前做外貿(mào)在市場(chǎng)當(dāng)?shù)匕l(fā)展批發(fā)商的經(jīng)驗(yàn)，蔣松喜歡和買家交流，擅長(zhǎng)通過(guò)速賣通數(shù)據(jù)和反饋洞察需求，針對(duì)性優(yōu)化產(chǎn)品。

“很多人刻板印象里認(rèn)為中東都是沙漠，但是我們的漁具在中東市場(chǎng)卻賣的很好。比如法國(guó)客戶偏愛(ài)色彩鮮艷的魚餌，俄羅斯冰釣愛(ài)好者追求功能性?！?/span>通過(guò)精細(xì)化選品，蔣松將魚餌按水域環(huán)境和魚種細(xì)分，甚至為俄羅斯冰釣定制“仿真靈動(dòng)款”，在速賣通上成為各國(guó)釣友專業(yè)釣魚顧問(wèn)。

2023年，蔣松發(fā)現(xiàn)一位薩爾瓦多消費(fèi)者經(jīng)常光顧，于是兩人在網(wǎng)上交流，對(duì)方告訴蔣松，自己在當(dāng)?shù)刈霭脖９ぷ?/span>，閑暇時(shí)間最喜歡釣魚，也想做漁具生意，但自己不懂跨境電商。蔣松不僅教他線上批量交易，還傳授釣魚和漁具知識(shí)，助其成為當(dāng)?shù)亍?span>漁具專家”，類似的案例在拉美、中東不斷涌現(xiàn)，蔣松也在全世界培養(yǎng)出一批小B買家（小型批發(fā)商）。

2024年，通過(guò)深化“BtoC再to小B”模式，蔣松的企業(yè)年銷售額突破1400萬(wàn)元，市場(chǎng)從非洲拓展至歐美、中東、拉美等地，2025年他計(jì)劃在速賣通上繼續(xù)深耕“一帶一路”市場(chǎng)。

圖：“非洲漁王”蔣松（右二）和出海團(tuán)隊(duì)在一起

蔣松：“上一代把工廠生意做到非洲用了30年，現(xiàn)在我把生意從非洲做到全球，只用了8年；我們這一批‘武漢出海人’，就是要立足武漢，賣向全球！”