劉強東掀起價格戰(zhàn)，行業(yè)開始顫抖

1.京東投入5億元進軍零食折扣店

京東在折扣零售領(lǐng)域再次邁出堅實步伐，此次將目標鎖定了零食折扣店，并將其成功搬至線上平臺。

值此雙11前夕，有網(wǎng)友敏銳地發(fā)現(xiàn)，京東超市旗下的零食折扣店新業(yè)態(tài)——“零食廣場”已悄然上線。

如今，消費者只需輕輕一點，打開京東APP并搜索“零食廣場”，即可輕松進入這一專屬區(qū)域。

該頁面精心呈現(xiàn)了來自300多個品牌的上千種零食選擇，且絕大多數(shù)均為小包裝設(shè)計，旨在滿足消費者多樣化嘗鮮需求。

從產(chǎn)品陳列來看，京東超市零食廣場幾乎囊括了線下零食量販店內(nèi)所有可見的零食品類，從餅干膨化、肉干鳳爪、堅果蜜餞，到糖巧果凍、辣條海味、水飲沖調(diào)，再到糕點點心、兒童零食等，一應(yīng)俱全。

同時，該專區(qū)還精選了各類月銷量排行前100的零食暢銷品，其中不乏網(wǎng)紅爆款與新口味零食，極大地豐富了消費者的購物選擇。

這么來看，京東超市的“零食廣場”與線下零食折扣店其實并無二致。

圖源：京東APP

而且，京東超市零食廣場所售賣的均為知名大品牌零食，從而確保了食品的安全與質(zhì)量。

另外，眾所周知，零食折扣店的核心競爭力就是低價。

自然這也是京東超市零食廣場所關(guān)注的焦點。在非大促期間，該專區(qū)仍設(shè)有“199元減100元”的優(yōu)惠活動，相當(dāng)于五折優(yōu)惠。

同時，還有一件包郵和1元試吃等多重福利，旨在為消費者帶來實實在在的實惠。

尤為值得一提的是，據(jù)了解，京東還計劃為“零食廣場”投入高達5億元的資金，用于價格補貼與倉儲物流設(shè)施的升級改造。其目標直指價格優(yōu)勢，力求與所有線上線下零售企業(yè)形成有力競爭，實現(xiàn)價格最低。

京東將原本被視為存放轉(zhuǎn)運環(huán)節(jié)的物流配送設(shè)施，創(chuàng)新性地轉(zhuǎn)變?yōu)椤鞍b生產(chǎn)工廠”。通過自由組合千余種商品并進行個性化包裝，再結(jié)合京東強大的物流配送體系，確保了消費者能夠享受到良好的購物與配送體驗。

事實上，京東在折扣賽道或者說在探索低價零售市場的道路上從未停歇。

今年6月，京東旗下首家全品類折扣超市——華冠折扣超市在北京房山區(qū)盛大開業(yè)，為消費者提供了遠低于市場價的優(yōu)質(zhì)商品與服務(wù)。

圖源：微博

而7月，京東又宣布與海瀾集團達成戰(zhàn)略合作，共同打造了全國首家京東奧萊線下店，并同步在線上平臺開設(shè)了相關(guān)專區(qū)。

圖源：江陰發(fā)布公眾號

此外，京東還對旗下的高端生鮮超市品牌七鮮進行了折扣化的有益探索。通過推出“擊穿價”策略，對部分商品進行大幅降價促銷，成功吸引了大量顧客。今年二月，京東更是將這一策略全面升級，覆蓋到了全品類商品。

圖源：京東黑板報

在低價戰(zhàn)略上，京東還推出了“京喜自營”平臺，特別關(guān)注低線城市市場。通過提供高性價比的商品與服務(wù)，成功吸引了更多低線城市消費者的關(guān)注與青睞。

2.京東價格競爭力與平臺生態(tài)

京東在折扣賽道的布局，究竟有何優(yōu)勢與深遠意圖？

從業(yè)態(tài)本質(zhì)來看，折扣店的核心競爭力在于價格優(yōu)勢，這就與京東近年來積極倡導(dǎo)的低價策略不謀而合。

在過去一段時間里，京東在低價領(lǐng)域的努力，不僅限于上文提及的舉措，還包括自營采購成本的削減、低價商品種類的豐富、以及百億補貼、9塊9包郵等特色頻道的推出。

不過，需要注意的是，京東所追求的低價并非盲目降價，而是在確保商品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，優(yōu)化供應(yīng)鏈、降低成本來實現(xiàn)的。

劉強東就曾多次強調(diào)，京東的低價策略并非以次充好、粗暴地追求全網(wǎng)最低價，而是通過誠信經(jīng)營，持續(xù)在供應(yīng)鏈中“擠水分”，為消費者提供真正物超所值的極致性價比商品。

