非遺木梳、 新中式、茶含片，國(guó)風(fēng)商家“引爆”年味

出品 | 電商派Pro

近幾年，飽含文化底蘊(yùn)的“中國(guó)風(fēng)”產(chǎn)品逐漸成為許多消費(fèi)者的心頭好，越來(lái)越多年輕人開(kāi)始愛(ài)上中式審美。國(guó)風(fēng)消費(fèi)熱潮下，一些新銳商家們將目光轉(zhuǎn)向中國(guó)傳統(tǒng)文化，結(jié)合中國(guó)風(fēng)創(chuàng)新產(chǎn)品，講述本土的品牌故事，實(shí)現(xiàn)差異化「破圈」。

他們深挖中華傳統(tǒng)文化，將新中式服飾與皮草相結(jié)合；他們尋遍山巒盡頭，創(chuàng)新生產(chǎn)茶含片；他們?nèi)〔姆沁z文化，重振「木梳之鄉(xiāng)」……

新年將至，作為中國(guó)人最為隆重的節(jié)日，春節(jié)承載著大家對(duì)于傳統(tǒng)文化最溫暖的回憶，也成為商家生意增長(zhǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

今年年貨節(jié)，就出現(xiàn)了三個(gè)不同賽道跑出的商家，他們用心打造中國(guó)風(fēng)產(chǎn)品，讓傳統(tǒng)文化在新潮流中煥發(fā)生機(jī)，同時(shí)也收獲了生意經(jīng)營(yíng)的新增長(zhǎng)。

當(dāng)年輕的商家遇到古老的中國(guó)風(fēng)，會(huì)碰撞出怎樣的火花？商家如何借勢(shì)內(nèi)容放大器，開(kāi)啟生意新商機(jī)？

中國(guó)風(fēng)，更適合中國(guó)人的年味禮物

“我們的「柿柿如意」木梳第一次上架兩小時(shí)就售光了，此后一段時(shí)間庫(kù)存量每天只夠直播兩小時(shí)，幾個(gè)月后才慢慢將產(chǎn)能追上來(lái)?！盄緣木軒 是近期抖音木梳品類(lèi)中的黑馬商家，2024年其“柿柿如意”非遺木梳在抖音成功出圈，累計(jì)賣(mài)出5萬(wàn)把。

生于木梳之鄉(xiāng)涇縣的徐展鵬，自小耳濡目染木梳這項(xiàng)非遺技藝。當(dāng)看到曾經(jīng)輝煌過(guò)的木梳產(chǎn)業(yè)因技術(shù)和產(chǎn)品更新落后而陷入蕭條后，在德國(guó)留學(xué)的徐展鵬毅然選擇回國(guó)創(chuàng)業(yè)，挽救家鄉(xiāng)的木梳產(chǎn)業(yè)，并將木梳這一傳統(tǒng)線下生意帶到線上。

在徐展鵬看來(lái)，木梳承載著中國(guó)人的許多情感，是工具，也可以是裝飾品。當(dāng)一款兼具傳統(tǒng)文化與使用功能的產(chǎn)品出現(xiàn)，無(wú)疑是對(duì)當(dāng)代消費(fèi)者精神需求和使用需求的雙向滿足。許多「柿柿如意」的消費(fèi)者表示：“每天早上拿起來(lái)梳頭，「好柿臨頭」心情很放松?！?/p>

事實(shí)上，除了像徐展鵬這樣的家族產(chǎn)業(yè)傳人，還有很多中國(guó)傳統(tǒng)文化的愛(ài)好者也選擇在抖音電商開(kāi)啟自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

@九億錦 創(chuàng)始人久九曾是一位電商主播，打造一個(gè)新中式品牌一直是她的夢(mèng)想。2023年底，久九開(kāi)始將新中式與皮草相結(jié)合，在抖音電商做新中式皮草女裝，團(tuán)隊(duì)雖小但業(yè)績(jī)逐步提升，如今做到了垂類(lèi)賽道的TOP。

無(wú)獨(dú)有偶，@茶口樂(lè) 創(chuàng)始人李瑤也表示過(guò)自己以興趣為始的創(chuàng)業(yè)過(guò)程?！拔液臀业南壬际菒?ài)茶人，機(jī)緣巧合下參加了一個(gè)茶葉研討大會(huì)?！贝髸?huì)上，他們驚訝地發(fā)現(xiàn)，不同國(guó)家都有許多茶相關(guān)的深度加工品，而作為茶葉大國(guó)的中國(guó)，茶葉深加工品卻寥寥，從此生產(chǎn)出中國(guó)人自己的茶葉衍生品就成為了李瑤夫婦的目標(biāo)。

