這款脫毛刀在海外賣爆了，復(fù)購(gòu)率高達(dá)93%

1.脫毛刀掀起熱潮

在過(guò)去，一說(shuō)到“脫毛”首先想到的都是男性，很多產(chǎn)品也都是專為男性定制的。但近幾年，女性對(duì)身體的關(guān)注日益增強(qiáng)，身體脫毛的需求也開始急速增長(zhǎng)，很多面向女性的脫毛產(chǎn)品也不斷問(wèn)世。

在一眾品牌中，Athena Club便是其中一個(gè)。Athena Club創(chuàng)立于2018年，主要銷售的產(chǎn)品就是脫毛刀、身體護(hù)理用品、經(jīng)期護(hù)理用品等。其脫毛刀產(chǎn)品表現(xiàn)相當(dāng)優(yōu)異，有數(shù)據(jù)顯示，Athena Club目前的復(fù)購(gòu)率為93%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它刮毛刀品牌。

Athena Club脫毛刀 圖源：Athena Club

這款脫毛但看起來(lái)平平無(wú)奇，但是卻大有巧思。首先是其脫毛刀的刀片采用圓扁頭的形狀，能更好地適應(yīng)女性身體曲線；其次是其脫毛刀上含有舒緩皮膚的水活性精油，相較于什么都沒(méi)有的刀片，能夠更好地避免免皮膚損傷或炎癥。

坦白來(lái)說(shuō)，現(xiàn)如今“她經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)上的一大驅(qū)動(dòng)力，女性脫毛儀產(chǎn)品的火爆就是一個(gè)很好的證明。在此之前，就有很多脫毛、剃毛產(chǎn)品受到了消費(fèi)者廣泛的關(guān)注，包括Akunbem女士電動(dòng)剃須刀、KNBODY女性面部胡須清理工具等。

SKNBODY產(chǎn)品 圖源：SKNBODY

值得注意的是，相比已這些產(chǎn)品，Athena Club有一個(gè)相當(dāng)有特色的策略——“全站訂閱制”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是采用“個(gè)性化+定制”的策略，由于脫毛刀屬于消耗品，使用到一定時(shí)間后是需要更換的，因此消費(fèi)者在購(gòu)買Athena Club商品時(shí)可以選擇定期購(gòu)買某件商品，到時(shí)間后就能收到產(chǎn)品的替換裝。

這樣的方式不僅能夠讓消費(fèi)者更好地記住這一品牌，也能很好地提升消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率，可以說(shuō)是一舉兩得。

2.身體護(hù)理賽道不可小覷

都說(shuō)選擇大于努力，選擇一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ馁惖?，?duì)跨境賣家而言是十分有利的。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2024年，全球美容及個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到6462億美元，未來(lái)該市場(chǎng)規(guī)模還將繼續(xù)上漲，到2028年，該市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到7368億美元。 

全球美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：Statista

在美妝個(gè)護(hù)賽道里，身體護(hù)理雖然看似小眾，但是不可否認(rèn)它仍舊有著巨大發(fā)展空間。特別是隨著TikTok的爆火，在這樣的社交平臺(tái)上，身體護(hù)理就像是一個(gè)“自帶流量”的話題，能夠快速吸引到眾多消費(fèi)者，銷量也十分可觀。

根GoodsFox此前發(fā)布的《TikTok Shop美國(guó)數(shù)據(jù)觀察》報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品在美國(guó)TikTok Shop中當(dāng)屬第一大熱門品類，占據(jù)了商品總量的20.9%。

也正是因此，有越來(lái)越多的品牌在TikTok平臺(tái)脫穎而出。舉例來(lái)說(shuō)，此前就有一款電動(dòng)足部銼具在TikTok上大受歡迎，主要解決消費(fèi)者的足部的死皮問(wèn)題，大小適中使用便捷，十適合用作家庭放松和個(gè)人清潔。 

博主發(fā)布產(chǎn)品視頻曝光巨大 圖源：嘀嗒狗

其實(shí)相比于脫毛儀，這一商品的似乎更加“小眾”，但就是這樣一個(gè)看起來(lái)“小眾”的產(chǎn)品，也拿到了一個(gè)月狂銷幾萬(wàn)單的成績(jī)，足以看出身體護(hù)理的潛力之大。

總的來(lái)說(shuō)，好的產(chǎn)品質(zhì)量再加上在社媒平臺(tái)上的推廣，能夠讓品牌在海外快速獲得關(guān)注，對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)，想要推廣自己的產(chǎn)品和品牌，Athena Club的成長(zhǎng)之路或許能帶來(lái)一些借鑒和參考。