揭秘2025五大復(fù)蘇賽道，1688商家的新機(jī)遇來了

2月10日，阿里巴巴旗下1688平臺在京啟動“產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢復(fù)蘇”招商活動，并同步舉辦“廠二代接班潮”論壇。

據(jù)了解，本次招商的對象是產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商，重點是正經(jīng)歷廠二代接班、加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型、擁抱AI技術(shù)應(yīng)用和嘗試跨境市場的工廠，尤其是具備小單快返和輕定制能力的品牌代工廠以及“專精特新”企業(yè)。

面向這些廠商，1688重磅推出「產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢復(fù)蘇計劃」，通過推行五大破卷舉措，深耕五大復(fù)蘇賽道，繼續(xù)幫助源頭廠商降本增效，實現(xiàn)更多確定性增長。

做內(nèi)卷中的破局者：1688助力商家搶奪增量

作為一個源頭廠貨直供直銷平臺，1688一直深入扎根產(chǎn)業(yè)帶業(yè)務(wù)。

據(jù)悉，中國現(xiàn)有600萬家工廠，規(guī)模以上工廠達(dá)200萬家，1688平臺則擁有107萬家商家，其中工廠數(shù)量超60萬家。這意味著，1688工廠數(shù)量可占到全國十分之一，規(guī)模以上工廠數(shù)量占全國的三分之一。

而1688將篩選平臺綜合排名前20%的優(yōu)質(zhì)供給，精準(zhǔn)匹配給綜合排名前20%的優(yōu)質(zhì)核心用戶。

在2025年，具備用戶思維且靠產(chǎn)品取勝的商家將獲得更多流量，平臺80%的流量將重點支持提供好品、好價、好服務(wù)、好履約和好售后，且具備新品開發(fā)及爆款打造能力的商家。

值得一提的是，會上1688還指出，90后、95后、00后的“廠二代”正逐漸成為制造業(yè)的新鮮血液，并邀請來三位優(yōu)秀“廠二代”分享他們的接班故事和破局經(jīng)驗。

從斯坦福大學(xué)畢業(yè)的董凡銘，借助1688平臺推廣自有品牌，堅信AI技術(shù)將給家族工廠帶來數(shù)字化轉(zhuǎn)型機(jī)會。

98年出生的女老板黃渝湘，在接手現(xiàn)金流幾近斷裂的家族工廠后，迅速調(diào)整營銷策略，擁抱1688平臺，實現(xiàn)從傳統(tǒng)制造業(yè)到“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型升級。

雖然在接棒過程中不可避免地遇到了經(jīng)營理念沖突、管理經(jīng)驗不足等挑戰(zhàn)，但是“廠二代”們正帶著新的理念和技術(shù)，積極通過1688等電商渠道，實現(xiàn)業(yè)務(wù)上的突破性發(fā)展。他們用一場場雙向奔赴的合作，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)注入更多活力。

深耕五大復(fù)蘇賽道，1688攜手商家長效發(fā)展

據(jù)1688平臺此次透露，從商家經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，源頭廠商的破局背后，出現(xiàn)了批發(fā)模式之外的五大新生意機(jī)會，它們讓外界看到了產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢復(fù)蘇的可能性，也給商家們帶來了發(fā)展的新機(jī)遇。

據(jù)1688產(chǎn)地生態(tài)發(fā)展部總經(jīng)理卓含介紹，1688也將通過「產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢復(fù)蘇計劃」，持續(xù)深耕分銷、跨境、定制、廠牌和線下這五大復(fù)蘇賽道。

一、分銷機(jī)會：利用平臺去庫存和推新品

據(jù)悉，2024年，1688分銷生意訂單規(guī)模同比增長70%，分銷動銷商家數(shù)同比增長30%。目前1688分銷已覆蓋20個下游主流電商渠道，支持一件代發(fā)的供給數(shù)量達(dá)億級以上，可一鍵鋪貨至全渠道，支持多渠道密文面單。

相比于傳統(tǒng)批發(fā)模式三天出一單，一單平均銷量1000件，分銷渠道每天都出500單，每單平均1.5件，總體銷量反而更多。這令越來越多的源頭工廠看到了分銷賽道的價值。

