一、創(chuàng)業(yè)成功

在跨境電商的浪潮中，無(wú)數(shù)玩家浮沉其中，有人無(wú)奈被波浪席卷沖回岸邊，也有人一路乘風(fēng)破浪向著更遠(yuǎn)的前方揚(yáng)帆而去。在跨境圈，有一位來(lái)自中國(guó)縣城的“寶媽”沈毛毛，憑借敏銳的商業(yè)嗅覺和不懈的努力書寫了屬于自己的創(chuàng)業(yè)故事。

起初，沈毛毛和朋友共同經(jīng)營(yíng)著一間阿里巴巴國(guó)際站店鋪，不需要工作室，每天在家工作幾小時(shí)便能月收數(shù)萬(wàn)元，日子過(guò)得十分舒坦。但沈毛毛熱血的心始終沸騰著，在女兒3歲那年，她放棄了原本安逸的生活，果斷選擇創(chuàng)業(yè)，這次是沈毛毛一個(gè)人的戰(zhàn)斗。單槍匹馬拿著前些年的積蓄，沈毛毛租下了辦公室，招兵買馬，開始了創(chuàng)業(yè)征程。

創(chuàng)業(yè)的沈毛毛 圖源：賣家

值得欣喜的是，“功夫不負(fù)苦心人”，沈毛毛闖出了一片天。兩三個(gè)月時(shí)間，她店鋪的流量數(shù)據(jù)就躋身食品機(jī)械行業(yè)的第一梯隊(duì)。隨著團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，沈毛毛也調(diào)整了產(chǎn)品線，增加了食品加工機(jī)械等品類。其中，餃子機(jī)成為了銷售最好的產(chǎn)品之一，遠(yuǎn)銷全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

除了歐美市場(chǎng)，沈毛毛的餃子機(jī)也逐漸被其他國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者所喜愛。例如，一位印度客戶在阿里巴巴國(guó)際站上找到了沈毛毛的機(jī)器，并成為了她在印度的經(jīng)銷商。這位客戶每個(gè)月都會(huì)來(lái)復(fù)購(gòu)四五十臺(tái)餃子機(jī)，帶動(dòng)了沈毛毛店鋪產(chǎn)品在印度市場(chǎng)的銷售。

沈毛毛店鋪餃子機(jī) 圖源：阿里巴巴國(guó)際站

生意越做越大，沈毛毛的團(tuán)隊(duì)壯大到近30人，這給了她堅(jiān)持下去的信心。如今，她的公司已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展階段，銷售額持續(xù)攀升，預(yù)計(jì)今年全年銷售額將超過(guò)3000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。

二、跨境電商紅利爆發(fā)

在全球化浪潮的推動(dòng)下，跨境電商已成為國(guó)際貿(mào)易的重要組成部分，為中小企業(yè)和個(gè)人賣家提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。從沈毛毛的出海掘金歷程也能看出，盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但跨境電商的紅利依然顯著，賣家出海的道路依然寬廣且充滿可能。

根據(jù)Cognitive Market Research發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年，全球跨境電商市場(chǎng)規(guī)模為7915.422億美元，在2024年至2031年期間將以30.5%的復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）擴(kuò)大。跨境玩家們的實(shí)力也不是蓋的，自然看到了這一火熱風(fēng)口。近些年來(lái)，我國(guó)外貿(mào)事業(yè)發(fā)展得如日中天，今年的前三季度，跨境電商進(jìn)出口1.88萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11.5%。

跨境電商市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：Cognitive Market Research

倘若無(wú)利可圖，又怎么會(huì)有如此多的人投身于跨境圈？事實(shí)的確如此，許多人把生意拓展至海外市場(chǎng)之后，業(yè)績(jī)更上一層樓，做出了不少熱銷爆品。

比如說(shuō)，成立于2013年的國(guó)貨品牌Ulike，主營(yíng)家用美容美體儀器，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)之后將目光瞄準(zhǔn)了出海賽道，選擇北美市場(chǎng)作為首個(gè)出海陣地。進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)短短三個(gè)月，Ulike的銷量就突破千萬(wàn)大關(guān)，在亞馬遜上成為了相關(guān)垂類的頭部玩家。再比如說(shuō)，2018年帶著人體工學(xué)椅這個(gè)王牌單品出海的西昊，在亞馬遜上的銷售額從剛開始的800萬(wàn)元升至2021年的3.6億元。

在亞馬遜上十分暢銷 圖源：亞馬遜

跨境電商的風(fēng)越吹越大，許多市場(chǎng)都已經(jīng)變成了紅海。在這個(gè)時(shí)候，跨境玩家們不妨打開思路，多多關(guān)注新興市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，或許能夠搶占先機(jī)，從中找到一條康莊大道。

總的來(lái)說(shuō)，跨境電商的紅利猶存，賣家出海的道路依然寬廣且充滿可能。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，賣家應(yīng)抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)、不斷創(chuàng)新和升級(jí)，以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量出海和可持續(xù)發(fā)展。