1.幾美元香薰賣爆了

得益于美國(guó)消費(fèi)者對(duì)汽車用品和個(gè)性化的高需求，汽車相關(guān)配件產(chǎn)品在美國(guó)持續(xù)走俏，正不斷涌現(xiàn)出更多熱銷產(chǎn)品。

最近，一款車載香薰在美國(guó)市場(chǎng)熱銷，詳細(xì)來(lái)看，Ce Craft Company在過(guò)去的一個(gè)月銷量超13萬(wàn)，是上個(gè)月TikTok熱榜Top級(jí)產(chǎn)品。截至目前，該產(chǎn)品的總銷量已經(jīng)超過(guò)了110萬(wàn)，這是相當(dāng)驚人的一個(gè)數(shù)字。

車載香薰暢銷 圖源：Echotik

有關(guān)注的賣家應(yīng)該知道，在TikTok美區(qū)的熱銷榜單的中，前面大部分的位置都被美妝個(gè)護(hù)和保健品所占據(jù)，在這樣的情況下，CE Craft還能脫穎而出就顯得更加可貴。然而實(shí)際上，這已經(jīng)不是該產(chǎn)品第一次靠銷量火出圈了。

早在今年9月，CE Craft一款售價(jià)5美元的懸掛車載香薰就已經(jīng)大受歡迎，彼時(shí)據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)顯示，在8月29日至9月4日的一周時(shí)間里，該香薰賣出了4.53萬(wàn)單，登頂細(xì)分類目銷量榜的同時(shí)，也成為了TikTok美區(qū)銷量榜前三。

車載香薰登頂細(xì)分類目銷量榜 圖源：FastMoss

如果要深究該產(chǎn)品的暢銷，其實(shí)也是有跡可循的。一方面是車載香薰這個(gè)品類有不小的需求，是大家日常生活中需要使用的產(chǎn)品，再加上其格足夠親民，售價(jià)都在幾美元，在大部分消費(fèi)者能夠承受的范圍之內(nèi)，自然有著不小的優(yōu)勢(shì)。

另一方面則是成功的營(yíng)銷，早在2021年CE Craft Company就開(kāi)始布局TikTok，在社交平臺(tái)上展示產(chǎn)品并與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，加強(qiáng)與粉絲之間的聯(lián)系，并通過(guò)創(chuàng)意視頻和直播帶貨，帶動(dòng)了銷量的提升。

CE Craft自營(yíng)賬號(hào) 圖源：TikTok

2.汽配產(chǎn)品需求巨大

美國(guó)是世界上擁有汽車數(shù)量最多的國(guó)家之一，成年人幾乎人均一輛汽車，因此美國(guó)也被稱作 “車輪上的國(guó)家”。再加上現(xiàn)如今消費(fèi)者對(duì)駕駛的舒適度、車內(nèi)環(huán)境品質(zhì)的要求越來(lái)越高，更多有趣、有用的汽配產(chǎn)品也開(kāi)始在市場(chǎng)嶄露頭角。

據(jù)尚普咨詢集團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示，2022年，全球汽車內(nèi)飾市場(chǎng)的規(guī)模約為1530億美元，預(yù)計(jì)到2028年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)至2070億美元。而從地區(qū)分布上看，亞太地區(qū)、歐洲、北美分別占據(jù)市場(chǎng)份額的40%、30%和20%，而在北美市場(chǎng)中，美國(guó)則靠著較高的消費(fèi)水平成為核心驅(qū)動(dòng)。

全球汽車內(nèi)飾市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng) 圖源：survey.shangpu

巨大的發(fā)展空間，以及電商的快速發(fā)展，讓許多汽配出海的跨境品牌、公司也迎來(lái)了發(fā)展的紅利期，并且取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

舉例來(lái)說(shuō)，主營(yíng)汽配產(chǎn)品的道通科技就抓住了這一風(fēng)口，據(jù)不久前其公布的季度報(bào)告顯示，今年第三季度道通科技實(shí)現(xiàn)了9.62億元的營(yíng)收，同比增長(zhǎng)了29.72%；歸母凈利潤(rùn)為1.55億元，同比暴漲99.61%。而縱觀道通科技這幾年的情況，也一直有著不錯(cuò)的表現(xiàn)，例如上一年，該公司就達(dá)到了32.51億元的營(yíng)收，同比增長(zhǎng)43.50%。 

除了像道通科技這樣的超級(jí)大賣，還有一些工廠型賣家也在海外取得了成功。例如2014年踏上跨境之路的常州凌越，從摩托車配件起步，再逐漸轉(zhuǎn)型成為汽配廠家。現(xiàn)如今，其TOP ASIN位居亞馬遜平臺(tái)類目前三，爆款產(chǎn)品月銷量1000+，2024年上半年的銷售額突破5千萬(wàn)美金，并在去年先后完成兩輪融資。

斬獲兩輪融資 圖源：天眼查

可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)汽配仍具有很大的想象空間。對(duì)于相關(guān)賣家而言，可以抓住機(jī)會(huì)不斷優(yōu)化產(chǎn)品提升服務(wù)，爭(zhēng)取拿下更多市場(chǎng)份額。