母嬰大賣出海印尼闖關成功，賣紙尿褲攬收百萬美金

一、走紅印尼市場

一直以來，母嬰類目都是一個競爭激烈的領域，但“條條大路通羅馬”，在海外市場，母嬰賽道也是一條充滿商機的康莊大道。在這里，國產(chǎn)母嬰品牌MAKUKU就找到了屬于自己的位置。

2021年3月，MAKUKU啟動了印度尼西亞市場，主攻印尼中高端母嬰市場。發(fā)展到如今，MAKUKU已經(jīng)成長為印尼第三大紙尿褲品牌。截至目前，MAKUKU也在TikTok上開設了多家店鋪，其中印尼小店是最大的店鋪，粉絲數(shù)量高達120萬，總銷量超過73萬，累計GMV達到300萬美金。

啟動印尼市場 圖源：MAKUKU品牌官網(wǎng)

MAKUKU品牌的成功并非偶然。其背后，是一支深耕東南亞市場多年的中國出海團隊。品牌創(chuàng)始人蔣正振曾經(jīng)是OPPO海外市場部部長，負責二十多個國家的業(yè)務開拓，其豐富的海外市場經(jīng)驗為MAKUKU的國際化戰(zhàn)略提供了有力支持。

打鐵還需自身硬，為了滿足寶媽對高品質、高附加值產(chǎn)品的需求，MAKUKU在產(chǎn)品研發(fā)上更是下足了功夫。據(jù)了解，MAKUKU借鑒了中國已處于世界領先水平的紙尿褲產(chǎn)品技術，如SAP技術。在印尼市場上，除了MAKUKU之外，還沒有其他品牌使用過這項技術。這使得MAKUKU的產(chǎn)品在印尼市場上具有顯著的競爭優(yōu)勢。

技術優(yōu)勢 圖源：MAKUKU品牌官網(wǎng)

名氣越來越大，MAKUKU慢慢地拓寬了銷售渠道，在Lazada和Shopee等東南亞電商平臺也有業(yè)務布局。與此同時，MAKUKU也沒有忽視線下渠道的重要性，在初期便迅速建立了線下渠道，并通過分銷模式快速占領市場。

二、母嬰產(chǎn)品賽道

談到母嬰產(chǎn)品，想必會有不少人認為當前人口出生率的下降，該市場也會日漸收窄。事實不然，雖然出生率在下降，但賣家不妨打開思路，隨著育兒觀念的改變與升級，寶媽寶爸們更愿意為孩子花錢，都想追求更好的產(chǎn)品，從而帶動了全球母嬰市場的穩(wěn)步增長。

根據(jù)Cognitive Market Research發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年母嬰護理產(chǎn)品市場規(guī)模為425.142億美元，未來繼續(xù)增長，在2024年至2031年期間的復合年增長率將保持為6.6%。這還僅僅只是母嬰護理用品的市場前景，可想而知整個市場規(guī)模有多大。由此可見，全球母嬰市場的發(fā)展勢頭還是相當不錯的。

市場規(guī)模 圖源：Cognitive Market Research

在這樣背景之下，有不少母嬰產(chǎn)品賣家和MAKUKU一樣在海外市場找到了發(fā)展的空間。

成立于2017年的Momcozy是一家來自深圳的品牌，用了短短幾年時間便迅速崛起為吸奶器類目的頭部玩家，是亞馬遜暢銷榜上的常見身影。在TikTok上，Momcozy小有名氣，標簽瀏覽量已經(jīng)累計達到了10億次。主營童裝業(yè)務的PatPat也展現(xiàn)出了強勁實力，成立至今拿下了7輪融資，累計獲得超過8億美元的投資。

拿下7輪融資 圖源：天眼查

要注意的是，隨著全球母嬰市場的持續(xù)擴展與消費升級，消費者對母嬰產(chǎn)品的需求日益多樣化、個性化，智能嬰兒監(jiān)護設備、穿戴式吸奶器等高科技產(chǎn)品也越來越受到消費者的青睞。因此，品牌需要緊跟時代步伐，不斷創(chuàng)新與突破，以滿足消費者的多元化需求。

總的來說，海外母嬰市場依然蘊藏著巨大的商機。對于跨境電商從業(yè)者來說，抓住這一機遇，緊跟市場趨勢，不斷創(chuàng)新與突破，以優(yōu)質的產(chǎn)品和服務贏得全球消費者的認可和信賴。只有這樣，才能在激烈的全球化競爭中脫穎而出，實現(xiàn)跨越式發(fā)展和彎道超車。