讓男人心甘情愿掏錢(qián)。

1、澳門(mén)COCO姐賣(mài)男裝，登上抖音第一

不管你買(mǎi)不買(mǎi)衣服，刷到澳門(mén)COCO姐的直播間估計(jì)都要停下來(lái)看幾眼。

澳門(mén)COCO姐是抖音上的一個(gè)帶貨主播，主要賣(mài)男裝，在抖音上有著266.9萬(wàn)的粉絲。這個(gè)粉絲數(shù)不算多，和哪些大主播相比也有著很大的差距。但是，澳門(mén)COCO姐在抖音男裝的這條賽道上闖出了一片天。

圖源：抖音

來(lái)到澳門(mén)COCO姐的直播間，給人的第一印象是高端奢華大氣上檔次。直播間的背景類(lèi)似于奢侈店的專(zhuān)柜，每一個(gè)小隔層上都放置有物品。

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澳門(mén)COCO姐的打扮也很講究，穿著一身小黑裙，化著煙熏妝，將頭發(fā)全部梳起來(lái)，看起來(lái)十分地干練。更重要的是，澳門(mén)COCO姐身旁還站著幾位西裝革履的男助理，男助理中還有一個(gè)帥氣的外國(guó)小哥。

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這一整套的配置，真的會(huì)讓不了解的人，誤以為這是某一個(gè)奢侈品牌在直播帶貨。畢竟，直播間的布置和人員的穿著，都給人透露出一種精致感。

講解商品時(shí)，也很有儀式感。只見(jiàn)男助理推著蓋著黑色絨布的箱子走上前，這時(shí)候，直播間里的背景音樂(lè)也變得緊張了起來(lái)。大家應(yīng)該都好奇，澳門(mén)COCO姐到底能從箱子里拿出什么高檔貨來(lái)。

可惜，大家的期待落空了。只見(jiàn)澳門(mén)COCO姐一把掀開(kāi)黑色絨布，從盒子里面掏出了一把牙刷，大聲喊著：“納米級(jí)別的，很軟很糯?！?/span>    

一邊喊著，還用雙手比出一個(gè)一，一個(gè)八。站在旁邊的助理此時(shí)發(fā)揮了作用，激動(dòng)地喊著“一塊八，太狠了?！?/span>

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充滿高端氣質(zhì)的前景鋪墊和低價(jià)的商品，形成了鮮明的對(duì)比，讓不少直播間的觀眾發(fā)出爆笑。同時(shí)，也直呼佩服主播和助理的超絕信念感，怎么做到不笑場(chǎng)的。

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其實(shí)，這是澳門(mén)COCO姐的帶貨風(fēng)格。一邊將自己帶貨的商品和“澳門(mén)”“奢侈品”“高端”等標(biāo)簽聯(lián)系起來(lái)，一邊用低價(jià)的商品來(lái)俘獲消費(fèi)者的心。

此外，澳門(mén)COCO姐在直播間中還用話術(shù)不斷強(qiáng)化自己“女大佬”的氣質(zhì)。首先，整個(gè)人要表現(xiàn)出非常不屑的狀態(tài)。

并且不斷放出狠話“男人都愛(ài)點(diǎn)面子”“拿50萬(wàn)出來(lái)，看看一姐這個(gè)兄弟值不值得你們交，不虧個(gè)50萬(wàn)我是狗”“拿點(diǎn)實(shí)力出來(lái)給兄弟們看看”等。

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這種直播帶貨風(fēng)格，意外受到了很多男性消費(fèi)者的歡迎。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30天，“澳門(mén)COCO姐”漲粉近50萬(wàn)。

而她的直播觀眾中，70%都是男性，48.23%位于31—40歲，其近30天的直播帶貨銷(xiāo)售總額超過(guò)了7000萬(wàn)元。

這個(gè)成績(jī)，讓澳門(mén)COCO姐成為了抖音帶貨男裝一姐，其賬號(hào)不僅登頂了蟬媽媽抖音男裝帶貨榜的第一，直播銷(xiāo)售額更是甩了第二名1000多萬(wàn)元。

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澳門(mén)COCO姐塑造出的這種高端情景，滿足了大多數(shù)中年男人對(duì)高端大氣上檔次生活的幻想。而直播間中1.88元的牙刷、5元的香水、9.9元的小種紅茶等低價(jià)商品，價(jià)格又控制在中年男性可接受的范圍內(nèi)。    

沉浸在澳門(mén)COCO姐直播間中的中年男性，可謂是滿足了自己的雙重需求。男性消費(fèi)者得到了自己想要的，澳門(mén)COCO姐也成功把貨賣(mài)出去了，這不也是一種雙贏嗎。

2、女主播整活不斷，從男性腰包里掏錢(qián)

直播帶貨發(fā)展到現(xiàn)在，形式、內(nèi)容等方面已經(jīng)有了很大的變化。

以前，大眾印象中的直播帶貨，或許就是主播在十分正經(jīng)地介紹產(chǎn)品，消費(fèi)者按需購(gòu)買(mǎi)，交易就是這么純粹地發(fā)生了。

但是，這種模式在現(xiàn)在的直播帶貨市場(chǎng)中，已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求?，F(xiàn)在的消費(fèi)者，進(jìn)帶貨直播間，并不僅僅只是想購(gòu)物，還想要體驗(yàn)更多的東西。

