速賣通上涌現(xiàn)一群“武漢出海人”一年賣出30億!

電商派
2025-02-21 11:05

2025年2月20日,阿里巴巴全球速賣通(武漢)跨境電商產(chǎn)業(yè)園正式開(kāi)園。這也是被稱為中國(guó)電商“出海四小龍”之一的速賣通,在華中地區(qū)的首個(gè)跨境電商產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。

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圖:速賣通上涌現(xiàn)一群“武漢出海人”一年干出30億!

年來(lái),武漢跨境電商行業(yè)不斷發(fā)展,涌現(xiàn)了一批扎根武漢、貨通全球的“武漢出海人”。速賣通數(shù)據(jù)顯示:2024年武漢企業(yè)在速賣通上總銷售額超過(guò)30億人民幣;年GMV超過(guò)100萬(wàn)人民幣的武漢新銳企業(yè)超過(guò)1000家

98年湖北大學(xué)生“出?!彼儋u通,3年做到1個(gè)億

98年的英語(yǔ)專業(yè)大學(xué)生,早在2019年,還是一個(gè)學(xué)生的李文哲就開(kāi)始關(guān)注跨境電商的潛力,2021年以家中支持的1萬(wàn)元啟動(dòng)資金入駐速賣通,3年時(shí)間發(fā)展為年銷售額超過(guò)1億人民幣的“大賣”。

“我的創(chuàng)業(yè)路就是在武漢開(kāi)始的,剛開(kāi)始在民房創(chuàng)業(yè),剛開(kāi)始訂單少,每天晚上我就鋪一層塑料布,在住的地方床上打包。”之后幾年,憑借對(duì)運(yùn)營(yíng)知識(shí)的深度鉆研,以及抓住速賣通“全托管”模式紅利, 2023年銷量爆發(fā)式增長(zhǎng)。

“我記得2023年我接到一個(gè)電話,小二讓我趕緊備貨3萬(wàn)件,那時(shí)候我人都傻了,賣的太快也是一種壓力,之后好不容易才把貨供上?!?/span>為應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈壓力,李文哲之后選擇了投資工廠完善生產(chǎn)體系,2024年公司年銷售額突破1億元。

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圖:速賣通上闖出一批“武漢出海人”

創(chuàng)業(yè)3年,李文哲記憶中自己搬了6次倉(cāng)庫(kù)“最近生意更大了,感覺(jué)3000平的倉(cāng)庫(kù)又不夠用了?!?/span>如今,在業(yè)余時(shí)間,李文哲還擔(dān)任武漢外語(yǔ)外事學(xué)院產(chǎn)教研學(xué)班講師,致力于培養(yǎng)跨境電商新人希望給武漢多培養(yǎng)一些跨境人才,有時(shí)候看到這些學(xué)生就像看到當(dāng)初的自己,希望有人帶他們創(chuàng)業(yè)能少走彎路?!?/p>

武漢“非洲漁王”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),從“賣非洲”走向“賣全球”

蔣松,人稱“非洲漁王”,是武漢佳諾實(shí)業(yè)有限公司的掌舵人。他出生于漁業(yè)世家,家族從事漁網(wǎng)生意已逾30年。

2008年大學(xué)畢業(yè)后,蔣松跟隨叔叔在廣東負(fù)責(zé)家族工廠銷售,積累了大量外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。2017年因家庭原因返鄉(xiāng)武漢創(chuàng)業(yè),繼續(xù)主攻非洲漁具市場(chǎng),人稱“非洲漁王”。

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圖:武漢“非洲漁王”蔣松在剛果金拜訪批發(fā)客戶

2021年春節(jié),蔣松聽(tīng)到朋友做速賣通“1年7個(gè)億”感覺(jué)大受震撼“我做了十幾年外貿(mào),別人幾年就超越,必須轉(zhuǎn)型!”于是果斷入駐速賣通。初期因漁網(wǎng)產(chǎn)品體積大、物流成本高,采用B2C模式銷售遇挫;2023年蔣松調(diào)整策略,轉(zhuǎn)向漁具品類,并抓住速賣通“全托管”模式紅利,新店首月銷售額破萬(wàn)美元,復(fù)購(gòu)率達(dá)25%。

B2C模式下,蔣松也積累了自己之前做外貿(mào)在市場(chǎng)當(dāng)?shù)匕l(fā)展批發(fā)商的經(jīng)驗(yàn),蔣松喜歡和買家交流,擅長(zhǎng)通過(guò)速賣通數(shù)據(jù)和反饋洞察需求,針對(duì)性優(yōu)化產(chǎn)品。

