董宇輝終于理解了俞敏洪。

1.與輝同行MCN資質(zhì)獲批

與輝同行又有新動(dòng)作了。

據(jù)鞭牛士消息，11月19日，與輝同行（北京）科技有限公司成功獲得MCN資質(zhì)許可證，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋了經(jīng)營(yíng)演出及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、演出票務(wù)，有效期將持續(xù)至2026年11月18日。

圖源：鞭牛士

這一資質(zhì)的獲得，標(biāo)志著與輝同行在業(yè)務(wù)拓展方面邁出了重要的一步，預(yù)示著與輝同行公司或?qū)⒎趸龈鄠涫懿毮康木W(wǎng)紅主播。

而與輝同行有此動(dòng)作，也并不令人意外。

截至11月初，董宇輝已經(jīng)離開(kāi)東方甄選100天了。在這100天內(nèi)，董宇輝完成了從打工人到老板的轉(zhuǎn)變，并用實(shí)績(jī)證明，單干后的他，帶貨能力依舊在線。

與輝同行不僅粉絲數(shù)量大漲超300萬(wàn)，業(yè)績(jī)也節(jié)節(jié)高升。其重點(diǎn)打造的文旅直播系列，銷量高，口碑好。在過(guò)去的幾個(gè)月里，與輝同行多次拿下抖音帶貨月榜第一。

從規(guī)模上看，與輝同行也在不斷做大做強(qiáng)。此前，董宇輝還在直播中提到，現(xiàn)在的與輝同行已經(jīng)發(fā)展成一個(gè)較為龐大的公司了，員工數(shù)量可能已經(jīng)超過(guò)三百人。

隨著與輝同行的班子越做越大，業(yè)務(wù)越來(lái)越多，面臨的挑戰(zhàn)自然也有所增加。因此，為了今后的發(fā)展，與輝同行必須吸納更多新鮮血液。

值得一提的是，此前與輝同行就曾大肆“招兵買馬”，其中主播月薪為25-50K，食品直播招商經(jīng)理月薪15-25K，服務(wù)、美妝、3C直播招商月薪則為11-18K。

接下來(lái)，與輝同行到底是想要再造更多如董宇輝一般的知識(shí)帶貨主播，還是培養(yǎng)一批更有個(gè)人化特色的新主播，我們可以拭目以待。

2.與輝同行需要轉(zhuǎn)型

正所謂“獨(dú)木難支”，董宇輝的IP雖然好用，但與輝同行也不能光靠董宇輝。

在取得MCN資質(zhì)后，與輝同行想必會(huì)進(jìn)一步在吸納、孵化新主播上下功夫。而這無(wú)疑具有重要的戰(zhàn)略作用。

一方面，培養(yǎng)充足的主播人才，可以豐富多元化內(nèi)容創(chuàng)作，更好地滿足用戶群體的需求，拓展更多業(yè)務(wù)。

此前，董宇輝曾經(jīng)透露過(guò)，與輝同行直播間有20%左右的人年齡是25-30歲，30-35歲是40%，大約60%的人都是35歲以下。

而據(jù)新抖統(tǒng)計(jì)，截至11月1日，在獨(dú)立100天后，與輝同行的粉絲達(dá)到2475.7萬(wàn)。其中女性粉絲數(shù)量居多，占比64.4%。年齡分布上，31-40歲的粉絲最多，高達(dá)50.69%。

從城市分布來(lái)看，新一線城市粉絲最多，占比超過(guò)24%，其次是二三線城市，各占20%左右。

消費(fèi)人群上，新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)、精致媽媽的數(shù)量占據(jù)前三。

圖源：新抖

根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，這類粉絲群體對(duì)美妝、個(gè)護(hù)、女裝等產(chǎn)品往往有較大的需求。而這些正是董宇輝發(fā)力稍顯不足的領(lǐng)域。

如果能夠通過(guò)培養(yǎng)新主播來(lái)進(jìn)行填補(bǔ)，不僅可以豐富內(nèi)容生態(tài)，還能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

同時(shí)，新主播的加入也可以帶來(lái)不同的視角和創(chuàng)意，為團(tuán)隊(duì)注入更多活力。

另一方面，自7月底單飛后，作為團(tuán)隊(duì)核心IP的董宇輝屢陷輿論風(fēng)波。

例如，有人批評(píng)他在和陳思誠(chéng)團(tuán)隊(duì)、作家李娟等人合體直播時(shí)，“爹味太濃”“喧賓奪主”。

又如，因?yàn)橐恍┭哉Z(yǔ)上的失誤，他被指“文化人”人設(shè)崩塌。

今年中秋，董宇輝在表演《水調(diào)歌頭》時(shí)，將“人有悲歡離合，月有陰晴圓缺”的順序讀反了。在這之前，他還曾將“羽扇綸巾”中“guan”誤讀為“l(fā)un”?！?/span>

9月30日，董宇輝在直播中給網(wǎng)友們科普居里夫人的事跡時(shí)，又出現(xiàn)了三處事實(shí)性錯(cuò)誤，稱“居里夫人發(fā)現(xiàn)了鈾、發(fā)明了X光機(jī)、獲得了諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)”。

10月9日，董宇輝回應(yīng)此事稱，“其實(shí)我當(dāng)場(chǎng)就糾正了，說(shuō)X光機(jī)是嘴誤了，人非圣賢孰能無(wú)過(guò)?！?/span>