在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的直播帶貨市場(chǎng)中，也要求主播豐富直播間的內(nèi)容，要各種整活來(lái)留住消費(fèi)者，提高轉(zhuǎn)換率。

而男性消費(fèi)者作為消費(fèi)市場(chǎng)中一塊難啃的骨頭，主播想從男性消費(fèi)者的腰包中掏錢(qián)，就得付出更多，用更新奇的直播形式來(lái)吸引男性消費(fèi)者。

澳門(mén)COCO姐的成功，正是因?yàn)槟行韵M(fèi)者就吃她劇情演繹的這一套，俘獲了男性消費(fèi)者的心。

會(huì)整活的也不止澳門(mén)COCO姐，主播豪情四姐也充當(dāng)上了“女大佬”的角色，不過(guò)走的是新中式風(fēng)。

穿著新中式套裝的豪情四姐，身旁站著穿旗袍的女助理。豪情四姐表情故作深沉，還露出神秘的笑容。

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在講解商品時(shí)，豪情四姐也表現(xiàn)出大佬氣質(zhì)。不斷重復(fù)著：“我問(wèn)你們一句話，能不能記住四姐？來(lái)，叫一聲四姐?！薄?/span>兄弟今天聽(tīng)好了，四姐只需要你們記得我，不需要你們其他的，明白嗎？”    

中年男性消費(fèi)者也很吃這一套，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，在9月12日的直播中，豪情四姐的整場(chǎng)直播銷(xiāo)售額達(dá)到了210萬(wàn)元，直播觀眾中，72.5%為男性，41.6%的觀眾年齡處于31—40歲，23.7%的觀眾年齡處于41—50歲。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30天，豪情四姐帶貨13場(chǎng)，總銷(xiāo)售額達(dá)到了2534萬(wàn)。很明顯，豪情四姐也牢牢站穩(wěn)在了中年男性的這一市場(chǎng)。

澳門(mén)COCO姐和豪情四姐拿捏住了買(mǎi)男裝的中年男性，而主播高端姐則是利用各種奇葩的操作拿捏住了賣(mài)男褲的中年男性。

高端姐是專(zhuān)門(mén)賣(mài)男褲的，面向的是“有身份地位的人”“30歲的男人很成功”“追求高端品質(zhì)的男人”的男人。這一聽(tīng)，不少人應(yīng)該也覺(jué)得高端姐賣(mài)得的奢侈品。其實(shí)不然，高端姐的賣(mài)的褲子價(jià)格在138元-168元之間。

這種反差，也是為了給中年男性塑造一個(gè)虛擬的沉浸式體驗(yàn)總裁生活的世界，這從高端姐的直播風(fēng)格以及短視頻內(nèi)容就可以看出。

高端姐和一眾女助理打扮成總裁秘書(shū)的模樣，一邊推銷(xiāo)褲子一邊喊出“有實(shí)力的男人來(lái)找高端姐來(lái)證明你的實(shí)力”的口號(hào)。

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為了推銷(xiāo)褲子的吸汗性和透氣性，高端姐把“茅臺(tái)酒”倒在男人的腿上，還用手撫摸讓水完全浸濕褲子。為了證明褲子不容易掉色，還直接將褲子丟進(jìn)開(kāi)水里面煮。

種種奇葩的操作，吸引了不少人觀看，也讓不少中年男性消費(fèi)者下單。據(jù)新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖統(tǒng)計(jì)，高端姐的6個(gè)男褲品牌抖音藍(lán)V賬號(hào)累計(jì)吸粉超126萬(wàn)，30天累計(jì)預(yù)估帶貨435萬(wàn)-875萬(wàn)元，賣(mài)出的褲子也有113條。

圖源：新榜

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播帶貨市場(chǎng)中，澳門(mén)COCO姐、豪情四姐以及高端姐，利用新奇的直播方式，吸引了目標(biāo)消費(fèi)人群。既滿足了消費(fèi)者的需求，又成功促成了交易。    

3、質(zhì)量是品牌的生存之道  

直播間的各種整活能暫時(shí)吸引消費(fèi)者，但要想留住消費(fèi)者，還是需要靠產(chǎn)品的質(zhì)量。

不可否認(rèn)，消費(fèi)者在觀看直播時(shí)，會(huì)沉浸在主播創(chuàng)造的情境中。這個(gè)時(shí)候，沖動(dòng)消費(fèi)這一行為是很容易發(fā)生的。

在沖動(dòng)下單時(shí)，很多消費(fèi)者其實(shí)根本來(lái)不及細(xì)想產(chǎn)品的質(zhì)量好不好，或者適不適合自己。單純就是在直播間氛圍的渲染下，做出了下單的行為。

有網(wǎng)友發(fā)出質(zhì)疑，類(lèi)似于澳門(mén)COCO姐之類(lèi)的直播間太多，都是假裝高大上包裝，然后賣(mài)著最次的貨。

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也有不少?gòu)倪@些直播間購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者，使用過(guò)后也發(fā)出吐槽，認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量不行。但是也有人認(rèn)為，都賣(mài)得這么便宜了，還能有什么好貨呢。

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價(jià)格低并不是產(chǎn)品質(zhì)量差的借口，既然是做生意的，就要保證產(chǎn)品的基本質(zhì)量，這樣才對(duì)得起消費(fèi)者。

直播間的整活方式以及營(yíng)銷(xiāo)只是輔助帶貨的一種手段，要想真正留住消費(fèi)者，還是要把控好產(chǎn)品的質(zhì)量。