一、征服戶外市場

玩戶外的朋友都知道，睡墊是野外露營必不可少的裝備。隨著戶外運動變得愈發(fā)流行，這一小眾細分品類的需求也更加穩(wěn)定?？粗羞@波紅利，戶外品牌Rumpl成功闖出來了。

Rumpl的誕生還得從一次意外說起，當時創(chuàng)始人Nick Polinko和Wylie Robinson一行人在滑雪時被困，交談中兩人發(fā)現(xiàn)睡袋的舒適性和性能比家里床上用品的材料要好很多，于是他們決定創(chuàng)造一款“睡袋毯”。

與一般的毛毯不同，Rumpl的毯子采用無PFAS化學(xué)物質(zhì)的耐用防水涂層DWR，能防水、污漬和泥沙、防撕裂等，產(chǎn)品輕便易于攜帶，不同尺寸的毯子可分別當作披肩、被毯、睡墊使用，能滿足用戶的多樣化需求。

Rumpl不同類型毯子 圖源：Rumpl

在設(shè)計上，Rumpl強調(diào)產(chǎn)品與使用場景的融合，將北美獨有的大自然景觀融入產(chǎn)品配色，推出亞利桑那落日、落基山脈、培亞大海灘等系列毛毯，這種極具美式戶外風情的配色不僅能提升用戶的產(chǎn)品體驗感，還加強了品牌記憶點。

在營銷策略上，Rumpl依靠社媒和在線社區(qū)與目標消費者建立互動，比如通過YouTube邀請戶外專業(yè)領(lǐng)域KOL測評，加速品牌推廣種草；在X（原Twitter）上展現(xiàn)品牌設(shè)計及產(chǎn)品的場景，喚醒用戶的體驗感。

Rumpl視頻內(nèi)容 圖源：YouTube

自2014年成立以來，Rumpl僅靠核心產(chǎn)品毯子就迅速躋身戶外用品的頭部品牌，公司在短短9年時間內(nèi)身價更是突破1500萬美金。到了今年，品牌年營收預(yù)計達到400萬美金，吸金能力可見一斑。

二、戶外賽道頻出爆品

近些年徒步、露營、攀巖、騎行等戶外運動的火爆，想必不少人早有耳聞。隨著越來越多的人選擇與大自然直接接觸，全球戶外用品市場迎來了前所未有的快速增長。

數(shù)據(jù)顯示，全球戶外用品市場在2023年的估值為702.2億美元，預(yù)計2032年將達到1291億美元，預(yù)測期內(nèi)年復(fù)合增長率為7%。其中歐美繼續(xù)主導(dǎo)著全球戶外用品消費，不少品牌抓住這波機遇，紛紛出海賺錢。

全球戶外用品市場分析 圖源：大數(shù)跨境

戶外帳篷大賣牧高笛主要從事露營帳篷、戶外服飾及其他戶外用品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，隨著海外業(yè)務(wù)布局越來越廣，牧高笛一路高歌猛進。從2021年到2023年，牧高笛實現(xiàn)歸母凈利潤為0.79億元、1.41億元和1.07億元，營收分別為9.23億元、14.36億元和14.56億元。

牧高笛業(yè)績數(shù)據(jù) 圖源：天眼查

另外，除了帳篷、睡袋這種常見的戶外用品外，像戶外家具、戶外電器等小眾細分領(lǐng)域同樣爆發(fā)出巨大商機。

雅藝科技就是掘金的玩家之一，其主要產(chǎn)品有戶外火盆、氣爐等，2021年底，雅藝科技成功發(fā)行上市，成為“跨境火盆第一股”；Flextail魚尾則聚焦戶外電器這一賽道，主營魚尾充氣泵、驅(qū)蚊燈、淋浴器等，成為賽道中少有的百萬級品牌。

可以看到，全球戶外運動市場蘊藏著巨大的發(fā)展機遇。對于賣家而言，可以從細分品類入手來打造爆款產(chǎn)品，同時要注重創(chuàng)新和營銷，這樣才有更多機會取勝。