網(wǎng)絡(luò)主播：有人一夜暴富，有人月入3000

世間百態(tài)。

1、當(dāng)主播一夜暴富是夢(mèng)，月入不到3000是現(xiàn)實(shí)

財(cái)富掌握在少數(shù)人手里，這句話在主播中也適用。

據(jù)《網(wǎng)絡(luò)主播新職業(yè)發(fā)展報(bào)告》可知，截至2023年12月，有1508萬(wàn)人把網(wǎng)絡(luò)主播當(dāng)成主業(yè)，預(yù)計(jì)到2025年我國(guó)直播行業(yè)的人才缺口為1941.5萬(wàn)人。這意味著，每100個(gè)人中就有1個(gè)職業(yè)主播。

圖源：《網(wǎng)絡(luò)主播新職業(yè)發(fā)展報(bào)告》

其中，只有13.7%主播的收入在8000以上，這也意味著有超過(guò)80%的主播收入不到8000元。

更夸張的是，有31%的主播月入在3000元以下，有36.9%的主播收入在1000元以下。因此，近7成的主播月入不到3000元。這個(gè)工資，連大部分普通人的工資都比不上。

盡管如此，還是有近九成的主播愿意長(zhǎng)期從事網(wǎng)絡(luò)主播這一職業(yè)。并且，近7成的主播對(duì)從業(yè)滿意度較高。

其實(shí)，這也并不奇怪，畢竟直播行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模在持續(xù)擴(kuò)大，這一片可待挖掘的紅海還是很吸引人的。

數(shù)據(jù)顯示，2023年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演（直播）行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模達(dá)到2095億元，較2022年增長(zhǎng)了100億元以上。

直播電商作為直播行業(yè)的重要組成部分，其市場(chǎng)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。2023年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4.9萬(wàn)億元，同比增速高達(dá)35.2%。

同時(shí)，用戶規(guī)模與使用率也在不斷上升。截至2023年底，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)8.16億人，同比上漲8.66%。網(wǎng)絡(luò)直播用戶使用率達(dá)到74.7%，較2022年上漲1.4個(gè)百分點(diǎn)。這龐大的用戶群體，為網(wǎng)絡(luò)主播提供了堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)者基礎(chǔ)。    

只是，不是誰(shuí)都有足夠能力挖掘這一片紅海。

我們看到了草根出身的郭有才，因?yàn)橐皇住吨Z言》帶火了菏澤這座城，也帶火了自己。僅僅靠直播唱歌，郭有才每天都能得到幾百萬(wàn)的打賞。

圖源：抖音

而現(xiàn)在，郭有才參與了直播帶貨，一場(chǎng)直播能賣出幾千萬(wàn)，自身賺的肯定也不少。很明顯，郭有才憑借網(wǎng)絡(luò)主播這一職業(yè)，實(shí)現(xiàn)了逆襲，成為了人們眼中的人生贏家。

郭有才給普羅大眾提供了靠主播實(shí)現(xiàn)一夜暴富的范本，人們緊緊盯著這個(gè)特例，去追逐那極小部分成功的機(jī)率。

可是，又有誰(shuí)看到了那些一天到晚努力直播的主播，但直播間依舊沒(méi)有幾個(gè)人捧場(chǎng)的慘狀。冷清的直播間里，打賞幾乎沒(méi)有，想要直播帶貨更不可能。而這，就是那超八成月入不足8000的主播可能面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

人人都想當(dāng)主播，人人都想暴富。可是，哪有這么容易啊。主播不好當(dāng)，更沒(méi)有那么容易暴富，大多數(shù)主播的工資也很普通。

2、沒(méi)有流量，主播難以前行

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓主播變成了人人皆觸手可及的一份職業(yè)。不論男女老少，只要敢想敢做有能力，都可以成為網(wǎng)絡(luò)上的一名主播。

《網(wǎng)絡(luò)主播新職業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，網(wǎng)絡(luò)主播的年齡分布較為廣泛。其中，80后、90后占比58%，成為網(wǎng)絡(luò)主播的從業(yè)主力，60后、70后占比達(dá)到25%。

圖源：《網(wǎng)絡(luò)主播新職業(yè)發(fā)展報(bào)告》

主播不只是在和同年齡段的人在競(jìng)爭(zhēng)，而是要和各個(gè)年齡段的人競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力可想而知。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)活躍網(wǎng)紅已突破1000萬(wàn)，平均每天新增5000名主播入行。這意味著，當(dāng)越來(lái)越多的人涌入這個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)變得越來(lái)越激烈。    

除了像李佳琦、辛巴、董宇輝等頭部主播的位置比較穩(wěn)定外，像中腰部以及更下邊的這些主播，隨時(shí)有可能被擠走，畢竟想要爬上來(lái)的人太多。

有業(yè)內(nèi)人士表示：韭菜都想來(lái)割韭菜了。以前是80%的消費(fèi)者，20%的主播，所以主播賺得盆滿缽滿。但現(xiàn)在這個(gè)比例反過(guò)來(lái)了，甚至入行沒(méi)多久的主播也開(kāi)始‘賣課’帶學(xué)徒”。

市場(chǎng)規(guī)模再怎么大，當(dāng)想要爭(zhēng)奪的人越來(lái)越多，留到自己手中的自然會(huì)越來(lái)越少。

就算進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)中，也不一定能掙到錢。畢竟，現(xiàn)在是流量為王的時(shí)代。無(wú)論你在做主播這份行業(yè)中付出了多少努力，如果沒(méi)有流量、曝光度，不被人看見(jiàn)，那也沒(méi)有多大的意義，因?yàn)楦緵](méi)有變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

