閑魚知道，雙11的大道至簡，不在滿減

出品 | 電商報Pro    作者 | 青云

又是一年雙11，在清一色的跨店滿減、疊加優(yōu)惠的復(fù)雜玩法中，閑魚憑借「買到賺到」的大道至簡，“偷家”雙11，一舉俘獲了年輕人的芳心。

愛“賺錢”的年輕人，上閑魚過雙11了

現(xiàn)在很多的年輕人，把“賺錢”這件事看的非常重要。在網(wǎng)上，我們經(jīng)常可以看到“談戀愛不如賺錢”、“賺錢才是人間清醒”、“除了賺錢什么都不感興趣”等等略帶調(diào)侃、頗有意思的說法。

可以說，在當(dāng)代年輕人看來，賺錢才是硬道理。

在賺錢的勃勃野心下，年輕人的消費觀念也已經(jīng)發(fā)生了改變。他們變得更加理性務(wù)實，注重品質(zhì)和性價比，“可以買貴的，不能買貴了”——這句話或許最能說明當(dāng)代年輕人的消費哲學(xué)。在這樣的背景下，雙11購物節(jié)也被這群熱愛賺錢的年輕人賦予了新的期待。

年輕人在哪里，市場就在哪里。閑魚敏銳捕捉到了年輕人需求的變化，腦洞大開，在雙11策劃了一場別開生面的雙11狂賺節(jié)，主打“買賣都賺”，為雙11購物節(jié)注入了新的活力與內(nèi)涵。

今年10月31日-11月11日，閑魚以一種截然不同的姿態(tài)，向愛賺錢的年輕人發(fā)出了邀請——與其一頭扎進(jìn)復(fù)雜的優(yōu)惠規(guī)則、湊單滿減，不如在閑魚上開啟一場「買到賺到」的多巴胺盛宴，買著賺錢、賣著賺錢，怎么都賺。

其實一看就知道，閑魚「買到賺到」的鮮明主張，直接精準(zhǔn)擊中了當(dāng)下年輕人的內(nèi)心需求與消費痛點。

在閑魚，每一次閑置物品的交易都蘊(yùn)含著賺錢的機(jī)會，對于買家來說，可以用更低的價格拿下心儀的物品，真正實現(xiàn)了“省到就是賺到”；對于賣家來說，則可以實現(xiàn)資源的再利用，額外增加一筆收入，一舉兩得。另外，雙11狂賺節(jié)還有千萬紅包大派送、更多微瑕、99新等商品……可以說是，“在閑魚賣東西賺錢，在閑魚買到更是賺錢?！?/span>

問題來了，既然在閑魚雙11狂賺節(jié)中，無論是作為買家還是賣家都能找到賺錢的機(jī)會，那么在買與賣之間，我們究竟應(yīng)該如何做出抉擇呢？答案是，不用做出選擇，因為兩者完全可以兼得。

作為一個閑置交易平臺，閑魚上的每一個用戶是買家的同時也可以是賣家。

作為買家，你可以在閑魚上淘到物美價廉的寶貝，享受購物帶來的滿足感；而作為賣家，你也可以將自己的閑置物品出售，實現(xiàn)資源的再利用與財富的變現(xiàn)。這種雙重身份的自由切換，讓年輕人在享受購物樂趣的同時，也能體驗到分享與交易的雙重快樂。

在主流電商平臺，消費者往往只能作為單一的買家角色參與雙11的狂歡，而閑魚則以“買與賣”都兼容的獨占性，打破了這一傳統(tǒng)界限。這種雙贏的局面無疑為閑魚雙11狂賺節(jié)增添了更多的活力與魅力，所以也不難理解，這屆愛賺錢的年輕人，跑到閑魚去過雙11了。

一鍵解鎖「買到賺到」的新玩法

從2009年第一屆雙11算起，雙11購物節(jié)已經(jīng)陪伴國人走到了第16個年頭。最初，平臺策劃雙11購物節(jié)的想法就是“讓消費者每年好好玩一次”，通過提供實實在在的優(yōu)惠，帶來一次購物狂歡，同時為賣家打開生意增長大門，并借此機(jī)會進(jìn)一步撬動平臺增量。