多番考察后，他們確認(rèn)了茶含片這個(gè)類(lèi)目，并創(chuàng)立了茶口樂(lè)。這是一種通過(guò)茶多酚清新口氣的含片。

起初，@茶口樂(lè) 主要以線下渠道為主，受阻后，李瑤開(kāi)始將經(jīng)營(yíng)主陣地放在了抖音上，通過(guò)「達(dá)播+店播」的形式，@茶口樂(lè) 的生意越做越大，2024年他們開(kāi)辟了全新的抖音店鋪。當(dāng)前，店鋪整體實(shí)現(xiàn)了740萬(wàn)單的銷(xiāo)量。

從非遺木梳到茶含片，這些具有中國(guó)風(fēng)特色的產(chǎn)品在年貨節(jié)期間也備受消費(fèi)者喜愛(ài)，成為年節(jié)購(gòu)物的熱門(mén)年貨選擇。

從線下到線上，新商家在抖音實(shí)現(xiàn)從0到1

即便搭上火熱的國(guó)風(fēng)賽道，新品牌的發(fā)展也并非易事。

對(duì)于新商家來(lái)說(shuō)，從0到1的階段往往難熬，成本有限、抗風(fēng)險(xiǎn)能力小。酒香也怕巷子深，許多商家就是困在了從0到1的這一步。

過(guò)去，@緣木軒 的產(chǎn)品主要集中在線下銷(xiāo)售，輝煌時(shí)期，@緣木軒 甚至將直營(yíng)店開(kāi)到了美國(guó)夏威夷。但受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)影響，@緣木軒 逐漸將目光轉(zhuǎn)向線上。徐展鵬坦言，初期他們研發(fā)了許多新產(chǎn)品，但是在傳統(tǒng)貨架電商的成績(jī)并不理想，產(chǎn)品理念沒(méi)有足夠的空間去表達(dá)。

“直到我們來(lái)到抖音這個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，一定程度上，抖音電商為我們提供了一個(gè)和消費(fèi)者對(duì)話的渠道?！?/strong>通過(guò)「貨架場(chǎng)+內(nèi)容場(chǎng)」的形式，@緣木軒 和木梳之鄉(xiāng)的故事激起消費(fèi)者的興趣，從而使得品牌理念被更多人看到和認(rèn)可。

以「柿柿如意」為例，為了讓消費(fèi)者更深入的了解產(chǎn)品品質(zhì)，主播會(huì)在抖音直播間講解每一部分的理念、每一塊木頭背后的故事，讓消費(fèi)者了解到為何要選用綿羊角、為何要去東南亞選擇木材等等。

此外，為了助力@緣木軒 生意經(jīng)營(yíng)，抖音電商還給到商家從店鋪的基礎(chǔ)搭建，到運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等幫助。@緣木軒 快速實(shí)現(xiàn)了從0到1的積累。“柿柿如意”單品更是供不應(yīng)求，完全超出了商家的預(yù)期。

無(wú)獨(dú)有偶，@茶口樂(lè) 2018年開(kāi)始做線下渠道，但效果并不理想。2021年的一個(gè)機(jī)緣巧合，@茶口樂(lè) 在抖音合作了一位聲樂(lè)教師帶貨，沒(méi)有想到“一場(chǎng)就賣(mài)出了一萬(wàn)多單，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得內(nèi)容平臺(tái)還是有很多機(jī)會(huì)的?！?/p>

主打健康成分的茶口樂(lè)，一定程度上切合了當(dāng)代人們對(duì)于健康食品的偏好。當(dāng)初試抖音電商嘗到甜果后，@茶口樂(lè) 開(kāi)始規(guī)模合作聲樂(lè)、食品等垂類(lèi)達(dá)人帶貨。2022年底，還開(kāi)啟了店播。如今，產(chǎn)品不僅取得了很好的銷(xiāo)量，還積累了90萬(wàn)多萬(wàn)店鋪粉絲。

