入駐半年日銷破萬單！這些產(chǎn)業(yè)帶商家用全托管找到了東南亞“起量”秘訣

近年來，跨境電商全托管模式如雨后春筍般涌現(xiàn)，發(fā)展勢頭異常強(qiáng)勁，為眾多渴望出海卻缺乏經(jīng)驗、深耕供應(yīng)鏈的商家?guī)砹饲八从械臋C(jī)遇。

引人注目的是，2023年7月，東南亞領(lǐng)航電商平臺Shopee正式宣布啟動全托管業(yè)務(wù)招商，為商家提供了以更低經(jīng)營門檻進(jìn)軍東南亞、拉美市場各大站點的寶貴機(jī)會。

目前Shopee全托管旺季大爆品選品正在火熱進(jìn)行，現(xiàn)在商家根據(jù)《Shopee全托管旺季大爆品清單》同款上新更易起量爆單！（詳戳：https://doc.weixin.qq.com/sheet/e3_AeEAigZaAAwXI2P9nYSS9OO7AHQ5d?scode=AHIAtge9AAYnRgcaoiAUwA7wbGAM0&tab=waccav）

那么在全托管業(yè)務(wù)表現(xiàn)整體向好的前提下，自然有不少商家通過Shopee全托管實現(xiàn)了訂單的暴漲。今天我們就一起來看看，全托管模式的優(yōu)勢有哪些，早早加入全托管的商家又獲得了什么？

文末小編還整理了Shopee全托管部分重點爆品尋品清單和極速入駐通道，有同款的廣大供應(yīng)商趕緊聯(lián)系平臺，搶先抓住爆品流量位吧~

一、工貿(mào)一體商家：專研爆品特征、優(yōu)化供應(yīng)鏈，掌握全托管起量關(guān)鍵點

湖州皓鼎服飾有限公司（簡稱：皓鼎）自加入全托管模式以來，經(jīng)歷了從嘗試到銷量飆升的顯著變化?！捌鸪?，我們也是抱著試試看的態(tài)度，但銷量卻穩(wěn)步上升?！崩羁偦貞浀?。皓鼎去年入駐Shopee全托管3個月才賣出了3,100多件商品，隨著上新的款式增加，訂單也逐漸增多，很快就突破了11,000件，今年訂單量更是呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，2月份銷量相比去年已翻了十?dāng)?shù)倍。

作為一家工貿(mào)一體公司，皓鼎集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)于一體，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)帶和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，專注于嬰童和女童連衣裙市場，面向的消費(fèi)群體是6~9個月到2~3歲，身高是70厘米~110厘米左右的小女孩。公司位于湖州織里產(chǎn)業(yè)帶，作為紗裙棉布裙的主要產(chǎn)地，其具有較強(qiáng)的競爭力。并且皓鼎作為早期開展跨境業(yè)務(wù)的企業(yè)，更是占據(jù)了先機(jī)。

（圖源：商家“皓鼎”）

而之所以在眾多市場中選擇東南亞作為出海市場，皓鼎的負(fù)責(zé)人李總表示有兩個主要原因：一是東南亞市場相對門檻沒有那么高；并且從發(fā)展趨勢來看，東南亞市場的前景會越來越好，對商家來說這里還有很大的開發(fā)空間。二是由于國內(nèi)童裝市場和東南亞童裝市場之間有著“微妙”的關(guān)系，極有可能一些款式的衣服在國內(nèi)已經(jīng)不流行了，但在東南亞才剛剛興起。此時，皓鼎就利用國內(nèi)現(xiàn)有的庫存，向東南亞市場擴(kuò)展，再加上皓鼎的本質(zhì)是工貿(mào)一體公司，能自己生產(chǎn)商品，貨源也更有保障。

另外，皓鼎與Shopee的關(guān)系也是淵源不淺，起初皓鼎是給Shopee的商家供貨，在看到平臺可觀的銷量后便選擇開設(shè)自己的Shopee自營店。而在Shopee開設(shè)了全托管模式之后，皓鼎又發(fā)現(xiàn)這一模式恰好可以擴(kuò)大自身“工貿(mào)一體”的優(yōu)勢，便迅速選擇了全托管模式，目前皓鼎在全托管月均出單量已高達(dá)數(shù)萬單。

現(xiàn)如今，談到Shopee全托管，李總話里話外都是藏不住的滿意，“自己不用運(yùn)營店鋪，但是銷量在慢慢上升?！逼渲幸豢钸B衣裙及帽子套裝，上架不久銷量更是快速突破了23,000件。問到爆品的特征，李總分析道“比如像那種帶帽子和包包的款式，通常能更強(qiáng)烈地激發(fā)買家的購買欲望。對于一些衣服來說，尤其是連衣裙，搭配帽子和包包，小孩更容易喜歡這些組合?！?/p>

當(dāng)談及對公司未來的規(guī)劃，李總表示，“Shopee全托管相對其他平臺來說具備自身獨特的優(yōu)勢，我們是將Shopee平臺全托管放在首位。我們對Shopee充滿信心，并將繼續(xù)大量供應(yīng)產(chǎn)品給Shopee全托管?！?/p>

二、時尚包包商家：入駐全托管半年日銷破萬單

客觀來講，憑借龐大的人口紅利、高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及迅猛的電商規(guī)模增勢，東南亞的箱包市場仍處在高速發(fā)展階段。在發(fā)現(xiàn)這一商機(jī)之后，雷總便火速通過包包這一品類進(jìn)入該市場。

