出海一年狂攬14億，姐弟倆干出一個(gè)上市公司

1.營(yíng)收十幾億

誰也沒有想到，一款看似不起眼的馬克筆，也能在海外市場(chǎng)闖出一片天。

2010年，千岸科技在深圳成立，現(xiàn)如今千岸科技已經(jīng)打造了4個(gè)有影響力的品牌，其中Tribit、Sportneer、iClever 都是千岸科技長(zhǎng)時(shí)間深耕的戶外運(yùn)動(dòng)、3C數(shù)碼品類，而Ohuhu卻與其他幾個(gè)品牌大不相同，是看起來就八竿子打不著的繪畫工具馬克筆。

Ohuhu馬克筆 圖源：亞馬遜

該公司的創(chuàng)始人跟許多跨境大賣一樣，是一位“留洋歸國(guó)派”賣家，何定在北京理工大學(xué)碩士畢業(yè)后，便去了美國(guó)伊利諾伊大學(xué)攻讀計(jì)算機(jī)博士。值得注意的是，在2010年創(chuàng)立千岸科技時(shí)，與何定一起創(chuàng)業(yè)的還有他的姐姐何文。

起初，千岸科技一直走的是精鋪模式，在國(guó)內(nèi)拿貨去海外賣，通過供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)在海外站穩(wěn)腳跟。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，這種模式很難繼續(xù)維持，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品火了立馬就能出現(xiàn)無數(shù)的“模仿者”，意識(shí)到不能繼續(xù)這樣下去的千岸科技也開始尋找改變，開始走上了品牌化道路。

對(duì)千岸科技來說，近段時(shí)間也迎來了一個(gè)好消息：不久前千岸科技在全國(guó)中小企業(yè)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)（新三板）的掛牌申請(qǐng)獲得批準(zhǔn)，并于2024年10月21日正式掛牌上市。

千岸科技上市 圖源：天眼查

而從公司成立至今，步子也邁得十分穩(wěn)健，從營(yíng)收情況上來看：：2022年，公司營(yíng)業(yè)收入15.39億元，凈利潤(rùn)2649.73萬元；2023年，全年?duì)I業(yè)收入14億元，凈利潤(rùn)更是高達(dá)9642.6萬元。

2.選對(duì)品類事半功倍

在千岸科技擁有的品牌中，Ohuhu確實(shí)是比較獨(dú)特的存在，而在無數(shù)種繪畫工具中，千岸科技為什么就偏偏選擇了馬克筆？

客觀來講，基本可以歸結(jié)為兩個(gè)原因，首先就是有高復(fù)購(gòu)的可能。馬克筆在繪畫工具中屬于消耗品，除了日常使用會(huì)有損耗，即便不用打開也會(huì)自己揮發(fā)，而對(duì)品牌來說復(fù)購(gòu)是相當(dāng)重要的，只有能讓消費(fèi)者不斷復(fù)購(gòu)才能持續(xù)不斷發(fā)展。

其次就是色彩豐富，馬克筆可以做出各種各樣的顏色，目前Ohuhu正在售賣的產(chǎn)品中就有120色、216色、320色等多種規(guī)格，再加上馬克筆幾乎很難自己調(diào)色，倘若想要擁有“全色系”，只能通過購(gòu)買來實(shí)現(xiàn)。

馬克筆顏色眾多 圖源：ohuhu

現(xiàn)如今Ohuhu在海外已經(jīng)有了相當(dāng)不錯(cuò)的知名度，在OneSight此前發(fā)布的《2023Q3 TOP30電子商務(wù)類出海品牌社媒影響力榜單》中，可以發(fā)現(xiàn)Ohuhu排在第12位，倘若只看這個(gè)榜單中的品牌電商，Ohuhu則排在第8的位置，可以說是取得了不錯(cuò)的成績(jī)。 

Ohuhu海外影響力巨大 圖源：OneSight

而如果要深究其Ohuhu為何能在海外出圈，很大程度上都離不開社交平臺(tái)的功勞。舉例來說，Ohuhu 創(chuàng)建了Instagram賬號(hào)，在這樣一個(gè)以分享為重心的平臺(tái)，Ohuhu鼓勵(lì)用戶分享作品，這樣的動(dòng)作一方面能激發(fā)起消費(fèi)者的互動(dòng)，另一方面也能更精準(zhǔn)、快速將自己的產(chǎn)品快速帶到更多消費(fèi)者面前，可以說是十分成功的一場(chǎng)營(yíng)銷。

總的來說，選擇合適的品類對(duì)跨境賣家而言是十分重要的，Ohuhu的成功經(jīng)驗(yàn)不僅展示了小眾品類也有著巨大潛力，也為其他跨境電商企業(yè)提供了參考。隨著跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展，相信未來會(huì)有更多優(yōu)秀的品牌在海外脫穎而出。