靠賣明信片白手起家，干出年入50億美金超級大賣

一、百年品牌依然暢銷

在跨境電商的廣闊舞臺上，總有一些品牌以其獨特的魅力和卓越的策略脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者，HallMark禮品品牌便是其中一員。

憑借其深厚的文化底蘊、精準的市場洞察和創(chuàng)新的營銷策略，如今的HallMark已經(jīng)成為全球禮品行業(yè)的標桿，年收入高達50億美元，產(chǎn)品遠銷美國、澳大利亞、英國等全球100多個國家。

HallMark禮品產(chǎn)品 圖源：HallMark獨立站

值得一提的是，HallMark的故事早在20世紀初就已經(jīng)在書寫了。從最初的明信片制造商，到如今涵蓋賀卡、紙張、書寫工具、禮品包裝、裝飾品等多元化產(chǎn)品的全球禮品巨頭，在這百年的時間里，HallMark依然是市場的寵兒。

HallMark的成功，首先得益于其對消費者需求的精準把握。在許多商家眼中，禮品市場主要面向年輕人，但HallMark卻看到了更廣闊的市場空間。無論是孩童、中年人還是老年人，都有贈送和接收禮品的需求。因此，HallMark的產(chǎn)品線不僅覆蓋了年輕人的喜好，還精心設(shè)計了適合各年齡段的禮品，全方位滿足消費者的多樣化需求。

全方位滿足消費者的需求 圖源：HallMark獨立站

個性化定制是HallMark的另一大法寶。隨著消費者對個性化禮品的需求日益增長，HallMark及時洞察到這一趨勢，并在其獨立站內(nèi)設(shè)置了“個性定制”服務。消費者可以根據(jù)自己的需求，在線填寫定制信息，制作專屬禮品。這一服務不僅提升了消費者的購物體驗，還進一步增強了品牌的市場競爭力。

二、禮品出海

時代在進步，社會在變遷。如今，人們的生活儀式感越來越強烈，無論是生日、婚禮，還是畢業(yè)、萬圣節(jié)等活動，互送禮物都已經(jīng)成為了常態(tài)。

隨著消費者可支配收入的增加，禮物消費更是不再局限于傳統(tǒng)節(jié)日或特定場合，而是成為日常生活中表達情感、傳遞祝福的重要方式。在這樣的背景之下，跨境電商賣家迎來了一個重要商機。來自Business Research Insights發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，2024年全球禮品零售市場規(guī)模為725.7億美元，這一數(shù)字到2032年預計能夠達到973.5億美元，預測期內(nèi)復合年增長率為3.74%。

禮品零售全球市場規(guī)模 圖源：Business Research Insights

禮品經(jīng)濟的興起，其實在各大電商巨頭的業(yè)務布局變化中也能看出一二。

2024年年初，Etsy就宣布平臺要做出一些改變，“禮物模式”（Gift Mode）便是其中一項重大更新。具體來看，禮物模式將把禮品類商品以瀑布流的形式呈現(xiàn)出來，還會利用AI算法結(jié)合消費者畫像，將他們可能感興趣的產(chǎn)品優(yōu)先推流到消費者眼前。今年7月，印度時尚電商巨頭Myntra也宣布進軍禮品領(lǐng)域，要為消費者提供來自50個類別的100多個品牌的7萬多種禮品選擇。

Etsy禮物模式 圖源：Etsy

展望未來，禮物經(jīng)濟在跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展前景依然廣闊。隨著消費者對個性化、差異化產(chǎn)品的需求不斷增加，商家們應該注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和設(shè)計。只有這樣，才能在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中成功脫穎而出。