對(duì)于服裝類(lèi)品牌@九億錦 來(lái)說(shuō)，其在抖音平臺(tái)的發(fā)展似乎比預(yù)想的更為順利。創(chuàng)始人久九表示：“我們的產(chǎn)品其實(shí)是高客單產(chǎn)品，當(dāng)我們?cè)诙兑糸_(kāi)播時(shí)，會(huì)有些忐忑，3000多元的新中式女裝在線上會(huì)不會(huì)有人買(mǎi)？”事實(shí)證明只要產(chǎn)品過(guò)硬，內(nèi)容平臺(tái)其實(shí)十分適合這類(lèi)商家。

直播間中，為了更好地呈現(xiàn)服飾的特色，久九和其團(tuán)隊(duì)不僅圍繞著服裝材質(zhì)進(jìn)行介紹，她本人更是直接參與直播間的講解，將產(chǎn)品蘊(yùn)含的傳統(tǒng)文化內(nèi)容傳遞給客戶(hù)。讓消費(fèi)者不僅看到了國(guó)風(fēng)女裝的細(xì)節(jié)，還通過(guò)創(chuàng)始人的分享了解了背后的品牌理念。

為了讓消費(fèi)者更直觀的了解服裝品質(zhì)，久九通過(guò)在直播間做面料對(duì)比、細(xì)節(jié)展示、品質(zhì)承諾和運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等方式，解決顧客無(wú)法直接觸摸到面料的顧慮。她發(fā)現(xiàn)，通過(guò)直播，許多觀眾都能感受到新中式服飾背后的故事和靈魂，香云紗、桑蠶絲、云錦......這幾年喜歡這些面料的年輕人越來(lái)越多，中國(guó)風(fēng)越來(lái)越被抖音的消費(fèi)者接受。

借力平臺(tái)，讓生意穩(wěn)步前行

在好生意的背后，除了自身產(chǎn)品力的打磨，還要學(xué)會(huì)借力。

“最開(kāi)始我媽媽看到抖音有人直播帶貨，她就開(kāi)了一個(gè)抖店，但我們不懂怎么去做內(nèi)容，直播效果一般?！睂?duì)于徐展鵬來(lái)說(shuō)，雖然產(chǎn)品方面積累深厚，但面對(duì)線上經(jīng)營(yíng)這個(gè)陌生領(lǐng)域，上手還需要一定的學(xué)習(xí)成本。

好在去年開(kāi)始，抖音電商平臺(tái)推出一系列政策扶持，對(duì)新商來(lái)說(shuō)十分友好。以日用百貨品類(lèi)降傭?yàn)槔?，徐展鵬說(shuō)：“原來(lái)我們的傭金是5%，從2024年7月開(kāi)始減到了2%，相當(dāng)于每個(gè)月省了五六萬(wàn)的成本?！?/p>

“每個(gè)月的商品卡免傭、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)費(fèi)用的降低都為我們商家減少了很多成本”對(duì)于@茶口樂(lè)來(lái)說(shuō)，平臺(tái)政策幫助品牌節(jié)省了成本，減少負(fù)擔(dān)后，就可以拿這些錢(qián)去更好地升級(jí)產(chǎn)品，服務(wù)消費(fèi)者。

在商家們的發(fā)展中，不難看到抖音電商的一系列幫扶政策的積極作用——節(jié)省成本，增加收入，也讓商家有更多的精力放到經(jīng)營(yíng)之中。

2025年，抖音電商更是推出了史上力度最大的商家扶持計(jì)劃，共包含免傭金、返推廣費(fèi)、設(shè)幫扶基金等9條措施，將繼續(xù)減免商家貨架場(chǎng)景的服務(wù)費(fèi)（即商品卡免傭），拿出135億元持續(xù)補(bǔ)貼商家，幫助商家降低經(jīng)營(yíng)成本；全年將投入數(shù)億元成立“小商家?guī)头龌稹?，為它們的商品發(fā)布、首單激勵(lì)、長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)等多場(chǎng)景提供支持。

好內(nèi)容、好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是吸引消費(fèi)者、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心；而平臺(tái)的扶持是商家生意路上的助推器。當(dāng)平臺(tái)在政策上不斷向好產(chǎn)品、好內(nèi)容傾斜，將有更多優(yōu)質(zhì)的商家被看到，從而為消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的商品與服務(wù)，促進(jìn)商業(yè)的良性發(fā)展。