在抖音，從來(lái)不缺神話。

1.新晉箱包一姐，30天GMV超1.5億

今年抖音的新晉狠人可真不少。

前有靠賣“成功男人專屬褲”爆火的“高端姐”，后又有以“女大佬”形象閃亮登場(chǎng)的“澳門CoCo姐”。而現(xiàn)在，又來(lái)了位“箱包一姐”。

和這兩位讓男性消費(fèi)者慷慨解囊的“一姐”不同，主播路遙以帶貨箱包為主，受眾主要是女性。

一點(diǎn)進(jìn)她的直播間，就會(huì)見(jiàn)到一位身穿新中式服裝、帶著一整套精美翡翠首飾的主播眉頭緊鎖，一副被人惹生氣的樣子，語(yǔ)氣也不太好。

圖源：抖音

當(dāng)然，不管多生氣，都不妨礙她迅速且熟練地拆開(kāi)包裝、展示包包、報(bào)出售價(jià)。

“我路遙不惹事，但也不怕事，我們家老粉都知道，之前我六百萬(wàn)粉絲的賬號(hào)為什么搜不到了，29（元）?！?/span>

“不要問(wèn)我發(fā)生了什么，我路遙不想說(shuō)……人不蒸饅頭爭(zhēng)口氣，我就是做給她看的，15?！?/span>

與此同時(shí)，直播間的彈幕還不斷有人刷屏：“發(fā)生啥了？只認(rèn)定路遙家?。?！”

這讓不少本來(lái)只是誤入直播間的網(wǎng)友停住了滑屏幕的手。

畢竟很多人都有好奇心，貨可以不買，直播可以不看，但你要曝光內(nèi)幕說(shuō)八卦，我高低得湊個(gè)熱鬧。

這一聽(tīng)，就停不下來(lái)了。路遙不僅反復(fù)暗示自己被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打擊，還會(huì)穿插一些自己“白手起家”“性格直爽強(qiáng)勢(shì)”的描述，戳中了不少消費(fèi)者愛(ài)看“獨(dú)立大女主”的心。

“我路遙 18 歲出來(lái)工作，從一個(gè)一針一線的女工做到了現(xiàn)在老板娘的位置。”

“我天天管著 1500 人的工廠，大家都叫我遙哥，性格確實(shí)不好惹，那種賣慘的事情我做不來(lái)?！?/span>

隨著路遙熱度的攀升，這個(gè)她口中“脖子上貼著嬰幼兒肚臍貼”，會(huì)“賣慘”的對(duì)手，也很快被“扒”了出來(lái)。

對(duì)方是同樣帶貨箱包的女主播洛洛，她眼圈發(fā)紅，嗓音沙啞，表現(xiàn)出被人抹黑的模樣，時(shí)不時(shí)還要哽咽和掉眼淚。

彈幕上則刷屏著“無(wú)論發(fā)生了什么，都相信洛洛”之類的話語(yǔ)。

兩人之間的糾纏宛如一場(chǎng)精彩的戲劇，不斷更新的故事線和略顯夸張的反應(yīng)，也讓不少觀眾越追越上頭。

再加上路遙帶貨的產(chǎn)品看上去有很高的性價(jià)比，部分直播間觀眾忍不住掏出了錢包。

據(jù)了解，路遙主要運(yùn)營(yíng)著“路遙女包（不屑版）”和“霖景女包”兩個(gè)賬號(hào)。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，前者三個(gè)月漲粉超80萬(wàn)， 后者三個(gè)月漲粉超120 萬(wàn)。近 30 天內(nèi)，兩個(gè)賬號(hào)均漲粉 40 萬(wàn)+，最高一天漲粉 8 萬(wàn)+。

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路遙會(huì)在這兩個(gè)賬號(hào)輪流進(jìn)行直播，直播間多次位列抖音直播箱包榜Top1。

近 30 天，路遙女包（不屑版）的直播預(yù)估銷售額已經(jīng)突破 5000 萬(wàn)，霖景女包的直播預(yù)估銷售額則突破 1 億大關(guān)，兩個(gè)賬號(hào)的直播帶貨總 GMV 超過(guò)1.5 億。

2.高端氛圍低價(jià)貨，成為新的流量密碼

值得注意的是，和之前爆火的高端男褲姐、澳門CoCo姐一樣，路遙直播間雖然營(yíng)造高端氛圍，但賣都是平價(jià)甚至低價(jià)產(chǎn)品。

只見(jiàn)她以豪華的別墅風(fēng)格裝修為背景，干脆利落地展示著一款款“大有來(lái)頭”的箱包。

“來(lái)，純牛皮，定制西服內(nèi)里，來(lái)，改價(jià)，30塊。不說(shuō)了，說(shuō)多了像賣貨的。”

“來(lái)，法國(guó)普羅旺斯一年只開(kāi)一季的薰衣草染色，給你們做定色定染。你們總說(shuō)路遙很貴氣，因?yàn)槲覑?ài)紫色，紫色為尊，紫色為貴……別的不說(shuō)了，69塊9。”

“剩下的還要給英國(guó)法國(guó)瑞士意大利發(fā)過(guò)去?！?/span>

總的來(lái)說(shuō)，路遙的介紹方式有點(diǎn)像之前主播鄭香香用過(guò)的“快速過(guò)款”，即不間斷地快速展示商品，但不講解或只少量講解名稱價(jià)格等信息（該類行為已被抖音定為違規(guī)）。

不過(guò)，她也會(huì)詳細(xì)地介紹幾款相對(duì)貴價(jià)的主推品。這樣既能避免被平臺(tái)列為違規(guī)帶貨，又能更好地保障直播利潤(rùn)。

