1.圣誕趨勢

在圣誕節(jié)期間，歐美消費(fèi)者一般會進(jìn)行大量購物，購買禮物、裝飾品和日用品等各種產(chǎn)品。在圣誕節(jié)大促期間，社媒平臺和電商平臺的流量往往都會激增，給電商賣家提供很好的銷售機(jī)會。所以說，好好把握圣誕大促，對于賣家而言是很有必要的。

近日，TikTok英國站公布了2024圣誕節(jié)趨勢，以便給商家和消費(fèi)者提供一些商品參考。據(jù)了解，#90schristmas、#tackychristmas、#coquette、#ChristmasCandles等標(biāo)簽成為了該平臺的熱門，許多用戶都會在此分享自己家的圣誕裝飾，由此帶動了一批產(chǎn)品熱度增長。比如說裝飾樹木的蝴蝶結(jié)、擺在圣誕節(jié)餐桌上的蠟燭裝飾、手繪蠟燭和彩色錐形蠟燭，等等。

#tackychristmas標(biāo)簽成熱門 圖源：TikTok

另外，二手奢侈品和美妝產(chǎn)品也是今年圣誕節(jié)的熱門產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，今年11月，二手奢侈品在TikTok Shop上的購買量增長了將近30%，還是比較驚人的。以及美妝產(chǎn)品也在TikTok Shop熱銷，平均每兩秒鐘就有一件美妝產(chǎn)品售出，像@madebymitchell的Curve Case彩妝盤和@plmakeupacademy的迷你彩妝神秘套裝，都實(shí)現(xiàn)了銷量的明顯增長。

二手奢侈品購買量增長 圖源：TikTok

2.社交電商火熱

其實(shí)從TikTok圣誕節(jié)購物氛圍的火熱就能看出，具備社交電商屬性的TikTok，能夠很好地傳播商品、帶動熱度。

當(dāng)前，全球社交電商市場的增長潛力已經(jīng)爆發(fā)了出來。根據(jù)Statista提供的數(shù)據(jù)，2024年全球社交商務(wù)市場的規(guī)模預(yù)計為6880億美元，同比增長20%。未來幾年，這一市場的規(guī)模會繼續(xù)穩(wěn)定增長，預(yù)計到2028年時有望超過1萬億美元。而美國社交商務(wù)市場也將隨之一同增長，其社交電商銷售額預(yù)計會在今年達(dá)到716億美元，同比增長26%。

全球社交商務(wù)市場持續(xù)增長 圖源：Stocklytics

客觀來看，當(dāng)前全球越來越多的消費(fèi)者都接受了社交電商這種新興的購物方式，大批賣家也都通過這一賽道實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的增長。

比方說最近，一款迷你零食封口機(jī)就通過社媒營銷，在TikTok上賣爆了。這款產(chǎn)品于今年6月份上架，先后有不少博主發(fā)布了與之相關(guān)的短視頻，視頻播放量最高的超過400萬，其他還有不少視頻播放量破了百萬，大大推動了該產(chǎn)品熱度和銷量增長。僅在12月8日這一天，它的銷量就突破了7000件，銷售額將近5萬美元。

再比方說小店NELLY MY，它旗下一款家用擴(kuò)散型香水香水最近在TikTok Shop馬來西亞站走紅。為了推廣產(chǎn)品，該店鋪布局了TikTok官號，時常發(fā)布一些帶貨短視頻，吸引了許多消費(fèi)者關(guān)注，店鋪官方賬號的粉絲數(shù)已經(jīng)接近2萬。在社媒營銷之下，這款香水的銷量節(jié)節(jié)攀高，一個月售出了3.5萬件，截止目前其總銷售額也已經(jīng)超過了175萬令吉，在店鋪營收中占比高達(dá)97%。

家用香水月銷3.5萬件 圖源：Echotik

總的來說，這些成功案例能夠給大批電商賣家啟示。如果想要營銷商品，那么賣家可以嘗試社交電商這一賽道，說不定能收獲不一樣的增長路徑。