隨著時間的推移，雙11的玩家越來越多，平臺各自的打法也越來越豐富，像定金預(yù)售、尾款后補(bǔ)、跨店滿減等玩法，大家也都耳熟能詳了，加上大促逐漸常態(tài)化的現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為傳統(tǒng)粗暴的滿減似乎已經(jīng)難以大大激發(fā)消費者的新鮮感和參與熱情。

在這樣的背景下，如何為雙11注入新的活力，玩出新花樣，給消費者帶來與眾不同的購物體驗，成為了眾多電商平臺亟待解決的一大難題。

面對上述挑戰(zhàn)，閑魚策劃的雙11狂賺節(jié)，正是其基于對行業(yè)風(fēng)向的精準(zhǔn)把握以及對市場消費趨勢的深刻洞察而做出的獨特思考與實踐。那么，在這屆號稱“史上最長”的雙11，閑魚都做對了什么？

市場競爭激烈，要想脫穎而出，就得與眾不同。而閑魚雙11狂賺節(jié)，正是通過“差異化”突出重圍，成功吸引了市場的目光。

1. 差異化定位：滿減的盡頭在閑魚，雙11讓你直達(dá)“終點站”

這屆雙11，閑魚通過差異化的競爭定位切入雙11大促，為市場帶來了不一樣的活力。

都說“流量的盡頭是電商，滿減的盡頭是閑魚”，每年電商狂歡之后，就會有新的流量涌向閑魚，從而延伸出了“節(jié)后魚生”的說法。所謂“節(jié)后魚生”，形容過完節(jié)后余額不足，靠在閑魚賣東西維生，這也形成了閑魚獨特的“回血”文化。

傳統(tǒng)電商大促后，不少消費者“剁手消費”之后元氣大傷，尋求“回血”。閑魚作為全國最大的閑置交易平臺，也因此成為消費者“節(jié)后魚生”的理想之地，消費后“回血”、處理閑置、體驗不同的產(chǎn)品……閑魚在大促節(jié)點擁有獨特的市場定位。

但閑魚并未止步于此，而是主動出擊，為愛賺錢的年輕人帶來了另一個選擇——雙11狂賺節(jié)。活動期間，你可以以逸待勞，坐等“買賣都賺”的機(jī)會落入懷抱。

滿減的盡頭在閑魚，愛“賺錢”的你不如直接坐到“終點站”，提前精準(zhǔn)布局，占據(jù)先機(jī)。閑魚憑借差異化的市場定位，巧妙地占據(jù)了消費者心智。

2. 差異化玩法：福利一步到位，閑魚帶來“一站式”賺錢玩法

站在用戶的角度來看，閑魚雙11帶來了“一站式”賺錢的新機(jī)遇。

在這場狂歡中，閑魚匯集了手機(jī)數(shù)碼、卡券、閑魚奧萊等多個熱門板塊，每個板塊都“暗藏玄機(jī)”，無論是想要換新手機(jī)的科技愛好者，還是熱衷于購買卡券和游戲娛樂的年輕人，都能在閑魚找到心儀的商品。

在手機(jī)數(shù)碼板塊，閑魚還提供了“件件都驗過”的專業(yè)服務(wù)，確保每一件商品都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢測。這個服務(wù)是閑魚對消費者品質(zhì)承諾的一種體現(xiàn)。

卡券板塊，吃喝玩樂全覆蓋，無論是美食券、音樂會員、還是團(tuán)購券，各類卡券應(yīng)有盡有，滿足消費者的多元化生活需求。值得一提的是，閑魚還推出了“無法使用包退”、“描述不符全額退”的雙重保障政策。

在閑魚奧萊，還有眾多知名品牌商品低至1折起售。對于那些擅長捕捉市場動態(tài)的精明消費者來說，這無疑是一個絕佳的賺錢機(jī)會。

這些板塊的商品足夠豐富和差異化，能夠充分滿足年輕人個性化、多樣化的消費需求，從手機(jī)數(shù)碼到日常吃喝的卡券，總有一款能擊中年輕人的心。

除了豐富的商品和優(yōu)惠券外，閑魚雙11狂賺節(jié)還疊加了各種優(yōu)惠玩法。如“今日清空”、“來就領(lǐng)紅包”、“拉人領(lǐng)千萬組合紅包”等，紅包金額不等，但積少成多也是一筆可觀的收入。這些優(yōu)惠活動不僅增加了購物的趣味性，也讓消費者在享受購物樂趣的同時，輕松賺取額外收入。