而對(duì)比玩法的有效性，之前已經(jīng)被高端姐、澳門CoCo姐驗(yàn)證過(guò)了。

其中，高端姐專賣男褲，拍攝了一系列以成功男人為主題的視頻進(jìn)行推銷。

在一些高端豪華的場(chǎng)景里，她率領(lǐng)一眾面容姣好、秘書打扮的女主播出場(chǎng)，人手拿著一條西裝褲，語(yǔ)調(diào)柔和又有節(jié)奏。

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她們還會(huì)通過(guò)各種夸張的方式展示褲子的品質(zhì)。比如，在白色褲子上倒醬油體現(xiàn)耐臟，把褲子丟進(jìn)開(kāi)水里煮表明它不易掉色，把褲子卷成跳繩來(lái)證明褲子不容易起皺等。

高大上的氣氛烘托完了，用戶一看產(chǎn)品標(biāo)價(jià)，得，只要168，很難不心動(dòng)一把。

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高端姐也因此在30天內(nèi)成功帶貨數(shù)百萬(wàn)元，旗下一家店鋪拿下抖音聚酯纖維男士西服店鋪榜第一，另一家店鋪則登上抖音直筒褲男士西服店鋪榜榜首。

和“高端姐”的柔美風(fēng)不同，澳門COCO姐采取的是更加狂野的“大佬式帶貨”。

她常披著皮草，滿身名牌，睥睨眾人。說(shuō)著在直播間給兄弟們安排“奢侈品”“大牌”，結(jié)果端出來(lái)是8.8元2條的內(nèi)褲、9.9元的香水、8塊9的沐浴露……

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據(jù)悉，其賬號(hào)多次登上抖音男裝帶貨榜第一，30天內(nèi)銷售額曾直逼1億。她還數(shù)次登上熱搜，引發(fā)熱議。

不過(guò)，今年10月，“澳門COCO姐”曾因帶貨男士蟲(chóng)草內(nèi)褲、人參內(nèi)褲等被質(zhì)疑虛假宣傳。

對(duì)此，10月30日晚，其團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，從來(lái)沒(méi)有宣傳過(guò)這些產(chǎn)品有任何功效，命名只是供應(yīng)商給的產(chǎn)品賣點(diǎn)。并表示，目前還沒(méi)有接收到消費(fèi)者投訴。但對(duì)于所有的產(chǎn)品售后問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)都會(huì)負(fù)責(zé)。

其實(shí)，消費(fèi)者們并非真的全然相信主播們的說(shuō)法。主要還是情緒價(jià)值得到了滿足，再加上喜歡“看個(gè)樂(lè)子”。

以路遙為例，在她的相關(guān)視頻下，不乏一些看透套路后吐槽調(diào)侃，但仍然被“硬控”，追直播追得津津有味的觀眾。

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甚至和高端姐、澳門CoCo姐姐一樣，她獨(dú)特的直播風(fēng)格，還被不少人模仿來(lái)拍視頻，主打的就是一個(gè)“抽象且快樂(lè)”。

3.抖音帶貨女王的寶座，無(wú)人上位

都說(shuō)鐵打的抖音，流水的網(wǎng)紅。抖音上從來(lái)不缺帶貨能力強(qiáng)勁的主播。

自小楊哥“跌倒”以后，在很多人心中，董宇輝儼然已經(jīng)坐穩(wěn)了抖音帶貨一哥的寶座。

然而與之相對(duì)的帶貨一姐，卻遲遲沒(méi)有人真正勝任。

如果以董宇輝作為標(biāo)準(zhǔn)，那么成為抖音一姐，就既要有現(xiàn)象級(jí)的直播帶貨數(shù)據(jù)，又要擁有出圈的知名度和影響力。

縱觀這幾年，明星張庭、俏江南創(chuàng)始人張?zhí)m、向太陳嵐都曾是抖音帶貨女王的有力競(jìng)爭(zhēng)人選。

之后出現(xiàn)的鄭香香、米叨叨，也都曾有極為驚艷的帶貨成績(jī)。

圖源：鄭香香抖音賬號(hào)

只可惜，前者的核心玩法“快速過(guò)款”很快就被抖音判定違規(guī)。而后者以帶貨低價(jià)羽絨服為主，銷售業(yè)績(jī)具有強(qiáng)烈的季節(jié)性，表現(xiàn)并不穩(wěn)定。

而近期涌現(xiàn)的“高端姐”、“澳門CoCo姐”等黑馬，大多是在男裝、女包等垂類的領(lǐng)域發(fā)展。其帶貨成績(jī)雖然也很可觀，但從銷售額和話題度上來(lái)說(shuō)，和真正頂尖的超級(jí)頭部主播仍然存在一定距離。

曾幾何時(shí)，直播帶貨幾乎就是造富神話的代名詞。超級(jí)頭部主播們集齊了天時(shí)地利人和，一度風(fēng)光無(wú)限。

然而，隨著流量紅利的日漸消退，直播電商行業(yè)正在步入深水區(qū)。不但宏觀規(guī)范日趨嚴(yán)格，平臺(tái)、品牌乃至用戶，也都在對(duì)大主播“祛魅”。

與此同時(shí)，中小主播、肩腰部主播、垂類主播、品牌店播等多元化發(fā)展的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。

在這樣的背景下，女主播們想要登上并長(zhǎng)期坐穩(wěn)抖音帶貨一姐的寶座，可能會(huì)越來(lái)越不容易。