前不久，董宇輝在帶貨蘇州燒賣時(shí)，還評(píng)價(jià)內(nèi)蒙古的羊肉燒麥?zhǔn)恰笆炙嚥徽拥陌??！痹偌由媳砬楹驼Z(yǔ)氣有點(diǎn)夸張，引發(fā)網(wǎng)友不滿，質(zhì)疑他不尊重地方美食。

圖源：與輝同行直播間

輿論發(fā)酵后，11月5日，董宇輝在直播時(shí)主動(dòng)回應(yīng)此事，并公開(kāi)道歉，稱“沒(méi)有惡意，主要還是因?yàn)樽约阂?jiàn)識(shí)短淺，以后有機(jī)會(huì)一定要多去嘗試?！?/span>

再來(lái)，就是帶貨產(chǎn)品上出現(xiàn)了一些爭(zhēng)議。

最近，董宇輝被著名“打假人”王海盯上，陸續(xù)曝出澳門葡記月餅、高價(jià)假有機(jī)土豆、富硒雞蛋不富硒等事件。

不過(guò)，對(duì)這些爭(zhēng)議，與輝同行都給出了較為正面的回應(yīng)。董宇輝的核心粉絲“丈母娘”們也并沒(méi)有受到太大的動(dòng)搖。在官方的調(diào)查結(jié)果出來(lái)前，誰(shuí)都不能過(guò)早下定論。

人紅是非多，當(dāng)頂流主播暴露在聚光燈下時(shí)，吸引來(lái)的不僅是滔天的流量，還有公眾審視的目光。

再加上，隨著董宇輝從打工人向老板的轉(zhuǎn)變，他在輿論場(chǎng)中的敘事形象也從弱到強(qiáng)，這難免會(huì)讓大眾對(duì)他的審視角度發(fā)生微妙的變化。

在這種情況下，董宇輝的一言一行，都有可能掀起一陣輿論風(fēng)暴，要么刺傷他人，要么反彈給自己。而在董宇輝口中，“這兩種結(jié)果，都不是我想看到的?！?/span>

而且，作為管理者的董宇輝，必須同時(shí)兼顧臺(tái)前幕后，這對(duì)他的時(shí)間、精力、能力都是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

前不久，董宇輝在與虎嗅的談話中提到，以前當(dāng)老師的時(shí)候，每天給學(xué)生講奮斗的意義、人生的價(jià)值、使命的崇高，整天苦大仇深，但其實(shí)生活沒(méi)有太大壓力。

“現(xiàn)在想想，當(dāng)時(shí)是擁有快樂(lè)條件的時(shí)候，卻沒(méi)有去過(guò)得快樂(lè)一些。反而現(xiàn)在每天特別想要獲得快樂(lè)的時(shí)候，早已經(jīng)失去了所有快樂(lè)的前提。”

顯然，董宇輝已經(jīng)有些身心俱疲。這或許也讓與輝同行進(jìn)一步意識(shí)到了去頭部化的重要性。

如果能培養(yǎng)更多優(yōu)秀主播，就能分散風(fēng)險(xiǎn)，讓公司可以更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的各種挑戰(zhàn)和不確定性。

事實(shí)上，從與輝同行的行動(dòng)上，我們也可以看出這個(gè)苗頭。以與輝同行的直播排班表為例，董宇輝僅有3次直播，將更多機(jī)會(huì)留給了新主播。

圖源：與輝同行

這樣做，不僅可以讓董宇輝從流量風(fēng)暴的中心逐步脫身，有更多時(shí)間思考公司的發(fā)展方向，還能將個(gè)人流量逐步轉(zhuǎn)化為公司整體的流量，引領(lǐng)公司穩(wěn)健前行。

3.去頭部化仍是重要課題

直播電商正逐步走向規(guī)范化，頭部主播所面臨的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)日益增加。

在這種背景下，逐漸減少對(duì)單一IP的依賴，將重心從頭部主播身上移開(kāi)，反哺整個(gè)機(jī)構(gòu)，未嘗不是一件好事。

例如，在本人配合下，已經(jīng)逐漸完成去羅永浩化的“交個(gè)朋友”，就已經(jīng)走上了一條較為穩(wěn)健的道路。

2024上半年，交個(gè)朋友控股的GMV總計(jì)約59.6億元，相較于去年同期增長(zhǎng)了大約18.24%，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

圖源：交個(gè)朋友控股有限公司

因稅務(wù)問(wèn)題而退網(wǎng)的前帶貨一姐薇婭，如今也已向企業(yè)家轉(zhuǎn)變，成為多個(gè)直播間的幕后操盤手，并在投資、AI、品牌孵化等領(lǐng)域多方布局。

作為快手一哥的辛巴，近期也成功孵化出了徒弟蛋蛋。

這個(gè)全網(wǎng)首個(gè)粉絲過(guò)億的女主播，在美妝、母嬰領(lǐng)域擁有極強(qiáng)的號(hào)召力，精力也很充沛，直播強(qiáng)度和頻次十分驚人。對(duì)于還需要把控整個(gè)辛選集團(tuán)的辛巴來(lái)說(shuō)，她的出現(xiàn)，無(wú)疑大大緩解了壓力。

直播電商進(jìn)入下半場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)愈加白熱化。對(duì)主播和直播機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該更加注重人、貨、場(chǎng)三大核心要素的綜合發(fā)展。

既要加強(qiáng)主播的專業(yè)能力和號(hào)召力，也要進(jìn)一步加強(qiáng)選品，構(gòu)建起穩(wěn)定可靠的供應(yīng)鏈體系。如此，方能在直播帶貨這條路上走得更穩(wěn)健、更長(zhǎng)遠(yuǎn)。