踩中TikTok風(fēng)口，上海童鞋品牌火遍東南亞

1.在東南亞爆火

面對(duì)國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，很多品牌都開(kāi)始走向海外，而經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累和沉淀，也有一些優(yōu)秀的品牌已經(jīng)獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。

據(jù)了解，上海童鞋品牌“CheerfulMario”正在東南亞市場(chǎng)迅速崛起。截至目前，該品牌已布局東南亞多個(gè)TikTok Shop站點(diǎn)，在布局站點(diǎn)中，泰國(guó)、菲律賓、越南市場(chǎng)表現(xiàn)相當(dāng)尤為突出，是多個(gè)站點(diǎn)中的銷量前三甲。

泰國(guó)小店銷量最高 圖源：超店有數(shù)

先來(lái)看看CheerfulMario，作為上海柑晟實(shí)業(yè)有限公司旗下的中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)品牌，自2012年成立起，就專注于0-6歲兒童涼鞋、拖鞋、家居鞋等產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)銷售，可以滿足不同年齡段兒童的需求。

而說(shuō)到CheerfulMario在東南亞的爆火，其實(shí)可以歸結(jié)為三個(gè)原因：產(chǎn)品、市場(chǎng)，以及營(yíng)銷。

從產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，CheerfulMario對(duì)產(chǎn)品是相當(dāng)用心的，不僅選取健康、舒適、環(huán)保的原輔材料，還會(huì)根據(jù)兒童的身體特征打造符合人體工學(xué)的產(chǎn)品；從市場(chǎng)方面來(lái)說(shuō)，東南亞電商市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，母嬰類目產(chǎn)品也有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年也會(huì)保持穩(wěn)定的上升趨勢(shì)。

而從營(yíng)銷的方面來(lái)說(shuō)，自然離不開(kāi)TikTok的功勞。除了與與達(dá)人合作拍攝帶貨視頻，CheerfulMario自己也在TikTok建立了矩陣號(hào)，視頻內(nèi)容大多為產(chǎn)品展示以及使用場(chǎng)景拍攝，目前其官方賬號(hào)粉絲量最高的是1.9萬(wàn)。

CheerfulMario建立矩陣號(hào) 圖源：TikTok

2.TikTok成關(guān)鍵一環(huán)

坦白來(lái)說(shuō)，CheerfulMario在海外的成功并非個(gè)例，近段時(shí)間以來(lái)，不斷有優(yōu)秀的企業(yè)、品牌在海外脫穎而出。值得注意的是，在這些品牌的走紅之路上，TikTok可謂是起到了相當(dāng)重要的作用。

舉例來(lái)說(shuō)，此前佛山一家具工廠就在TikTok上火了一把。彼時(shí)其發(fā)布的一條視頻收獲了超2000萬(wàn)的播放量，截至今年8月初，該賬號(hào)的粉絲數(shù)量?jī)H有20.41萬(wàn)，但賬號(hào)點(diǎn)贊收藏?cái)?shù)卻超過(guò)百萬(wàn)。

家具工廠視頻爆火 圖源：TikTok

與該家具廠一樣，也是靠著一條視頻爆火的還有一家LED顯示屏工廠億格創(chuàng)（Eager）。此前，其TikTok賬號(hào)@eagerleddisplay的一條視頻播放量超1.4億，其視頻的內(nèi)容其實(shí)也很簡(jiǎn)單，大部分都是展示屏幕的播放效果，或者是如何更換單塊LED屏，但就是會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的效果。

值得注意的是，Eager不僅是在TikTok上進(jìn)行宣傳營(yíng)銷，在其他社交平臺(tái)同樣有布局。例如YouTube，甚至在這一平臺(tái)上的粉絲數(shù)還更多，有近70萬(wàn)訂閱者，可以說(shuō)是全面發(fā)展。

億格創(chuàng)在YouTube賬號(hào) 圖源：YouTube

總體而言，TikTok擁有巨大的流量，這能夠?yàn)橄胍龊Ｙu貨的企業(yè)提供更多接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。但同時(shí)也要注意，出海的過(guò)程充滿著機(jī)遇也同樣有一些挑戰(zhàn)，賣家可以注冊(cè)不同的海外社媒賬號(hào)，通過(guò)更多平臺(tái)進(jìn)行推廣宣傳，擴(kuò)大自身知名度，或許會(huì)達(dá)到更好地效果。