1.市場(chǎng)爆發(fā)

得益于寵物擁有人數(shù)的增加和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，與寵物相關(guān)的各個(gè)賽道無(wú)疑成了近年來(lái)最惹人注目的藍(lán)海之一。

近日，Justuno發(fā)布了2024年寵物護(hù)理電商品牌的16項(xiàng)運(yùn)營(yíng)策略報(bào)告。報(bào)告顯示，疫情期間有超過(guò)2300萬(wàn)戶家庭收養(yǎng)了寵物，光是美國(guó)就有接近460萬(wàn)戶家庭。預(yù)計(jì)到2027年，寵物護(hù)理電商市場(chǎng)將以11.3%的年均增長(zhǎng)率，達(dá)到3500億美元的規(guī)模。

寵物護(hù)理市場(chǎng)將達(dá)3500億美元 圖源：大數(shù)跨境

詳細(xì)來(lái)看，寵物護(hù)理電商市場(chǎng)目前僅占總市場(chǎng)的13%，因此在未來(lái)幾年，這一賽道是有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ?。與此同時(shí)，近幾年來(lái)增加的不僅是寵物數(shù)量，還有消費(fèi)者對(duì)寵物健康意識(shí)的提升，因此寵物護(hù)理用品、智能寵物用品等品類也紛紛迎來(lái)了自己的春天。

這一變化也不是突然發(fā)生的，在TikTok上早已顯現(xiàn)出這一端倪。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年，涉及貓、狗及其他寵物類別標(biāo)簽的瀏覽量分別達(dá)到381億、308億和105億次。

值得注意的是，一些寵物品類產(chǎn)品的熱銷也與時(shí)機(jī)有關(guān)。舉例來(lái)說(shuō)，夏天天氣炎熱，很多寵物都有剃毛的需求，在6月美區(qū)熱銷榜中，排名前5中有3個(gè)都與寵物剃毛相關(guān)。

熱銷的寵物除毛掃帚 圖源：TikTok

對(duì)賣家而言，如果想要抓住寵物賽道這波流量，也要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再布局。

2.屢出爆品

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，早在2022年，全球?qū)櫸锸袌?chǎng)的規(guī)模就達(dá)到了2610億美元，還有業(yè)內(nèi)人士支出，到2027年，寵物用品的電商滲透率或?qū)⑽涣兴挟a(chǎn)品類目的第4位，成為各大市場(chǎng)的一大消費(fèi)熱點(diǎn)。

在這樣的風(fēng)口之下，自然也崛起了一批大賣。例如深圳跨境大賣集?？萍?，該公司成立初期主營(yíng)錄音耳機(jī)、手機(jī)配件等產(chǎn)品，后續(xù)又轉(zhuǎn)向智能清潔賽道，再之后才再度轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)進(jìn)軍寵物用品市場(chǎng)。

從目前的情況來(lái)看，該大賣的選擇是十分正確的。在2023年，該公司旗下一款寵物理毛器Neakasa P1 Pro就成功躍升成美國(guó)市場(chǎng)垂類“銷冠”，而在亞馬遜今年的Prime Day大促中，Neakasa M1貓砂盆也斬獲了2400萬(wàn)元的GMV。

Neakasa主營(yíng)產(chǎn)品 圖源：亞馬遜

除了國(guó)內(nèi)的一些大賣，一些寵物電商平臺(tái)也有著不錯(cuò)的“戰(zhàn)績(jī)”。

不久前，美國(guó)寵物電商平臺(tái)Chewy公布了今年第二季度的財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，這一季度Chewy營(yíng)收同比增長(zhǎng)2.6%，達(dá)到了28.6億美元；毛利率為29.5%，同比增加了120個(gè)基點(diǎn)；凈利潤(rùn)則將近3億美元，凈利潤(rùn)率為10.5%，同比增長(zhǎng)了980個(gè)基點(diǎn)。

Chewy 2024年第二季度業(yè)績(jī) 圖源：Chewy

顯然，Chewy營(yíng)收的上漲也與當(dāng)前全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)的火熱離不開(kāi)關(guān)系。

總的來(lái)說(shuō)，寵物市場(chǎng)需求在未來(lái)有望進(jìn)一步擴(kuò)大。而對(duì)賣家而言，如果想要拿下寵物護(hù)理市場(chǎng)，還是要多多了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化和消費(fèi)者需求產(chǎn)品而言，畢竟不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求都會(huì)有差異，只有不斷調(diào)整產(chǎn)品才能立于不敗之地。