切入細(xì)分賽道直接起飛，賣打印機一年吸金15億

一、出海大獲成功

跨境電商市場爭霸賽愈演愈烈，幾乎各個領(lǐng)域都涌進(jìn)了跨境電商賽道尋找新的增長機會。大品牌想要成功突圍不在話下，但對于小品牌來說如何打破同質(zhì)化的怪圈順利脫穎而出往往是一大難題。

當(dāng)然了，放眼跨境圈，還是有沖出重圍、在全球消費市場占據(jù)重要位置的小品牌賣家，珠海喜文創(chuàng)新科技旗下的便捷式打印機品牌Phomemo便是其中一個。據(jù)統(tǒng)計，Phomemo一年出貨量高達(dá)600萬臺，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球130多個國家和地區(qū)，2023年還拿下了超15億的銷售額。

產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球 圖源：Phomemo品牌官網(wǎng)

這是一個相當(dāng)喜人的成績。2016年，創(chuàng)始人郭晉鵬成立喜文創(chuàng)新，專注發(fā)展跨境電商B2C業(yè)務(wù)；2017年，郭晉鵬成立趣印，專注研發(fā)便攜打印機；2019年6月開始在亞馬遜布局便攜打印機；2020年1月正式成立團(tuán)隊，同時在海外布局自主品牌Phomemo。

Phomemo的成功，離不開其差異化的產(chǎn)品策略。鑒于傳統(tǒng)打印機市場早已被惠普、佳能等巨頭壟斷，因此郭晉鵬另辟蹊徑?jīng)Q定切入便攜式打印機這一細(xì)分賽道。無論是學(xué)生打印學(xué)習(xí)資料，還是手賬愛好者制作個性化貼紙，甚至創(chuàng)意DIY玩家制作個性化禮物，Phomemo都能輕松應(yīng)對。這種多場景適配的設(shè)計，徹底顛覆了人們對打印機的固有認(rèn)知。

打印機玩出新花樣 圖源：Phomemo品牌官網(wǎng)

值得一提的是，Phomemo非常注重用戶體驗，為用戶使用產(chǎn)品提供了豐富的打印模板和教程，激發(fā)用戶的創(chuàng)作欲望。感受到品牌的用心之后，用戶也愿意自發(fā)成為品牌的“口碑代言人”，從而反過來又大大提升了品牌的口碑和形象。

二、小品牌也能干成大生意

在全球化浪潮與數(shù)字經(jīng)濟的雙重驅(qū)動下，跨境電商已成為連接世界市場的橋梁，不僅為大品牌提供了登上國際市場的舞臺，更為眾多小品牌、小賣家開辟了一條通往全球的快速通道。像Phomemo這樣在細(xì)分賽道做出一門全球生意的“小而美”的品牌和賣家其實也不算少數(shù)。

比方說，在阿里巴巴國際站主營食品機械的沈毛毛，雖然沒有強大的運營團(tuán)隊在支撐，也沒有豐厚的資本在運作，但她也闖出了一片天。僅僅兩三個月的時間，她的店鋪流量數(shù)據(jù)就躋身食品機械行業(yè)的第一梯隊，餃子機遠(yuǎn)銷全球40多個國家和地區(qū)。此前還預(yù)計店鋪2024年全年銷售額有望超過3000萬元，同比增長超過100%。

沈毛毛店鋪餃子機 圖源：阿里巴巴國際站

還有的賣家用一罐辣椒醬打開了海外市場的大門，然而這個辣醬品牌并不是我們所熟知的老干媽，而是一款名為Fly By Jing的四川辣醬。知名度或許不如老干媽，但Fly By Jing的售價是老干媽的好幾倍，盡管如此它還是登上了美國人的餐桌，成為他們的“下飯神器”。在亞馬遜暢銷榜單上，F(xiàn)ly By Jing更是常見身影。

辣醬的亮點 圖源：Fly By Jing品牌官網(wǎng)

美國消費者對Fly By Jing的評價是“它太貴了，但真的很好吃！”于是他們一邊吐槽價格過高一邊卻又瘋狂下單。一系列的事實說明，憑借獨特的定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品以及精準(zhǔn)的市場策略，即便是小品牌也能書寫屬于自己的輝煌篇章，這也間接證明了在跨境電商擁有廣闊天地。

其實，在跨境電商的廣闊舞臺上，每一個細(xì)分賽道都有可能孕育出下一個全球知名品牌。關(guān)鍵在于，品牌是否能夠精準(zhǔn)定位、持續(xù)創(chuàng)新、并有效利用平臺資源和政策支持，將自身的獨特價值傳遞給全球消費者。