騰訊湯道生：以數(shù)提效、順勢而為、揚(yáng)帆出海是企業(yè)破局增長的三大方向

（騰訊集團(tuán)高級執(zhí)行副總裁、云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群CEO湯道生）

9月5日，2024騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會在深圳國際會展中心舉行。大會以“智啟新機(jī) 云驅(qū)增長”為主題。騰訊集團(tuán)高級執(zhí)行副總裁、云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群CEO湯道生發(fā)表主旨演講。

湯道生透露，過去一年，騰訊云通過持續(xù)聚焦自研，推動被集成，業(yè)務(wù)更加健康可持續(xù)：與伙伴共同服務(wù)的客戶數(shù)，超過200萬家；訂單過百萬的伙伴數(shù)量，實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長；很多SaaS伙伴收入增加了1倍多；國際業(yè)務(wù)增速也在兩位數(shù)以上。

他同時表示，很多企業(yè)面臨內(nèi)外部多重挑戰(zhàn)，甚至陷入“內(nèi)卷式競爭”，但如果蛋糕不增長，結(jié)果就是“零和”游戲。企業(yè)增長的核心在于跳出框架，探索產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展。 “以數(shù)提效、順勢而為、揚(yáng)帆出海是企業(yè)破局增長的三個方向”。

湯道生表示，第一個增長方法是以數(shù)提效，聚焦核心場景?！爸竿竽Ｐ徒o一般企業(yè)在短期內(nèi)帶來巨大變化并不現(xiàn)實(shí)。用人工智能在已有業(yè)務(wù)場景中降本增效，提高經(jīng)營效率，是行穩(wěn)致遠(yuǎn)的可靠路徑。”

目前，騰訊的混元大模型已經(jīng)落地到騰訊700多個業(yè)務(wù)場景中，騰訊的AI能力也在千行百業(yè)落地生根。根據(jù)國內(nèi)大模型評測機(jī)構(gòu)SuperCLUE前天發(fā)布的最新報告，騰訊混元Turbo總分位列國內(nèi)第一，在11個能力項(xiàng)測評中，8項(xiàng)核心任務(wù)排名國內(nèi)第一，中文場景效果對標(biāo)GPT-4o。

第二個增長思路是順勢而為，抓住新產(chǎn)業(yè)機(jī)會。湯道生說，國家《十四五信息技術(shù)規(guī)劃》，把關(guān)鍵基礎(chǔ)軟件、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等重點(diǎn)軟件，列為“信息領(lǐng)域核心技術(shù)突破工程”。國產(chǎn)軟件技術(shù)水平已經(jīng)與國外領(lǐng)先的軟件科技企業(yè)對齊，更懂客戶，性價比更高，服務(wù)更好。

他特別強(qiáng)調(diào)，講到數(shù)字產(chǎn)業(yè)的硬科技，大家總會下意識想到芯片、光刻機(jī)等硬件，但軟件也是信息科技中非常重要的核心組成部分，是新一代科技發(fā)展的靈魂?！叭绻酒蛴布O(shè)備是計算的軀體，那軟件就是腦袋。軟件往往定義了硬件發(fā)展的方向，讓硬件設(shè)備釋放出更大價值?！彼粲醺嘣拈_放式軟硬科技生態(tài)，鼓勵多云、多芯的蓬勃發(fā)展。

第三個增長機(jī)會是揚(yáng)帆出海，開拓全球市場。相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)研顯示，90%的中國企業(yè)對拓展海外業(yè)務(wù)有興趣，有近四分之一的企業(yè)，將出海列為未來1到3年的首要任務(wù)之一。但是，選擇哪些目標(biāo)市場？從哪個國家先試水？怎樣的產(chǎn)品更符合當(dāng)?shù)厥袌龅男枰?？如何與國際化對手差異化競爭？當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)政策、稅務(wù)法規(guī)、經(jīng)營牌照、數(shù)據(jù)合規(guī)的要求如何？如何把國內(nèi)成功的經(jīng)營與管理經(jīng)驗(yàn)快速落地？這些問題都需要出海企業(yè)解答。騰訊云可以提供包括音視頻、邊緣加速、云原生產(chǎn)品、大數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)庫、安全與合規(guī)、AI等技術(shù)產(chǎn)品能力，為中國企業(yè)的海外拓展鋪平大路。