“很多人刻板印象里認(rèn)為中東都是沙漠,但是我們的漁具在中東市場(chǎng)卻賣的很好。比如法國(guó)客戶偏愛(ài)色彩鮮艷的魚餌,俄羅斯冰釣愛(ài)好者追求功能性?!?/span>通過(guò)精細(xì)化選品,蔣松將魚餌按水域環(huán)境和魚種細(xì)分,甚至為俄羅斯冰釣定制“仿真靈動(dòng)款”,在速賣通上成為各國(guó)釣友專業(yè)釣魚顧問(wèn)。

2023年,蔣松發(fā)現(xiàn)一位薩爾瓦多消費(fèi)者經(jīng)常光顧,于是兩人在網(wǎng)上交流,對(duì)方告訴蔣松,自己在當(dāng)?shù)刈霭脖9ぷ?/span>,閑暇時(shí)間最喜歡釣魚,也想做漁具生意,但自己不懂跨境電商蔣松不僅教他線上批量交易,還傳授釣魚和漁具知識(shí),助其成為當(dāng)?shù)亍?span>漁具專家”,類似的案例在拉美、中東不斷涌現(xiàn),蔣松也在全世界培養(yǎng)出一批小B買家(小型批發(fā)商)。

2024年,通過(guò)深化“BtoC再toB”模式,蔣松的企業(yè)年銷售額突破1400萬(wàn)元,市場(chǎng)從非洲拓展至歐美、中東、拉美等地,2025年他計(jì)劃在速賣通上繼續(xù)深耕“一帶一路”市場(chǎng)。

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圖:“非洲漁王”蔣松(右二)和出海團(tuán)隊(duì)在一起

蔣松:“上一代把工廠生意做到非洲用了30年,現(xiàn)在我把生意從非洲做到全球,只用了8年;我們這一批‘武漢出海人’,就是要立足武漢,賣向全球!”

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8月18日消息,繼7月3日武漢市大灣區(qū)跨境電商對(duì)接交流大會(huì)成功簽約之后,8月15日,武昌區(qū)與阿里巴巴全球在杭州簽訂合作協(xié)議,全球武漢產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目落戶武昌。據(jù)了解,全球武漢產(chǎn)業(yè)園一期項(xiàng)目擬落戶武漢數(shù)創(chuàng)大廈。
2月22日消息,阿里巴巴全球武漢)跨境電商產(chǎn)業(yè)園近日正式開(kāi)放,這也是在華中地區(qū)布局的首個(gè)跨境電商產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目,將依托該園區(qū),為湖北中小外貿(mào)企業(yè)提供全方位的跨境出海服務(wù),助力企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示,2024年武漢企業(yè)在上總銷售額超過(guò)30億人民幣,年GMV超過(guò)100萬(wàn)人民幣的武漢新銳企業(yè)超過(guò)1000家。
此次攬收服務(wù)商更換,不會(huì)對(duì)目前的攬收范圍和時(shí)效產(chǎn)生影響。
10月8日消息,日前,發(fā)布公告稱,威易俄羅斯海外倉(cāng)菜鳥(niǎo)承諾達(dá)正式上線。據(jù)介紹,俄羅斯海外倉(cāng)-菜鳥(niǎo)承諾達(dá)是為賣家提供海外倉(cāng)訂單流轉(zhuǎn)系統(tǒng)、末端配送、物流詳情追蹤、物流糾紛處理,售后賠付一站式的物流解決方案。威易俄羅斯海外倉(cāng)建立于2017年,服務(wù)于最早一批俄羅斯海外倉(cāng)物流商。據(jù)了解,該海外倉(cāng)可在接收訂單后的48小時(shí)內(nèi)出庫(kù),簽收時(shí)效為2-6天,攬收范圍涵蓋廣州、花都、番禺、佛山、深圳、東莞、義烏。
10月14日消息,萬(wàn)邑通達(dá)成戰(zhàn)略合作,成為生態(tài)倉(cāng),與系統(tǒng)直接打通,為跨境商家提供自動(dòng)化的海外倉(cāng)履約服務(wù)。萬(wàn)邑生態(tài)倉(cāng)可以提供跟官方倉(cāng)類似的自動(dòng)發(fā)貨和庫(kù)存管理等服務(wù),讓商家履約時(shí)效更快速更有保障,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的上網(wǎng)時(shí)效考核。
萬(wàn)邑通達(dá)成戰(zhàn)略合作,成為生態(tài)倉(cāng),與系統(tǒng)直接打通,為跨境商家提供自動(dòng)化的海外倉(cāng)履約服務(wù)。
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