不得不說，閑魚是懂如何為用戶精打細(xì)算的。

無論是買家還是賣家，都能在這個平臺上找到適合自己的賺錢方式。當(dāng)其他人在雙11期間忙著花錢購物時，閑魚上的年輕人卻在快樂地賺錢。這種差異化的競爭策略，不僅讓閑魚在電商市場中脫穎而出，更贏得了廣大消費者的喜愛和信賴。

可以肯定的是，閑魚把握了消費市場的新風(fēng)向，聚焦用戶需求，走出了一條差異化、特色化的競爭之路。

3. 差異化價值：激活場外消費，這屆雙11百花齊放

站在行業(yè)的視角來看，閑魚雙11狂賺節(jié)展現(xiàn)出了閑置交易平臺的差異化價值。

雙11期間，隨著電商平臺的訂單量激增，退換貨問題也隨之而來。“剁手一時爽，退貨火葬場”，復(fù)雜的退貨流程、難以退回的試用小樣……這些問題想想就讓人頭疼。還有因為湊單滿減，好不容易薅來的羊毛，退了可就太可惜了。另外，換了新的，舊的又該怎么處理？閑置在家除了占地毫無用處，答案還得是閑魚。

在閑魚，閑置物品可轉(zhuǎn)化為再流通的資源，無論是買家還是賣家，都能實現(xiàn)資源的再利用，這不僅解決了消費者的后顧之憂，更促進(jìn)了資源的優(yōu)化配置和財富的循環(huán)利用。

與此同時，閑魚更多承接了雙11的場外消費，滿足了年輕消費者多樣化的需求。

在雙11期間，越來越多的年輕人選擇通過閑魚購買卡券和游戲產(chǎn)品，享受更加靈活和經(jīng)濟(jì)的消費方式。此外，隨著換機(jī)趨勢的興起，閑魚也為消費者提供了無痛換新機(jī)的便捷途徑，讓他們能夠輕松升級自己的手機(jī)數(shù)碼設(shè)備。

閑魚在雙11期間所展現(xiàn)的獨特價值，不僅體現(xiàn)在其自身的平臺上，更在于它與其他電商平臺的互補(bǔ)性。通過承接電商平臺的場外消費，各平臺與閑魚形成了一個良性循環(huán)，為整個電商行業(yè)注入了新的活力。雙11，平臺間的競爭更多是共榮共生，閑魚的加入，造就了一個百花齊放、良性競爭的格局。

對于整個電商行業(yè)來說，閑魚雙11狂賺節(jié)的成功舉辦，不僅為消費者提供了一種全新的購物體驗，更為行業(yè)提供了一種新的“辦節(jié)”思路。它有助于推動行業(yè)差異化競爭，減少行業(yè)內(nèi)卷，推動電商行業(yè)向更加健康、可持續(xù)的方向發(fā)展。

一場買賣都快樂的狂歡盛宴

閑魚雙11狂賺節(jié)的成功絕非偶然，而是閑魚在電商領(lǐng)域深耕細(xì)作、厚積薄發(fā)的必然結(jié)果。

這屆雙11，閑魚沒有隨波逐流加入湊單滿減的隊伍，而是回歸大促初心，走出了一條返璞歸真的道路。

擺脫復(fù)雜的數(shù)學(xué)游戲和繁瑣規(guī)則，福利優(yōu)惠一步到位，這種“買到賺到”的直給策略，不僅讓消費者在購物過程中少去了許多煩惱，更讓他們真正體驗到了交易的樂趣和滿足感，從而掀起了一場真正的買賣雙快樂的狂歡盛宴。

不僅如此，閑魚雙11更以其買賣都賺的獨占性優(yōu)勢，搶占了市場的目光。在閑魚上，無論是買家還是賣家，都能找到屬于自己的那份快樂與收獲。這種雙贏的模式，不僅激發(fā)了消費者的購物熱情，更促進(jìn)了閑置資源的有效流通，實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)價值的最大化。

這不僅是閑魚回歸大促初心的過程，更是其不斷打破思維僵局、淬煉平臺韌性的一種體現(xiàn)。

閑魚深知，只有真正站在用戶的角度，深入了解他們的需求和痛點，才能打破常規(guī)，獲得擁護(hù)。

這才是雙11的大道至簡。