一、市場(chǎng)獨(dú)角獸品牌

在跨境電商的浪潮中，越來越多的中國(guó)企業(yè)選擇揚(yáng)帆出海，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。其中，樂行天下（海外品牌INMOTION）憑借其卓越的產(chǎn)品和華為系團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)勢(shì)接手，成功在海外市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地，特別是在獨(dú)輪車細(xì)分市場(chǎng)中，樂行天下已經(jīng)取得了市占率第一的好成績(jī)。

樂行天下成立于2012年，主打電動(dòng)滑板車與獨(dú)輪車兩大類產(chǎn)品。2017年，樂行天下開始搭建海外團(tuán)隊(duì)，向著海外市場(chǎng)全軍出擊。如今，樂行天下的產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)出色，在海外市場(chǎng)也取得了顯著的成績(jī)。目前，樂行天下的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷全球55個(gè)國(guó)家，海外市場(chǎng)營(yíng)收占比高達(dá)95%以上。

樂行天下產(chǎn)品 圖源：樂行天下品牌官網(wǎng)

然而，樂行天下的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。在2016至2017年間，中國(guó)平衡車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，樂行天下雖然一度與小米生態(tài)鏈公司納恩博（九號(hào)公司）并駕齊驅(qū)，但隨后因創(chuàng)始人深陷訴訟糾紛而錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。

2021年，樂行天下迎來了新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。華為系團(tuán)隊(duì)正式接手樂行天下的管理運(yùn)營(yíng)，為公司注入了新的活力與方向。新任董事長(zhǎng)王宇及產(chǎn)品、營(yíng)銷相關(guān)負(fù)責(zé)人均出身華為，他們憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)洞察力，迅速對(duì)樂行天下進(jìn)行了大刀闊斧的改革。

樂行天下董事長(zhǎng)王宇 圖源：深圳高促會(huì)

在華為系團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，樂行天下不僅鞏固了獨(dú)輪車市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，還積極進(jìn)軍滑板車市場(chǎng)。通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)提升，樂行天下的產(chǎn)品逐漸贏得了全球消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛。特別是在獨(dú)輪車市場(chǎng)，樂行天下的市占率已超過50%，穩(wěn)居行業(yè)第一。

二、打造品牌重中之重

在海外，樂行天下瞄準(zhǔn)的是高端市場(chǎng)。實(shí)話說，它在同類型品牌中的產(chǎn)品定價(jià)并不便宜，甚至偏高。盡管如此，樂行天下還是做到了讓用戶心甘情愿為這高單價(jià)產(chǎn)品買單，如何做到的？

樂行天下非常注重品牌建設(shè)，培育消費(fèi)者心智，打造產(chǎn)品印記。和其他大多數(shù)品牌不同的是，樂行天下專門搭建了一個(gè)獨(dú)立站，作為展示品牌形象的窗口而非售賣渠道。因此，樂行天下的獨(dú)立站銷售屬性并不強(qiáng)，更多的是用來建立與用戶之間的聯(lián)系，比如說開設(shè)博客專區(qū)，定期更新資料，幫助新用戶對(duì)產(chǎn)品與品牌建立更深的認(rèn)知。

獨(dú)立站博客專區(qū) 圖源：樂行天下品牌官網(wǎng)

正如王宇所說的那樣：“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)沒有出路，品牌打造是溢價(jià)之道?！睙o獨(dú)有偶，還有不少賣家的出海之路證明品牌打造的重要性。

比如說，原本只是為國(guó)際品牌提供代工貼牌服務(wù)的廈門衛(wèi)浴品牌瑞爾特，在走上打造自主品牌道路之后，業(yè)績(jī)更上一層樓，2023年全年?duì)I收高達(dá)21億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。再比如說，曾經(jīng)背靠小米起家的華米科技也在自主品牌建設(shè)道路上收獲勝利果實(shí)，2016年開始打造品牌，到了2018年，華米科技就正式敲鐘美國(guó)紐交所，成為國(guó)內(nèi)首家登陸美國(guó)資本市場(chǎng)的智能硬件創(chuàng)新公司。

在美國(guó)紐交所上市 圖源：華米科技

跨境電商市場(chǎng)瞬息萬變，消費(fèi)者需求也在不斷升級(jí)。一個(gè)擁有自主品牌的商家，可以更加靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和市場(chǎng)定位。值得注意的是，在品牌建設(shè)之外，賣家們還要始終守好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，在消費(fèi)者服務(wù)這方面也不能拖后腿。

總的來說，自主品牌是跨境電商領(lǐng)域制勝的法寶。要想在跨境電商領(lǐng)域立于不敗之地，賣家們必須深刻認(rèn)識(shí)到自主品牌的重要性，并堅(jiān)定不移地走自主品牌發(fā)展道路。通過打造具有鮮明特色和獨(dú)特賣點(diǎn)的自主品牌，讓消費(fèi)者心甘情愿為產(chǎn)品掏腰包。