主播越來(lái)越多，個(gè)人分到的流量也有限。在過(guò)去，流量主要集中在1個(gè)賬號(hào)上，但現(xiàn)在為了獲得更多推送和曝光需要要分配到更多個(gè)賬號(hào)上。

如何在有限的流量曝光中，讓自己獲得出名的機(jī)會(huì)，以便換來(lái)更多的流量推薦，是每個(gè)主播都在思考的事情。流量來(lái)得快去得也快，爆火的機(jī)會(huì)不是人人都有。

為了獲取關(guān)注以及博流量，主播們拿出十八般武藝，想博一個(gè)出頭的機(jī)會(huì)。但在內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重、流量越來(lái)越貴的情況下，出名的機(jī)率越來(lái)越小，除非能探索出一條罕見(jiàn)的賽道。

就拿最近爆火的聽(tīng)泉鑒寶來(lái)說(shuō)，他在鑒寶直播這條賽道上一騎絕塵，半年漲粉1500萬(wàn)。憑借著犀利幽默的語(yǔ)言、多變的表情以及豐富的鑒寶知識(shí)，吸引了一大波的觀眾，成為了大眾口中的“電子榨菜”。

聽(tīng)泉鑒寶的直播間熱度暴漲，打賞肯定也不少。如今，更是從單純的鑒寶主播變成了帶貨主播，變現(xiàn)能力更上一層樓了。

圖源：抖音

有些主播沒(méi)有什么特殊的才能，或者沒(méi)有什么吸引大眾的魅力。為了博取流量換取利益，劍走偏鋒，反而害了自己。    

今年8月初，有兩位男網(wǎng)紅主播為博取關(guān)注、吸引粉絲，從何實(shí)現(xiàn)引流以獲取利益。在直播時(shí)做出了一系列令人咋舌的行為，包括相互擊打?qū)Ψ矫舾胁课?、活吞牛蛙，甚至將牛糞直接涂抹到面部。

圖源：微博

這種行為，為了流量以及自身利益，完全不顧社會(huì)影響。最后，兩人被予以行政拘留處罰。本想通過(guò)網(wǎng)友直播賺錢，現(xiàn)在卻是把自己搭了進(jìn)去，這種主播并不是個(gè)例。

像這種做出低俗行為的主播，大多是靠打賞來(lái)賺錢的。能夠以直播帶貨來(lái)變現(xiàn)的主播本來(lái)就是少數(shù)，這部分人也是相對(duì)能賺的多一些的主播。剩下的大多數(shù)主播，其實(shí)是靠廣告收益或者直播打賞來(lái)變現(xiàn)。

像抖音的中年頂流一笑傾城，一場(chǎng)直播的在線人數(shù)基本有10萬(wàn)。直播間的粉絲也是瘋狂打賞，給一笑傾城刷禮物。憑借這些打賞，一笑傾城一個(gè)月也能賺好幾百萬(wàn)。

但是，這是頂流的待遇。大多數(shù)沒(méi)有什么話題度和知名度的主播，其實(shí)一場(chǎng)直播下來(lái)賺不到什么錢，因?yàn)橹辈ラg在線人數(shù)和愿意打賞的粉絲都很少。

可見(jiàn)，大部分的主播賺錢還是非常不容易的。我們羨慕那些日入斗金的大主播，但也應(yīng)該看到小主播的不容易。

因此，空有一腔熱情，并不足以支撐主播在直播行業(yè)中做下去。是否投入直播行業(yè)，還是要自己考慮清楚。

3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，內(nèi)容才是生產(chǎn)力

網(wǎng)絡(luò)主播一茬一茬地冒出頭，又一批一批地倒下，不變的只有好的內(nèi)容。

沒(méi)有人能夠一直火，但是永遠(yuǎn)有人正在火。如果想長(zhǎng)紅，依靠那些能夠短暫吸引眼球、博取關(guān)注的方式是行不通的。最關(guān)鍵的，還是應(yīng)該源源不斷輸出好的內(nèi)容。    

9月份，抖音電商總裁魏雯雯在抖音電商作者盛典上強(qiáng)調(diào)：今年，我們升級(jí)了流量算法機(jī)制，對(duì)每個(gè)作者，不管是普通的用戶、還是電商的商家、還是垂類的作者，你們的每一條內(nèi)容，都可以同時(shí)在這兩個(gè)流量池里獲得流量，獲得轉(zhuǎn)化。

爆火存在偶然性，如果沒(méi)有真的實(shí)力，注定不會(huì)長(zhǎng)久。當(dāng)初，于文亮享受了短暫的爆紅時(shí)光，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上卻早已經(jīng)沒(méi)有他的位置。

最近爆火的人民理發(fā)師于曉華，因?yàn)槁?tīng)得懂人話，能給人剪出滿意的發(fā)型而爆紅；還有一口“廣西口音”不斷輸出段子的K總；還有一直堅(jiān)持“知識(shí)型直播”的董宇輝等。他們都有自身的魅力所在，也有吸引大眾的實(shí)力。

面對(duì)直播電商行業(yè)中的變化，網(wǎng)友主播也需要不斷調(diào)整發(fā)展策略，提高自身的能力和競(jìng)爭(zhēng)力，與時(shí)俱進(jìn)地為大眾帶來(lái)好的內(nèi)容，才能在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。