雷總選擇包包品類，背后有著深思熟慮的考量：“一方面我們有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，河北白溝保定的箱包廠家，以及廣州獅嶺的廠家，具有顯著的價格優(yōu)勢，即便是放眼全球也是有著極高性價比的；另一方面是包包在海外依然有龐大的市場，因為國外移動支付并沒有完全普及，消費(fèi)者使用包包的場景會更多?！?/p>

而談及為什么選擇Shopee時，雷總的理由十分簡單直接，“相較于其他平臺，Shopee的操作界面整體非常簡單干凈，又很適合中國人去運(yùn)營，所以我們當(dāng)時選擇了它?！?/p>

2023年3月左右，雷總通過Shopee經(jīng)理介紹第一次了解到Shopee的全托管模式。起初，他對此持謹(jǐn)慎態(tài)度，但在經(jīng)理分享了其他大賣家加入全托管后的爆發(fā)式增長數(shù)據(jù)后，雷總深刻認(rèn)識到了全托管模式的巨大潛力。他意識到，全托管與自營可以形成良性互補(bǔ)，共同推動業(yè)務(wù)邁向新高度。于是，他果斷決定加入Shopee全托管模式。

事實證明，雷總的選擇是明智的，入駐Shopee全托管后，銷量實現(xiàn)數(shù)倍增長，去年11月份月銷量才1,000多件，今年1月就賣出了29,000多件商品，不久日銷突破萬單！

（圖源：商家“雷總”）

在出海過程中，難免遇到或多或少的挑戰(zhàn)。但雷總認(rèn)為，在選擇了全托管模式后，每當(dāng)出現(xiàn)問題時，Shopee全托管都能及時為商家“兜底”，幫助商家掃清出海路上的障礙，對商家發(fā)展給予了極大的幫助和支持，是商家亟需的得力伙伴。

對于全托管模式，雷總現(xiàn)如今也有著自己獨到的見解，“我理解的話，全托管跟自營是相輔相成的，我們依靠自營經(jīng)營中積累下來的經(jīng)驗跟對爆款的積累，再把同類型的產(chǎn)品放到上面進(jìn)行一個推廣跟售賣之后，它的起量速度是非?？斓??！?/p>

詳細(xì)來看，在自營階段雷總會快速抓住新品的紅利，測試新款，在主要競爭對手入場前獲取市場份額；而在全托管階段則聚焦于打造爆款，用性價比優(yōu)勢吸引用戶，特別是當(dāng)競爭對手進(jìn)入后，就可以通過全托管的優(yōu)勢實現(xiàn)快速增長，同時優(yōu)化產(chǎn)品的供應(yīng)鏈和價格，延長產(chǎn)品生命周期。

“我們推出了一款純色馬卡龍色系的錢包，符合全球主流審美，廣受歡迎。”雷總說到。這款錢包單品從上架到賣爆僅僅用了三個月，其訂單量漲幅高達(dá)500%！對其能成為爆品的原因雷總解釋道，“我們做產(chǎn)品時會考慮到他們的使用場景，在東南亞和拉丁美洲，由于移動支付的不便，消費(fèi)者常常需要攜帶硬幣。因此，我們在錢包設(shè)計中加入了拉鏈隔層，以便存放硬幣?！?/p>

除了起量更快外，全托管模式還為雷總帶來了意想不到的收獲——顯著節(jié)省了選品、運(yùn)營精力和人力成本。雷總感慨道，“平臺買手提供的產(chǎn)品清單相當(dāng)于標(biāo)準(zhǔn)答案，能幫助我們快速上新。只要找到合適的供應(yīng)鏈，具備較強(qiáng)性價比，這些產(chǎn)品通常能迅速出單?！辈⑶?strong>平臺全權(quán)負(fù)責(zé)投放和運(yùn)營，只需由一名運(yùn)營人員跟進(jìn)和上架，直接發(fā)貨到平臺倉庫即可。這使得他們能夠更加專注于產(chǎn)品本身和供應(yīng)鏈的優(yōu)化，進(jìn)一步提升市場競爭力。

展望未來，雷總表示將繼續(xù)堅持自營與全托管并重的發(fā)展策略。特別是在全托管方面，他們將不斷尋找和優(yōu)化新的供應(yīng)鏈，提升產(chǎn)品性價比。他們相信，只要緊跟Shopee的步伐、不斷追求卓越，就一定能夠在全球市場上取得更加輝煌的成就。

三、瞄準(zhǔn)流量爆品，復(fù)刻全托管“起量”秘訣

看到上面商家通過Shopee全托管模式取得了斐然成績，相信很多0出海經(jīng)驗的商家也想積極地加入進(jìn)來。目前，Shopee全托管已覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、巴西等十大市場，可以讓擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈以及源頭工廠優(yōu)勢的商家，快速開拓海外市場，實現(xiàn)銷量增長突破。

現(xiàn)在商家只需根據(jù)《Shopee全托管旺季爆品清單》（詳戳：https://doc.weixin.qq.com/sheet/e3_AeEAigZaAAwXI2P9nYSS9OO7AHQ5d?scode=AHIAtge9AAYDWhXM7rAUwA7wbGAM0&tab=waccav）進(jìn)行同款提品，即可直接搶占爆品流量位，快速起量。小編整理了部分重點尋品清單，快來看看有沒有同款吧！另外，識別圖片上方二維碼還可以查看完整爆品選品清單哦~

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