在今年雙11發(fā)布會上，京東集團CEO許冉也指出，“京東的低價，是要讓用戶真正感受到‘又便宜又好’，而不是‘買得便宜，用得貴’?！?/span>

京東集團CEO許冉 圖源：京東黑板報

因此，今年雙11大促活動，京東繼續(xù)秉承今年618“又便宜又好”的主題，不斷優(yōu)化成本、效率和體驗，進一步鞏固其價格競爭力。

而此次低調(diào)上線的“零食廣場”和5億元的補貼，正是京東在折扣賽道上深耕細作的明證以及其對“低價不低質(zhì)”理念的堅定決心。

另外，京東的“極致性價比”理念能夠在線上線下不斷延伸，離不開對市場的深刻洞察和供應(yīng)鏈的深厚積累。

當(dāng)前，消費者既追求高品質(zhì)生活，又注重商品的性價比，這種雙重趨勢為折扣零售業(yè)態(tài)提供了廣闊的發(fā)展空間。

中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，過去五年里，折扣零售行業(yè)的復(fù)合年均增長率達到了4%，整體處于穩(wěn)定增長階段，展現(xiàn)出良好的市場活力和潛力。

未來十年，折扣店預(yù)計將成為發(fā)展最快的零售業(yè)態(tài)之一，其復(fù)合年均增長率預(yù)測為5.6%，高于傳統(tǒng)大賣場和便利店的增長率，顯示出折扣零售業(yè)態(tài)在市場上的強勁競爭力和吸引力。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下數(shù)據(jù)中心整理

此外，京東超市作為京東自營模式的典范，依托其完善的供應(yīng)鏈體系，能夠縮減中間成本，將豐富多樣的商品銷往全國各地，形成低價高效的規(guī)模效應(yīng)。

同時，京東強大的物流能力確保了更高效的履約。官方數(shù)據(jù)顯示，依托自主研發(fā)的智能供應(yīng)鏈體系，京東自動化采購率高達85%以上，商品現(xiàn)貨率穩(wěn)定在95%以上。

這一供應(yīng)鏈實力，正是京東邁入硬折扣賽道的重要護城河。

綜上所述，京東在折扣賽道的布局，不僅是對市場趨勢的敏銳捕捉，更是其長期積累的價格競爭力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢的集中體現(xiàn)。

未來，京東有望在這一領(lǐng)域繼續(xù)深耕細作，為消費者帶來更多物超所值的購物體驗。

3.京東入局折扣業(yè)態(tài)的挑戰(zhàn)

當(dāng)然，此前就曾提過，京東在折扣業(yè)態(tài)的風(fēng)口中享受著紅利的同時，也會面臨著諸多挑戰(zhàn)與危機。

盡管上文曾提到京東擁有強大的供應(yīng)鏈體系，但在折扣業(yè)態(tài)中，單純依賴低價策略難以構(gòu)建長期的競爭壁壘。

精準選品、確保貨源穩(wěn)定，以及在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為京東在折扣賽道上的關(guān)鍵考驗。

為了將折扣業(yè)態(tài)打造為一項長期可持續(xù)的商業(yè)模式，并在市場中樹立競爭優(yōu)勢，京東需要更深層次的思考與更全面的策略布局。

僅僅復(fù)制低價策略，顯然不足以支撐折扣業(yè)態(tài)的長遠發(fā)展和競爭優(yōu)勢的穩(wěn)固。

京東應(yīng)積極探索盈利模式創(chuàng)新，通過多元化收入來源降低對單一盈利模式的依賴，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

例如，可以考慮通過會員服務(wù)、廣告推廣、跨界合作等多種方式，拓寬盈利渠道。

另外，京東補貼5億元入局零食折扣店，對零食行業(yè)是否會產(chǎn)生影響呢？

有專業(yè)人士認為，對零食品牌商來說，這既是機遇又是挑戰(zhàn)。

一方面，京東的強大平臺效應(yīng)有助于品牌產(chǎn)品更快觸達消費者，提升知名度品牌。另一方面，在價格競爭的壓力下，品牌商需要在成本控制和產(chǎn)品創(chuàng)新上付出更多努力。

例如，一些原本走高端路線的零食品牌可能需要考慮推出更具性價比的產(chǎn)品，以適應(yīng)市場變化。

此外，整個零食行業(yè)的競爭格局也在悄然發(fā)生變化。中小零食企業(yè)可能會尋求與京東的合作，借助其資源實現(xiàn)快速發(fā)展。

而大型零食企業(yè)則需在鞏固自身優(yōu)勢的同時，積極應(yīng)對新的競爭環(huán)境，如加強品牌建設(shè)、提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量等。

不過，需要注意的是，區(qū)別于傳統(tǒng)的線下零食折扣店，京東這次的“零食廣場”目前僅在線上銷售。其將會給線下零食店帶來多大的沖擊，這暫時還需要更多的時間去觀察和市場的檢驗。

若京東有意將“零食廣場”拓展至線下，可通過拓展商品品類、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、提升購物體驗和加強數(shù)字化轉(zhuǎn)型等措施，以實現(xiàn)更加穩(wěn)健和可持續(xù)的發(fā)展。