抖音商城好物市集|美好生活家，“松弛感”引領(lǐng)電商家居賽道新生意

現(xiàn)代社會高速發(fā)展，為了更好地自我完善和自我實現(xiàn)，年輕人常常處于工作、社交和家庭的多重壓力疊加態(tài)中，當焦慮和困惑急需一個慢放鍵時，家就成了“放飛自我”的絕佳空間。

抖音商城【好物市集|美好生活家】敏銳洞察消費者情緒底色，分析年輕人想要屏蔽外部壓力，追求片刻“松弛感”的需求趨勢，提出了一個優(yōu)選答案?；顒咏柚鞍阉沙诟醒b進家里”這一主題，聚焦核心消費場景，構(gòu)建差異化場景營銷，實現(xiàn)受眾人群、情緒洞察、家居新品趨勢的融合。

抖音商城【好物市集|美好生活家】在關(guān)注用戶心理需求和消費趨勢的基礎(chǔ)上，從“家”出發(fā)，引導陪伴用戶探索能夠釋放松弛感的臥室、餐廳、衛(wèi)浴和書房四個核心區(qū)域，結(jié)合不同場景下的家居功能特點，強調(diào)輕松體驗和審美滿足，為用戶搭建出松弛的餐客廳，超絕的臥室，解壓“K歌房”浴室，靜心書房，便于用戶能夠從眾多品類商品中快速定位，全域種草。

把松弛感裝進家里會是什么樣？抖音商城【好物市集|美好生活家】聯(lián)合平臺達人，發(fā)揮內(nèi)容優(yōu)勢，發(fā)布以“美好生活家”為主題的松弛感TVC，回應用戶好奇。@交個朋友@一二理想家@澤哥@米奇沃克斯等4位內(nèi)容創(chuàng)作者化身美好生活家，結(jié)合自身風格和領(lǐng)域特色，帶領(lǐng)用戶置身餐客廳、臥室、衛(wèi)浴、書房等四個核心場景，詮釋活動主題的同時，向用戶推薦家居松弛感好物。頭部達人就像用戶的家居向?qū)Ш头N草搭子，用真實場景的小故事引發(fā)用戶共鳴和興趣。

以差異化場景營銷為基礎(chǔ)，抖音商城【好物市集|美好生活家】聯(lián)動艦長商家資源，幫助用戶選好“把松弛感裝進家里”的第一單。發(fā)布“松弛感”創(chuàng)意單品海報，快速定位受眾用戶，打造場景爆款，形成了鮮明的種草趨勢?；顒悠陂g，南通家紡產(chǎn)業(yè)帶成交較基準期爆發(fā)近47%，3家千萬GMV艦長品牌達成生意高爆發(fā)。

而在內(nèi)容營銷方面，抖音商城【好物市集|美好生活家】充分發(fā)揮端內(nèi)外熱點話題聚合效應，在端內(nèi)打造#宅家的99種松弛感 和#被這些松弛感的居家好物硬控了 兩個熱點話題，及時傳遞松弛感種草場景和松弛感種草好物，形成用戶側(cè)廣泛共識，通過熱點的流量曝光，快速強化活動影響力和用戶感知。

#宅家的99種松弛感 登上端內(nèi)總榜TOP4，活動期內(nèi)持續(xù)霸榜種草榜TOP1，引爆全網(wǎng)，實時累計播放突破1.8億次。@臘月小九、@董艷穎、@周甜麗等優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者共同講述屬于自己的“松弛感”，與用戶同情共振，有效拓寬了消費基本盤。

后續(xù)話題持續(xù)發(fā)力，#被這些松弛感的居家好物硬控了 則通過四個核心場景和具體商品，實現(xiàn)“松弛感”主題向生意的全品類轉(zhuǎn)化。話題登上總榜TOP6，種草榜TOP1，實時累計播放5299.6萬次，@網(wǎng)不紅萌叔Joey、@無念、@黃夢寧Morning、@談莉娜等眾多創(chuàng)作者帶話題發(fā)布相關(guān)的種草短視頻，幫助用戶以最直觀的方式精準匹配需求，進一步提升場景內(nèi)商品種草欲望。除了家居松弛感好物外，活動還借勢開學季熱點內(nèi)容，迅速盤活學習用品和電腦及配件品類，達成相關(guān)品類的高爆發(fā)。

在端外，抖音商城【好物市集|美好生活家】聚焦家居、種草、生活等核心垂類圈層，圍繞“把松弛感裝進家里”活動主題，場景化定制種草內(nèi)容，沉淀用戶心智，挖掘用戶潛力，引導新客入場，最終實現(xiàn)端外向端內(nèi)引流。

抖音商城【好物市集|美好生活家】同時布局內(nèi)容場和貨架場，通過全域推廣，實現(xiàn)生意的爆發(fā)。活動期間，商品卡支付GMV年同比31%+，動銷商品數(shù)年同比提升近50%，成功幫助眾多品牌商家打通「人找貨」消費鏈路，帶來更高的轉(zhuǎn)化效率和生意增長。同時通過品類搜索詞、熱點內(nèi)容搜索詞精準承接用戶通過熱點內(nèi)容激發(fā)的“興趣搜”，端內(nèi)主動搜索急速攀升?；顒舆€聯(lián)合超值購頻道專場，激發(fā)用戶消費熱情，凝聚商家聲量，讓利消費者，同步打造多中心賣場，帶動破千萬GMV店鋪13個，破千萬GMV單品5個，進一步擴大生意增長面。

抖音商城【好物市集|美好生活家】還攜手@王祖藍@國岳@小水@交個朋友@何晟銘@黃琴@董艷穎@紅豆等明星主播和頭部創(chuàng)作者開啟8場專場直播，與粉絲群體建立情感鏈接，掀起松弛感居家話題共鳴，帶動全站不同年齡段、不同興趣圈層、不同場景需求用戶直面四大場景貨架，匹配熱門貨品，增強全品類商品消費粘性，建立用戶信賴，最終做成流量營銷推動下的好生意。

（按姓名首字母排序）

抖音商城【好物市集|美好生活家】充分利用內(nèi)容場和貨架場的優(yōu)勢，帶動貨架、搜索、內(nèi)容多場域協(xié)同聯(lián)通，高效轉(zhuǎn)化內(nèi)容場流量，以阿拉丁、奇異果、熱點卡、看后搜、搜索推薦和搜索底紋等貨架場景資源點位的曝光覆蓋，為用戶一鍵“打包”美好生活家?；顒又魍扑阉髟~PV較基準期提升15倍，SEO商品大盤成交較基準期爆發(fā)提升90%。

抖音商城【好物市集|美好生活家】由消費需求趨勢切入命題，創(chuàng)新塑造松弛感消費場景，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不斷孵化商家爆品，協(xié)助品牌商家實現(xiàn)全鏈路種草，實現(xiàn)內(nèi)容場流量與貨架場拔草品效合一的良性循環(huán)。

作為懂用戶需要的松弛感家居“搭子”，抖音商城【好物市集|美好生活家】會不斷深耕短視頻、主播等優(yōu)勢資源，提升用戶對內(nèi)容場的關(guān)注度和認可度。

同時，通過打造新消費場景和新消費趨勢，配合多場域協(xié)同營銷策略幫助更多品牌商家達成生意新增長，成為電商家居賽道品牌商家趁“勢”而上、獲得生意回報的最佳舞臺。