一、亞馬遜賣家群體還在擴(kuò)大

作為全球領(lǐng)先的電商巨頭，亞馬遜的吸引力依然熠熠生輝。

根據(jù)跨境服務(wù)商Contimod最新發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，進(jìn)入2024年，亞馬遜全球賣家群體依然在持續(xù)擴(kuò)大，截至目前，已有83.99萬(wàn)名新賣家入駐平臺(tái)，平均每日新增約3700名賣家。照這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展，預(yù)計(jì)到今年底，亞馬遜平臺(tái)將會(huì)新增約135.05萬(wàn)名賣家。

作為亞馬遜最大的收入來(lái)源市場(chǎng)，美國(guó)地區(qū)的活躍賣家數(shù)量已達(dá)110萬(wàn)；僅2023年，美國(guó)賣家就賣出超45億件商品，平均每分鐘售出8600件。

亞馬遜每日新增3700名賣家 圖源：Contimod

從整體來(lái)看，隨著跨境電商在全球范圍內(nèi)持續(xù)發(fā)展，獨(dú)立賣家數(shù)量與日俱增，獨(dú)立賣家在亞馬遜生態(tài)系統(tǒng)中的地位也隨之提高。亞馬遜今年5月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜平臺(tái)60%以上的銷售額來(lái)自獨(dú)立賣家，其中大多數(shù)是中小型企業(yè)。

此外，在國(guó)際賣家中，中國(guó)賣家對(duì)亞馬遜的收入貢獻(xiàn)同樣日益突出。根據(jù)Marketplace Pulse的研究數(shù)據(jù)，亞馬遜美國(guó)站前10,000名賣家中，中國(guó)賣家占比接近50%，他們可能貢獻(xiàn)了亞馬遜近一半的獨(dú)立賣家GMV；在此之前，亞馬遜官方也曾公開(kāi)指出中國(guó)賣家對(duì)其收入貢獻(xiàn)的重要作用。

中國(guó)頂級(jí)亞馬遜賣家占比 圖源：Marketplace Pulse

不難看出，亞馬遜之所以能持續(xù)保有強(qiáng)勁的賣家吸引力，與其突出的吸金能力脫不開(kāi)關(guān)系。未來(lái)，隨著亞馬遜平臺(tái)持續(xù)發(fā)展壯大，其獨(dú)立賣家規(guī)模還將迎來(lái)新的突破，甚至跨越千萬(wàn)級(jí)數(shù)量大關(guān)。對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，這既是平臺(tái)實(shí)力持續(xù)增強(qiáng)的積極信號(hào)，也意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈。

二、繼續(xù)擴(kuò)張

在強(qiáng)勁的吸金能力之外，這些年，亞馬遜能穩(wěn)坐全球電商平臺(tái)的龍頭寶座，吸引大量?jī)?yōu)質(zhì)賣家，背后也離不開(kāi)持之以恒的勤懇耕耘。

一方面，為了穩(wěn)固巨頭的實(shí)力和吸引力，亞馬遜積極在全球范圍內(nèi)開(kāi)拓新市場(chǎng)。比如今年5月，亞馬遜正式上線南非；9月，亞馬遜又在南非市場(chǎng)推出精選本土商品店面“Shop Mzansi”，力圖通過(guò)助力本土中小企業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大亞馬遜在南非市場(chǎng)的影響力。

另一方面，亞馬遜積極在賣家服務(wù)層面摸索創(chuàng)新，以各類利好政策及服務(wù)提高賣家參與度。例如8月，亞馬遜印度站宣布下調(diào)59個(gè)產(chǎn)品類別的賣家銷售費(fèi)率，下調(diào)幅度從3%到12%不等；9月，亞馬遜宣布將推出全托管供應(yīng)鏈服務(wù)，并計(jì)劃自今年10月起，將這項(xiàng)服務(wù)從美國(guó)擴(kuò)展至全球市場(chǎng)。 

亞馬遜推出全托管供應(yīng)鏈服務(wù) 圖源：aboutamazon

可以說(shuō)，亞馬遜能維持強(qiáng)勁的實(shí)力和吸引力，都是其不懈努力的結(jié)果。但市場(chǎng)總是瞬息萬(wàn)變，在電商平臺(tái)層面，有著巨頭實(shí)力的玩家也不止亞馬遜一個(gè)，TikTok Shop、Temu等都是正在崛起的強(qiáng)勁選手。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，亞馬遜的日子愈發(fā)艱難，連帶著賣家也多少受到了影響。

今年8月，亞馬遜宣布推出FBA免退貨解決方案，為消費(fèi)者提供全額退款，換句話說(shuō)，這就是亞馬遜版本的“僅退款”，而且除了危險(xiǎn)品和重型大件商品，這項(xiàng)功能適用于售價(jià)低于75美元的所有商品。對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是增加運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

亞馬遜僅退款正式上線 圖源：亞馬遜

不過(guò)，既來(lái)之則安之，依靠亞馬遜這樣的巨頭做生意，無(wú)論是利大于弊還是弊大于利，已經(jīng)身處其中的賣家唯有專注自身店鋪經(jīng)營(yíng)，把好產(chǎn)品關(guān)，認(rèn)真做營(yíng)銷，才能在日后越來(lái)越多的選手中脫穎而出，在激蕩的市場(chǎng)中穩(wěn)占一席之地。