一、十月大促斬獲佳績

隨著假日購物季拉開序幕，各大平臺的銷售業(yè)績也成為近期市場關(guān)注的一大重點。

據(jù)報道，近日，Earnest Analytics發(fā)布了2024年美國假日購物季早期的銷售報告。今年10月份，美國多家大型零售商都舉辦了促銷活動，包括亞馬遜Prime Big Deal Days、沃爾瑪特賣日、Target Circle Week等。而數(shù)據(jù)顯示，盡管10月份面臨亞馬遜、沃爾瑪?shù)染揞^的強勢競爭，但Wayfair依然搶到了不少蛋糕，在幾項關(guān)鍵數(shù)據(jù)上甚至實現(xiàn)反超，奪得第一。

具體來說，Earnest Analytics的數(shù)據(jù)顯示，Wayfair在10月5日至9日舉辦的Wayfair Way Day實現(xiàn)了最顯著的銷售增長，盡管僅有4%的Wayfair客戶在10月參與了大促，但該平臺在促銷期間的銷售額較前四周均值依然大幅增長了45.7%，在所有美國大型零售商中排名第一，遠超亞馬遜的26.1%。

Wayfair十月銷售額增速超過亞馬遜 圖源：Earnest Analytics

值得一提的是，除了銷售額增速，Wayfair在客戶人均支出方面也是遙遙領(lǐng)先。

數(shù)據(jù)顯示，在10月促銷活動期間，Wayfair平臺客戶的人均消費支出達到316美元，遠超第二名的百思買（199美元）。當然，這和Wayfair的平臺定位有一定關(guān)系，由于專注于家居用品和家具，該平臺的商品定價相對也較高，因此客戶支出優(yōu)于其他平臺也很正常。

Wayfair用戶支出高達316美元 圖源：Earnest Analytics

二、Wayfair日子并不好過

事實上，即使不與其他平臺相比，Wayfair十月大促的成績也是相當矚目。

據(jù)Wayfair官方提供的數(shù)據(jù)，在為期5日的秋季W(wǎng)ay Day期間，Wayfair達成數(shù)億美元的成交，相比去年Way Day呈現(xiàn)雙位數(shù)增長，對比平日更是增長數(shù)倍以上。

Wayfair大促期間達成數(shù)億美元成交 圖源：Wayfair全球開店服務號

當然，這番成績也是在意料之中，畢竟Wayfair為了十月這場秋季大促可是下了不少功夫，不僅將活動時間延長，還推出了超過一百萬件商品的折扣優(yōu)惠，確保每位消費者都能找到心儀的家居好物，并且承諾全場免費送貨。此外，為了給活動預熱，Wayfair更是從9月30日起便啟動了每日特惠活動，持續(xù)至Way Day開始。

而從客觀來看，Wayfair之所以如此重視十月這場大促，一方面是因為十月的早期假日促銷已成為零售商爭奪市場份額、提前鎖定消費者的關(guān)鍵節(jié)點；另一方面則是由于Wayfair急于一轉(zhuǎn)近年來家居市場的持續(xù)頹勢。

要知道，由于經(jīng)濟下行，美國消費者對家居用品的需求也有所下降。根據(jù)YipitData的數(shù)據(jù)，去年第四季度美國家居用品零售市場份額繼續(xù)萎縮，銷售額同比下降4%，這已是連續(xù)8個季度出現(xiàn)負增長。

在這樣的大環(huán)境下，Wayfair的日子自然也不好過。數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，Wayfair實現(xiàn)凈收入29億美元，同比下降2%；在凈利潤方面，Wayfair第三季度凈虧損為7400萬美元，延續(xù)虧損趨勢。

Wayfair第三季度虧損7400萬美元 圖源：gurufocus

由此可見，年底旺季大促可以說是Wayfair今年最后的一次機會，如若不能抓住這次機會，公司很可能將繼續(xù)面臨更嚴峻的財務挑戰(zhàn)和市場份額的進一步下滑。截至目前，Wayfair已經(jīng)在10月份贏得一局，在即將到來的黑五、網(wǎng)一以及圣誕大促，該巨頭又會有什么樣的表現(xiàn)？就讓我們拭目以待。