小伙白手起家賣(mài)手機(jī)支架，成功逆襲亞馬遜類(lèi)目Top1

一、銀行柜員轉(zhuǎn)行做跨境

跨境電商類(lèi)目分支極多，但不管是紅海賽道還是小眾市場(chǎng)，總有賣(mài)家能從中精準(zhǔn)捕捉到商機(jī)。

亞馬遜知名手機(jī)支架大賣(mài)——深圳拉米酷科技有限公司便是其中的佼佼者。天眼查數(shù)據(jù)顯示，拉米酷公司前身深圳天馬人科技有限公司起源于2011年，一開(kāi)始是做單口藍(lán)牙耳機(jī)B端業(yè)務(wù)，一直到2014年才成立了自己的品牌Lamicall。

拉米酷前身成立于2011年 圖源：天眼查

依托十余年的自主研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和成熟的供應(yīng)鏈體系支持，如今Lamicall品牌已經(jīng)覆蓋手機(jī)、筆記本電腦、騎行、車(chē)載、跑步、健身等運(yùn)動(dòng)支架，以及充電類(lèi)、存儲(chǔ)類(lèi)、裝飾類(lèi)3C配件等多個(gè)類(lèi)目，產(chǎn)品可廣泛運(yùn)用于戶外騎行、商務(wù)辦公、居家休閑等多種生活場(chǎng)景。

Lamicall產(chǎn)品運(yùn)用場(chǎng)景廣泛 圖源：Lamicall官網(wǎng)

Lamicall的發(fā)展速度不可謂不快，品牌成立第五年（2019年）就躋身亞馬遜百?gòu)?qiáng)品牌行列。截至目前，Lamicall通過(guò)亞馬遜、獨(dú)立站等銷(xiāo)售渠道，將產(chǎn)品銷(xiāo)往全球100多個(gè)國(guó)家，俘獲2000多萬(wàn)用戶，銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升。

不過(guò)，別看拉米酷現(xiàn)在的跨境生意做得風(fēng)生水起，但其原始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)卻算不上跨境行家。該公司總經(jīng)理鄧志強(qiáng)不僅做過(guò)銀行柜員一職，曾經(jīng)涉足過(guò)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，夜以繼日的工作讓其漸漸明確了創(chuàng)業(yè)的想法，結(jié)合當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)電商的興起，以及華南地區(qū)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，鄧志強(qiáng)最終才選擇了跨境電商創(chuàng)業(yè)賽道。

所幸命運(yùn)沒(méi)有辜負(fù)鄧志強(qiáng)，經(jīng)過(guò)多年耕耘，目前拉米酷的年銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)5億人民幣，還連續(xù)兩年入選深圳行業(yè)領(lǐng)袖百?gòu)?qiáng)，成績(jī)亮眼。

拉米酷入圍2024深圳行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)100強(qiáng) 圖源：拉米酷

二、兩次重要的決策轉(zhuǎn)變

起底拉米酷的發(fā)家史，我們可以發(fā)現(xiàn)，該公司能夠在跨境市場(chǎng)上取得顯著成功，管理團(tuán)隊(duì)的兩次關(guān)鍵決策轉(zhuǎn)變起到了至關(guān)重要的作用。

第一次重要轉(zhuǎn)變就是從B2B業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向B2C業(yè)務(wù)。在創(chuàng)業(yè)早期，拉米酷主要是做國(guó)際市場(chǎng)的B端業(yè)務(wù)，但由于B端業(yè)務(wù)不能直接觸達(dá)消費(fèi)者，業(yè)務(wù)發(fā)展方向不確定，加上國(guó)內(nèi)1688、阿里國(guó)際站等平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，拉米酷決定轉(zhuǎn)向C端市場(chǎng)。

于是，2014年，拉米酷推出了自有品牌Lamicall，從最簡(jiǎn)單的消費(fèi)電子配件做起，逐步發(fā)展成為亞馬遜上的億級(jí)大賣(mài)。

Lamicall品牌官網(wǎng) 圖源：Lamicall

第二次重要轉(zhuǎn)變就是果斷入局E-bike配件賽道。起初，Lamicall的主要產(chǎn)品是手機(jī)和平板支架，但范圍并未擴(kuò)展到戶外騎行手機(jī)支架上。然而，2020年后，隨著戶外騎行需求的暴漲，E-bike市場(chǎng)迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。拉米酷敏銳地捕捉到了這一市場(chǎng)機(jī)遇，迅速擴(kuò)展了產(chǎn)品線，順勢(shì)推出了專(zhuān)為戶外騎行設(shè)計(jì)的手機(jī)支架和其他相關(guān)配件。

如今，在亞馬遜上搜索“bike phone holder”，可以發(fā)現(xiàn)Lamicall的騎行手機(jī)支架產(chǎn)品穩(wěn)占多個(gè)類(lèi)目Best Sellers榜單第一，月銷(xiāo)量最高達(dá)到2萬(wàn)多單。

Lamicall騎行手機(jī)支架產(chǎn)品穩(wěn)占Best Sellers榜單第一 圖源：亞馬遜

總而言之，拉米酷的兩次重大決策轉(zhuǎn)型給我們提供了一個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)，跨境市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，任何一種業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式都不能保證永久有效，因此，賣(mài)家應(yīng)緊密關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)抓住一閃而過(guò)的機(jī)遇。