一、出海成績(jī)斐然

在跨境電商市場(chǎng)上，無數(shù)賣家浮沉其中。在一波波出海掘金熱潮的拍打下，不少賣家成功收獲了勝利果實(shí)，在海外消費(fèi)市場(chǎng)上大放異彩。

坐落于重慶北碚的神馳機(jī)電便是其中一員。自2022年入駐亞馬遜以來，不到兩年的時(shí)間，神馳機(jī)電就實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)飆升，2023年年銷售額飆升至近3000萬元，同比增長(zhǎng)近100%，多款產(chǎn)品登上Best seller，爆款發(fā)電機(jī)甚至還拿下過單筆訂單超2萬歐元的亮眼成績(jī)。

神馳機(jī)電亞馬遜店鋪首頁 圖源：亞馬遜

其實(shí)一開始，神馳機(jī)電還只是一個(gè)普通的代加工廠，在零部件轉(zhuǎn)型到整機(jī)制造的過程中意識(shí)到貼牌代工并非長(zhǎng)久之計(jì)，于是走上了開創(chuàng)自主品牌的道路。

事實(shí)證明，神馳機(jī)電自主品牌之路走對(duì)了。經(jīng)過長(zhǎng)期的精耕細(xì)作，神馳機(jī)電實(shí)現(xiàn)了成功IPO的目標(biāo)，2019年12月31日，它在上海證券交易所正式掛牌，還拿下了6.74億人民幣的融資金額，成為重慶市第53家A股上市公司。也是在這個(gè)時(shí)候，神馳機(jī)電洞察到了電商行業(yè)背后的商機(jī)，于是它瞄準(zhǔn)了跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)力。

IPO上市融資金額 圖源：天眼查

雖然在跨境業(yè)務(wù)起步之時(shí)，神馳機(jī)電吃了不少虧、踩了不少坑，但好在結(jié)果是好的。如今的神馳機(jī)電不斷開枝散葉，在美國(guó)、迪拜、俄羅斯、尼日利亞、日本等地成立了多個(gè)分/子公司。與此同時(shí)，它還形成了從核心部件到終端類產(chǎn)品完整產(chǎn)業(yè)鏈，并且擁有國(guó)家認(rèn)證的智能制造工廠。

二、出海賽道千千萬

跨境電商圈待挖掘的可能性實(shí)在是太多了，沒想到發(fā)電機(jī)也能成為海外市場(chǎng)暢銷品。事實(shí)上，出海賽道千千萬，要說黃金賽道還真不少，小到幾塊錢的小玩意，大到上千上萬元的大件產(chǎn)品，都能給賣家?guī)硪庀氩坏降捏@喜。

比如說，一款多用途排水蓋就在TikTok上賣得十分火熱。根據(jù)嘀嗒狗的數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品8月4日才上架TikTok Shop，截至目前銷量已經(jīng)超過1.5萬件，在9月23日這天甚至還拿下了單日售出2000件的佳績(jī)。再比如說，一款電動(dòng)仿生逗貓玩具也成為了海外爆品，6月上架至今累計(jì)銷量已超5萬件，在最近的30天內(nèi)賣出了1.3萬件。

逗貓玩具在TikTok熱賣 圖源：Echotik

除了這些比較常見的類目以外，在小眾類目中其實(shí)也跑出了不少黑馬大賣。在跨境圈內(nèi)，玩具是一個(gè)相對(duì)熱門的品類，但在大品類之下還有著諸多細(xì)分類目。

Nikolatoy品牌就選擇了較為小眾的一個(gè)分支——高端科學(xué)儀器和模型玩具，核心用戶群體是對(duì)科技、機(jī)械感興趣的年輕男士。這聽起來就是“產(chǎn)品貴受眾少”的低性價(jià)比類目，但實(shí)際上Nikolatoy做得風(fēng)生水起。據(jù)了解，Nikolatoy的YouTube賬號(hào)粉絲數(shù)高達(dá)310萬，TikTok粉絲數(shù)超80萬，視頻點(diǎn)贊量達(dá)到百萬千萬量級(jí)的更是不在少數(shù)。

小眾玩具圈粉百萬 圖源：YouTube

此外，母嬰與兒童用品、健康與保健品、時(shí)尚與美妝產(chǎn)品等也都是跨境電商的熱門品類。熱門產(chǎn)品銷量不一定高，冷門產(chǎn)品銷量也未必就差，跨境賣家應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求，選擇適合自己的賽道進(jìn)行深入挖掘。

如今，2024年年終旺季的鐘聲已經(jīng)被敲響，這更是跨境電商賣家大展拳腳的最佳時(shí)機(jī)，爆單機(jī)遇比比皆是，只要做好充分準(zhǔn)備，每一位跨境賣家都有可能在這片海域中捕獲屬于自己的大魚。