從國內(nèi)一路火到國外，深圳大賣干成類目王者

一、出海大獲成功

在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，各種商機層出不窮。對于整天伏案工作的人們來說，一張舒適的座椅無疑是緩解疲勞的重要工具。深圳大賣西昊家具（深圳）有限公司（以下簡稱“西昊”）正是抓住了這一商機，一躍成為跨境電商領域的佼佼者。

成立于2011年的西昊，專注于人體工學椅的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，從最初聚焦國內(nèi)中產(chǎn)階級市場，到如今在全球市場遍地開花。2017年，西昊開始布局品牌出海，2018年正式入駐亞馬遜美國站，出海掘金之旅大獲成功，年營收從2018年的800萬元飆升到2021年的3.6億元，三年暴漲40多倍，2023年的年營收更是達到了驚人的17億。

年營收17億 圖源：西昊官方公眾號

一系列的成績讓西昊徹底在海外市場站穩(wěn)了腳跟，成為椅子類目的頂級BSR賣家，不僅常年穩(wěn)居亞馬遜美國站點的Top 10位置，還在歐洲市場連續(xù)多年拿下亞馬遜細分品類第一的佳績。這一切都歸功于西昊長期以來的深耕細作，畢竟努力的人收獲的結(jié)果都不會太壞。

在產(chǎn)品方面，西昊始終堅持自主研發(fā)，將研發(fā)放在公司發(fā)展的核心位置，投入的經(jīng)費基本占年銷售額的12%-15%，如此大規(guī)模的人力物力投入，使得西昊能夠不斷推出具有競爭力的新品。例如，今年5月公布的西昊全球首款智能人體工學椅T6，集按摩解壓、音樂沉浸、健康管理等多種功能于一體，堪稱資深打工人的夢中情椅，誰看了都想擁有一把。

T6的全新智能設計 圖源：西昊品牌官網(wǎng)

可以說，西昊如今在國內(nèi)外市場齊齊開花，不僅登上了中國跨境電商品牌影響力百強榜，在國內(nèi)的618、雙11等大型促銷活動期間，西昊也常常拿到銷量冠軍。

二、亞馬遜成神助攻

“跟著亞馬遜走，從結(jié)果來看，好幾個新興站點都超出了我們的預期和想象。”西昊董事長羅慧平如是說。坦白來說，西昊之所以能夠在出海初期就拿下如此亮眼的成績，在一定程度上離不開亞馬遜的平臺優(yōu)勢。

一方面，亞馬遜在全球電商沙場上馳騁多年，擁有高度成熟完善的電商體系，對新手賣家來說相當友好；另一方面，亞馬遜在全球范圍內(nèi)的知名度很高，積累了龐大的客源群體，為賣家出海觸達全球消費者提供了渠道。就拿2024年的假日季來說，盡管有其他零售商分走了不少流量，但亞馬遜在黑五期間的整體網(wǎng)站訪問量依然穩(wěn)居第一，達到1.209億次，遙遙領先于沃爾瑪?shù)?970萬次。

亞馬遜流量遙遙領先 圖源：Digital Commerce 360

“事實更勝于雄辯。”借勢亞馬遜成功崛起于全球消費市場的可不止西昊一個，數(shù)不勝數(shù)的賣家都在亞馬遜上嘗到了甜頭。

比如說，傳統(tǒng)家具工廠歐爾孚特自從2016年入駐亞馬遜以來，就一直走在增長曲線上，2023年年銷售額超過2億美金，已經(jīng)連續(xù)8年保持著50%以上的高速增長。再比如說，2020年才來到亞馬遜日本站點拓展跨境生意的捷安信，一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，僅用4年時間便沖進日本站同類目賣家的前列，累計出口量達萬級。

值得一提的是，在亞馬遜公布的11月Top100賣家排行榜中，在美國站點，排名前100的頂級賣家有17位是中國大陸的賣家，2位是中國香港的賣家。這也就是說中國賣家在這份榜單上占了將近20%，數(shù)量僅次于美國而已。這也有力地說明了許多中國跨境賣家都在亞馬遜上找到了正確的掘金方向。

多位中國賣家登上TOP100排行榜 圖源：亞馬遜

在出海賣貨這條路上，選擇什么樣的平臺至關重要，做對了選擇能夠少走很多彎路，像亞馬遜這樣成熟的電商平臺往往就很適合新手賣家。不過，任何事情都要結(jié)合具體情況來看待，適合別人的不一定適合自己，賣家們在做決定之前還是要經(jīng)過深思熟慮。