在傳統(tǒng)批發(fā)“低頻集中出貨”模式下，通常幾天才有一筆交易。但在分銷模式下，可以高頻持續(xù)出單。很多小分銷商通過幾個月運營，變成了單月采購超30萬元的核心客戶。

二、海外機(jī)會：打通全球市場的新路徑

在此次活動中，北京師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院副院長、教授魏浩表示，在各級政府存量政策和增量政策共同的合力下，憑借外貿(mào)企業(yè)長期積累的大量國內(nèi)經(jīng)驗和國際經(jīng)驗，相信中國外貿(mào)的新動能將不斷涌現(xiàn)，韌性強(qiáng)、潛力大的優(yōu)勢將長期保持不變。

目前，1688的跨境業(yè)務(wù)主要服務(wù)于海外的中小型商家（B端買家），包括跨境代采代買商、海外本地電商平臺賣家（如亞馬遜賣家）、跨境電商獨立站點、海外本地小店以及海外本地中小企業(yè)采購等。

2024年，1688平臺跨境生意訂單規(guī)模同比增長超70%，其中海外本地用戶訂單增長同比超50%。

過去，許多工廠因缺乏外貿(mào)經(jīng)驗，只能依賴外貿(mào)公司或放棄海外市場。如今，借助1688的幫賣和托管模式，可以直接面向海外跨境買家（主要是中國人）和本地買家（外國人）供貨、支付和履約。

目前，1688已在越南和哈薩克斯坦試水本地分銷業(yè)務(wù)，目標(biāo)是打開“一帶一路”沿線市場，實現(xiàn)源頭廠貨通全球。

三、定制機(jī)會：輕定制成為采購新常態(tài)

隨著博主、主播、達(dá)人、社區(qū)“團(tuán)長”等新興買家崛起，定制尤其是跨境輕定制的需求旺盛。

數(shù)據(jù)顯示，2024年1688平臺定制訂單規(guī)模同比增長超200%。年輕消費群體熱衷于將個性化的文字和圖片印制在衣物上，甚至興起與寵物穿戴親子裝的潮流。有專家預(yù)估，未來 30%的商品將源自定制需求。

四、廠牌機(jī)會：源頭廠貨的品牌化

隨著“平替消費”興起，消費者對源頭廠貨的需求激增。數(shù)字供應(yīng)鏈的快速發(fā)展，讓廠貨直連消費者的路徑不斷縮短。

當(dāng)前，消費者越來越注重“質(zhì)價比”，這種質(zhì)量與價格的重新組合催生了新的消費需求，并推動新興品牌不斷涌現(xiàn)。許多源頭廠商正通過與1688“源選”合作，積極打造自有廠牌。

五、線下機(jī)會：白牌 + 渠道 = 爆品

質(zhì)價分離現(xiàn)象的加劇為線下產(chǎn)業(yè)帶帶來了新的發(fā)展契機(jī)?！鞍着?+ 渠道 = 爆品”的模式逐漸興起，這種模式通過整合優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能與高效渠道資源，快速打造市場爆款。這也是1688快速布局線下會員店，同時在核心產(chǎn)業(yè)帶開設(shè)線下選品中心的重要原因。

為了幫助商家們抓住這五大機(jī)會，1688還發(fā)布了五大“破卷”舉措：保生意、搶生意、降成本、減負(fù)擔(dān)、走出去。

具體而言，在【保生意】上，1688承諾為商家提供確定性客戶數(shù)、訂單量和合理利潤率；在【搶生意】上，設(shè)立專項資金堅定投入買家體驗和用戶增長；在【降成本】上，所有面向商家的AI產(chǎn)品全部免費，并將推出基于DeepSeek的生意大模型。讓商家在AI工具的幫助下經(jīng)營事半功倍；在【減負(fù)擔(dān)】上，明確商家利益優(yōu)先于平臺營收的經(jīng)營原則，嚴(yán)厲打擊惡意僅退款和惡意薅羊毛，持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境。在【走出去】上，走出1688，走向全域，進(jìn)軍海外，拓展更多市場。

作者：電商派 楊子