義烏老板在TikTok賣眉筆，一年銷量350萬(wàn)

一、義烏眉筆爆火

東南亞市場(chǎng)，體量大、潛力足，是不少國(guó)貨出海的首選地。在這里，即便是走薄利多銷的路子，也能收獲不錯(cuò)的效益。

義烏麥歐麗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的一款MYONLY防水眉筆便是一個(gè)生動(dòng)例子。根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，昨天（11月7日）的TikTok Shop泰國(guó)站爆款商品榜中，位列前二的均為MYONLY防水眉筆，排名第一的小店單日銷量達(dá)1.3萬(wàn)件，排名第二的小店銷量為9031件。

義烏眉筆銷售火爆 圖源：FastMoss

其中，排名靠前的小店于去年12月上架該款眉筆，至今累計(jì)銷量已突破百萬(wàn)件；排名靠后的小店眉筆上架時(shí)間早六個(gè)月，但總銷量足足多出155萬(wàn)件。兩家店鋪加起來(lái)，這款眉筆總銷量可達(dá)到355萬(wàn)件。如此高的銷售成績(jī)，可謂是火出了天際。

從產(chǎn)品本身來(lái)看，這款眉筆主打亮點(diǎn)就是防水，對(duì)泰國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這倒是十分符合消費(fèi)需求，畢竟那里天氣較為炎熱；在定價(jià)上，兩家小店售價(jià)都不高，甚至可以說(shuō)很便宜，價(jià)格區(qū)間在5-6.8泰銖（約合人民幣1.05-1.43元）。

從營(yíng)銷來(lái)看，兩家小店都是主打商城、店鋪櫥窗等自然渠道，達(dá)人帶貨占比較小。這或許與其產(chǎn)品利潤(rùn)率較低有關(guān)。

Echotik數(shù)據(jù)顯示，總銷量百萬(wàn)件的小店，其達(dá)人帶貨GMV占比僅為4.48%，而商城、櫥窗等其他渠道GMV貢獻(xiàn)比例則高達(dá)95.52%。這說(shuō)明，兩家小店的同款眉筆持續(xù)銷售火爆，主要?dú)w功于產(chǎn)品本身的性價(jià)比以及適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷。

達(dá)人帶貨占比較小 圖源：Echotik 

二、國(guó)貨美妝風(fēng)靡東南亞

MYONLY眉筆爆火只是美妝出海的冰山一角。事實(shí)上，隨著跨境電商風(fēng)潮愈發(fā)盛行，越來(lái)越多的國(guó)貨美妝在海外市場(chǎng)找到了舒適區(qū)，這其中，東南亞便是一個(gè)核心地帶。

比如在越南，國(guó)貨美妝品牌名聲大噪，產(chǎn)品銷量也是持續(xù)高漲。根據(jù)電商數(shù)據(jù)平臺(tái)Metric的統(tǒng)計(jì)，2023年1月至2024年8月期間，中國(guó)化妝品在越南Shopee、Lazada、Tiki三大電商平臺(tái)上的總銷售額達(dá)到10050億越南盾（約合人民幣2.89億元）。

國(guó)產(chǎn)美妝銷售額變化 圖源：Znews

其中，菲鹿兒、完美日記、珂拉琪、滋色、橘朵五大國(guó)產(chǎn)品牌表現(xiàn)最為亮眼。2023年9月-2024年8月期間，這五大品牌總銷量達(dá)520萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超6255億越南盾。

今年6.6越南大促中，越南帶貨主播武河玲（V? Hà Linh）創(chuàng)下單場(chǎng)直播銷售額破400萬(wàn)美金記錄。在帶貨榜單上，就有多個(gè)國(guó)產(chǎn)美妝品牌赫然在列，例如卡姿蘭、橘朵、完美日記、珂拉琪等。

另一項(xiàng)來(lái)自TMOGroup的數(shù)據(jù)同樣印證了這一趨勢(shì)。今年6月，在Shopee和Lazada東南亞站，美妝產(chǎn)品的銷售額總計(jì)為2.1億美元；在當(dāng)月的東南亞美妝暢銷品牌Top10中，有五個(gè)品牌都來(lái)自中國(guó)。

美妝暢銷榜 圖源：TMOGroup

不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)貨美妝品牌在東南亞已經(jīng)是徹底火出了圈。對(duì)經(jīng)營(yíng)美妝類目的小賣家來(lái)說(shuō)，東南亞或許也是一個(gè)不錯(cuò)的掘金地，在結(jié)合自身實(shí)際情況下，爭(zhēng)取早日跟上這波出海潮。