一、創(chuàng)業(yè)靈感迸發(fā)

你是否相信，生活中常見的洗碗海綿也能被人挖掘出一番大生意，這便是我們此次要講的美國(guó)明星清潔品牌Scrub Daddy。

Scrub Daddy的與眾不同之處在于，它遇冷水變硬、遇熱水變軟，能在不損傷物體表面的情況下，適應(yīng)不同的清潔需求；產(chǎn)品的笑臉造型不僅可愛(ài)美觀，還兼具實(shí)用性，例如眼睛可以用來(lái)擦拭筷子，嘴巴可以清洗勺子、叉子等。

Scrub Daddy產(chǎn)品 圖源：Scrub Daddy

這樣一款神奇洗碗海綿產(chǎn)品的誕生也極具偶然性：2006年，創(chuàng)始人Aaron Krause在給汽車制作拋光墊時(shí)發(fā)明了一種聚合物泡沫清潔材料，不過(guò)當(dāng)時(shí)汽修市場(chǎng)并未接受這一產(chǎn)品，直到2011年，他發(fā)現(xiàn)了這種海綿的新用途，即可以很好地清洗餐具，品牌由此誕生。

起初市場(chǎng)反響平平，產(chǎn)品的銷售并不理想，好在很快出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。2012年，Krause帶著他的產(chǎn)品參加了第四季《創(chuàng)智贏家》（一檔美國(guó)真人秀節(jié)目），得到了嘉賓Lori Greiner20萬(wàn)美元的投資，并幫助他把這個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)給QVC電視購(gòu)物節(jié)目，短短7分鐘內(nèi)，產(chǎn)品就售出了42000個(gè)。

參加真人秀節(jié)目 圖源：The CEO Magazine

之后Scrub Daddy產(chǎn)品在沃爾瑪、Target、家得寶等知名零售商處廣泛上架，品牌知名度一路飆升。在2023年，品牌就收獲了2.22億美元的銷售額。在亞馬遜平臺(tái)上，Scrub Daddy更是位居家庭清潔榜榜首，多款產(chǎn)品累計(jì)上萬(wàn)條評(píng)論。

另外在TikTok上，品牌也有著不錯(cuò)的口碑。此前@Scrub Daddy 小店一款售價(jià) 39.99 美金的“Scrub Daddy 全明星海綿套裝”成為居家日用類目熱銷品，近7天內(nèi)賣出4000件，銷售額約為15.9萬(wàn)美金，進(jìn)一步打開了市場(chǎng)知名度。

二、普通產(chǎn)品的大生意

Scrub Daddy品牌的爆火其實(shí)是將一個(gè)簡(jiǎn)單的想法演變成了一門大生意，創(chuàng)始人Krause直言，作為一個(gè)商人，你的商品需要獨(dú)特性，而且銷售方式要正確。而像Krause這樣的創(chuàng)業(yè)人其實(shí)還有很多，一個(gè)又一個(gè)品牌借此脫穎而出。

比如說(shuō)，美國(guó)一位小伙發(fā)現(xiàn)很多人對(duì)香蕉腐爛速度快、儲(chǔ)存時(shí)間短這一問(wèn)題相當(dāng)苦惱，于是他制造了一種不含BPA的硅膠帽產(chǎn)品Nana Hats，該產(chǎn)品能很好固定原位不易脫落，通過(guò)讓香蕉束頂部“戴”上帽子，抑制自然釋放的乙烯氣體，延緩了香蕉的成熟過(guò)程。

香蕉帽造型 圖源：Nana Hats

在產(chǎn)品登上《創(chuàng)智贏家》后，Nana Hats在亞馬遜上的所有庫(kù)存就賣光了，同年品牌銷售額達(dá)到60萬(wàn)美金，凈利潤(rùn)約為33%。

除了給香蕉“戴”帽子這種稀奇古怪的小玩意外，就連我們的日用品襪子也有搞怪賣點(diǎn)。

不同于千篇一律設(shè)計(jì)的襪子，Happy Socks以生產(chǎn)彩色、潮流、有趣的襪子聞名，品牌設(shè)立的初衷也是“把一件日常生活中隨處可見的平凡物品變成集色彩、設(shè)計(jì)與品質(zhì)于一體的快樂(lè)藝術(shù)品”。早在2016年，品牌銷售額就突破了1億歐元。

襪子設(shè)計(jì)感十足 圖源：Happy Socks

一個(gè)又一個(gè)案例證明，即便是生活中常見的普通產(chǎn)品，也能通過(guò)創(chuàng)新和營(yíng)銷成為明星品牌。這也說(shuō)明，有時(shí)候小眾品類繞開低價(jià)策略，在產(chǎn)品力上下功夫，反而更能迎合消費(fèi)者的購(gòu)物心理。