抖音電商發(fā)布雙11成績單：大促過半，抖音商城GMV同比增長91%

10月29日，抖音電商舉辦“雙11總動員”特別直播，首次公布雙11大促半程成績單，并面向廣大商家發(fā)布重磅扶持政策。

直播中，抖音電商總裁魏雯雯介紹，自10月8日起，抖音電商搶先啟動雙11大促，平臺整體GMV爆發(fā)強勁，貨架場的爆發(fā)更加突出：商城GMV同比增長91%，搜索GMV同比增長77%，商品卡GMV同比增長64%。

截止10月20日，將近8000個品牌的成交額同比增長超過了200%，超過1萬個品牌的成交額實現了同比翻倍的好成績。與此同時，聯盟作者的表現同樣出色。在流量策略升級的背景下，聯盟作者流量同比增長23%，聯盟作者GMV同比增長68%，目前已有380個直播間成交額突破千萬。

01：這屆雙11特色多： 新動力、新紅利、新鏈路

亮點數據的背后，這屆雙11呈現出了與過往不同的諸多特色。據魏雯雯分享，今年雙11的亮點主要集中在三大方面：貨架、內容和搜索。

1.貨架場增速領跑，成為新的增長動力

本次雙11期間，貨架場表現突出?！敖刂鼓壳?，貨架場景的GMV占了大盤43%，可以說，貨架是我們雙11增長的強勁動力?！蔽忽娬{道。

貨架場高速增長，證明平臺用戶在抖音商城的瀏覽和搜索習慣愈發(fā)成熟，貨架已經成為商家生意流量的重要來源。在此基礎上，優(yōu)質內容與商品卡聯動，內容流量和貨架流量持續(xù)循環(huán)，更成為商家取得生意突破的關鍵。

雙11期間，眾多商家正是借勢貨架增長，實現了生意爆發(fā)。風格女裝商家魏凡舒介紹，雙11期間商品卡的表現非常亮眼，商品卡銷售比活動前增長了5倍左右，最高的一天僅商品卡就賣了500多萬。

2.好內容破圈爆發(fā)，貢獻新的增長紅利

今年9月，抖音電商宣布流量分發(fā)機制迎來重要升級，要讓好內容拿到更多流量。在全新的流量機制下，這屆雙11涌現出了大量好內容帶動爆發(fā)的真實成果，達人流量增長非常顯著。

雙11期間，抖音電商特別推出“百大紅人上新”“百大萌主大賽”等特色品類活動，在提供優(yōu)質商品的同時，也創(chuàng)造了更為豐富多彩的內容。以“百大萌主大賽”為例，活動吸引了超3萬萌寵達人參與，內容播放量達26億，收獲超1800萬用戶點贊支持。

獲得了“百大萌主大賽”活動冠軍的萌寵達人鄧峰，介紹了他對好內容的理解：基于寵物打造有趣的內容，不僅帶來了情感上的共鳴，還和產品推薦無縫結合，讓購買變得順其自然。

好內容不僅讓達人獲益，大量品牌也在內容流量的紅利中實現爆發(fā)。國貨家電品牌添可，在抖音雙11獨家首發(fā)超級新品芙萬V9，聯合品牌推薦官陳赫打造明星直播間，單品銷售額破億元，登頂帶貨總榜首位。

3.搜索流量勢能強勁，打造新的經營鏈路

雙11期間，抖音電商的搜索流量表現成為額外驚喜：搜索GMV同比增長77%，搜索貢獻的GMV占比達14%。以搜索為樞紐，抖音電商開辟出了一條實現穩(wěn)定增長的新鏈路?；顒悠陂g，眾多商家和作者在短視頻和直播中有意識地進行內容種草，引導用戶搜索特定關鍵詞，并在貨架通過商品卡實現順暢的承接與轉化。

據女裝品牌致知的創(chuàng)始人李三壽介紹，致知在雙11前重點優(yōu)化搜索體驗，雙11搶跑期搜索GMV同比增長超440%。

02：這屆雙11力度大： 扶持加碼，經營減負

為幫助更多商家在雙11期間實現銷售增長，抖音電商針對不同類型商家需求，加碼多項扶持政策。

1.“四降兩優(yōu)化”政策

面向全量商家，平臺推出了“四降兩優(yōu)化”政策，幫助商家減負增效，讓生意經營更容易。

降運費，幫助商家降成本、提體驗

運費險降低20%，同時推出“新疆包郵”政策，專門為發(fā)貨到新疆的訂單提供中轉集單模式，降低運費成本。不僅讓商家可以覆蓋到更廣的客戶群體，還能更好地服務到偏遠地區(qū)的用戶。

降傭金，幫商家提升利潤空間

針對生鮮和日用百貨兩大類目進行了傭金調整。生鮮類目免傭，商家只需支付0.6%的通道費。日用百貨類目傭金從原來的5%降到了2%。

降保證金，減輕商家的資金壓力

針對32個類目的保證金做了大幅下調，最高降幅達9成。

降門檻，讓參與大促更便捷

為高體驗分、高銷量商家降低大促報名門檻。推出“一證多店”模式，通過一張營業(yè)執(zhí)照，個體戶可以開3家店，公司戶可以開到20家，讓商家能夠更便捷地參與雙11大促。另外，許多品類招商門檻也同步降低。

優(yōu)化治理規(guī)則和雙11保障

推出更靈活、更人性化的治理規(guī)則，優(yōu)化治理措施，給商家提供更順暢的經營體驗。同時在雙11期間推出物流保障措施，確保物流評分只漲不跌，讓商家可以安心運營，減少因物流波動帶來的影響。

2.新商“四大利好”政策

對于新商家，平臺更推出了“四大利好”政策，吸引更多新商加入雙11，共享平臺流量增長和銷售突破的成果。

四大利好政策包括：降低新商門檻，新商家發(fā)品即享專屬“新商體驗分”，最高得70分，可參加大促報名。限時免傭，新商入駐首月，類目傭金最高可享100%返還（11月限時政策）。提供流量激勵，入駐90天新商可以享受定向激勵，最高可得30%流量扶持。定制營銷活動，覆蓋氛圍、服務、流量三大類權益的「新店特惠」新商定制營銷IP。

抖音雙11還在如火如荼地進行中，什么時候加入都不晚！祝所有商家抓住機會，在雙11下半場收獲爆發(fā)增長。

編輯：林迪