二手交易商機不斷，美國零售商爭相賣舊貨

一、零售商爭相掘金

在普遍追求性價比的消費趨勢下，二手商品成為越來越多人的購物選擇。

根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)預(yù)測，預(yù)計明年美國二手電商市場銷售額將超過5000億美元。而隨著人們隨時隨地都在購買二手商品，為了建立新的客戶渠道和接觸點，許多品牌和零售商都開始提供轉(zhuǎn)售和交易市場。

例如宜家最近推出了一個名為“宜家二手貨”（IKEA Preowned）的點對點轉(zhuǎn)售平臺，允許消費者相互買賣二手家具，目前該功能正在馬德里和奧斯陸進行試運行，未來計劃在全球范圍內(nèi)推廣。

推出二手轉(zhuǎn)售平臺 圖源：fortune

再比如不久前沃爾瑪正式推出了“沃爾瑪轉(zhuǎn)售”功能，平臺內(nèi)將展示來自1700多個賣家的500萬件商品，從奢侈品時尚、電子產(chǎn)品到收藏品、體育用品等，這也是沃爾瑪首個面向績效管理賣家的跨類別、跨條件二手商品的數(shù)字平臺。

推出沃爾瑪轉(zhuǎn)售平臺 圖源：沃爾瑪

坦白來講，這些轉(zhuǎn)售平臺為消費者提供了一個以低價購買新品牌的切入點，同時也凸顯了零售商減少浪費和保護環(huán)境的承諾。業(yè)內(nèi)相關(guān)分析師表示，“提供轉(zhuǎn)售服務(wù)是一個強有力的信號，表明了減少、再利用和回收的承諾”。

值得注意的是，為了加速爭奪二手電商市場，許多零售商正在投資人工智能工具。通過智能工具簡化搜索、快速標記和處理傳入的商品來自動分類，這可以有效管理庫存，并提高商品的可見度，極大改善消費者的購物體驗。

二、二手生意火爆

其實不止是在美國，全球二手電商市場的生意都已經(jīng)非?；鸨恕?/span>

根據(jù)Transparency Market Research提供的數(shù)據(jù)，2023年至2031年期間，全球二手轉(zhuǎn)售市場的復(fù)合年增長率預(yù)計將為13.6%。到2031年時，市場規(guī)模有望增長到1.3萬億美元。其中歐洲到2025年將達到1200億歐元，與2021年相比漲幅高達60%。

全球二手商品市場規(guī)模擴大 圖源：globenewsire

二手時尚配飾、衣服包包、二手汽車，甚至是收藏卡、運動鞋等都成為消費者眼中的“香餑餑”。ThredUp指出，美國二手服裝市場表現(xiàn)尤為突出，增長速度為美國服裝市場總量的7倍，預(yù)計在2028年將達到730億美元。

在二手市場日益升溫的背景下，相比于提供直接的轉(zhuǎn)售平臺，像降低銷售傭金甚至是免傭金等“玩法”就顯得更具競爭力。

去年3月，eBay德國站宣布個人賣家可以在平臺上免費出售物品，這意味著賣家不需要支付刊登費和銷售傭金；今年4月，eBay又宣布其平臺上所有的二手服裝都可以免費出售，比如帶有標簽但從未穿過的全新服裝，這進一步吸引了賣家們的注意力。

緊跟eBay這一趨勢的還有Depop，今年7月，二手購物平臺Depop宣布計劃取消美國賣家10%的銷售費用，所有新上架的商品都無需繳納銷售傭金，不少賣家紛紛加入其中。

取消銷售費用 圖源：Depop Help

可以看到，二手電商市場日益繁榮，這也是電商市場發(fā)展的必然產(chǎn)物。未來二手經(jīng)濟將持續(xù)爆發(fā)，這對個人賣家來說是個獲得額外收入的不錯來源，因此大家可以持續(xù)關(guān)注。