目前，騰訊云已經(jīng)成功服務(wù)10000多家海外客戶，為他們提供可靠穩(wěn)定的在線服務(wù)。

“騰訊將持續(xù)以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，助力企業(yè)擁抱數(shù)字智能、推動融合創(chuàng)新和面向全球市場，以新技術(shù)、新市場的突破，實(shí)現(xiàn)增長破局?！?/span>

以下為演講全文：

大家好！

歡迎光臨騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會，非常高興與各位新老朋友，再次相聚在深圳寶安。在這里，我也特別感謝深圳市政府、寶安區(qū)政府對我們的大力支持。

還記得兩年前，在大家見證下，騰訊云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)總部基地落戶寶安。此后，我們與寶安區(qū)，在云計算、智能化方面，展開了全方位的合作。今年，我們共同打造的政務(wù)多模態(tài)大模型也正式上線，大模型可以準(zhǔn)確識別用戶意圖，為用戶提供“邊問邊辦”的智能化服務(wù)，訴求平均辦理時間，可以壓縮近一半。

不只是寶安區(qū)，過去一年，我們看到數(shù)字經(jīng)濟(jì)在持續(xù)發(fā)展，我們與許多合作伙伴共同努力，讓數(shù)智技術(shù)在更多的產(chǎn)業(yè)場景中落地，為用戶帶來新體驗(yàn)、新價值，也幫助企業(yè)降本增效，在市場中不斷提升競爭力。

一年來，我們通過持續(xù)聚焦自研，推動被集成，業(yè)務(wù)更加健康可持續(xù)：與伙伴共同服務(wù)的客戶數(shù)，超過200萬家；訂單過百萬的伙伴數(shù)量，實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長；很多SaaS伙伴收入增加了1倍多；國際業(yè)務(wù)增速也在兩位數(shù)以上。

不過，在走訪企業(yè)客戶的過程中，我也聽到他們在經(jīng)營上面臨很大的挑戰(zhàn)，深深感受到了大家的焦慮與迷茫。

從經(jīng)濟(jì)大環(huán)境來看，挑戰(zhàn)確實(shí)不少。全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)過幾年的通脹，歐美市場的高物價與高利率，對我國出口帶來巨大壓力，雖然部分行業(yè)因?yàn)榧夹g(shù)領(lǐng)先或成本優(yōu)勢，出口仍然有較好增長，但在更大范圍來說，消費(fèi)意愿疲軟，消費(fèi)降級壓力明顯。經(jīng)濟(jì)承壓，加上一些行業(yè)因?yàn)榍皫啄甑倪^度投資，導(dǎo)致出現(xiàn)供求失衡，大家為了保住銷售規(guī)模與市場份額，出現(xiàn)了“內(nèi)卷式競爭”，不惜虧損也要打價格戰(zhàn)，毛利率持續(xù)降低，嚴(yán)重虧損的企業(yè)，甚至需要靠融資或貸款來續(xù)命。

同時，新技術(shù)快速迭代和應(yīng)用，也在一定程度上加劇了大家的焦慮。企業(yè)擔(dān)心在行業(yè)技術(shù)升級浪潮中掉隊(duì)，結(jié)果可能被用戶拋棄、被市場淘汰。因此，企業(yè)也必須積極投入研發(fā)與創(chuàng)新，確保抓住下一個機(jī)會的入場票。

在這樣的“內(nèi)卷”和焦慮下，大家可能會產(chǎn)生困惑：雖然更辛苦了，但利潤卻在蒸發(fā)，究竟該如何走出困境？在我看來，在困難的時候，企業(yè)的發(fā)展更需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，健康經(jīng)營比撐大規(guī)模更重要，用虧損換來的規(guī)模增長是不可持續(xù)的；最終還是要尊重市場規(guī)律，按需投產(chǎn)，合理定價，算清楚賬，這些恰恰是數(shù)字技術(shù)能發(fā)揮價值的地方。

當(dāng)然，如果蛋糕不增長，結(jié)果就是零和游戲，大家都會很痛苦。所以，今年的大會，我希望和大家一起探討增長的話題。我將從以數(shù)提效、順勢而為、揚(yáng)帆出海三個方向，談?wù)勎覀內(nèi)绾斡脭?shù)字技術(shù)，幫助尋找新市場，開拓新機(jī)會，為企業(yè)提供新的增長引擎。

首先，第一個增長方法是：以數(shù)提效，聚焦核心業(yè)務(wù)場景。

比如，對于直接服務(wù)消費(fèi)者的ToC企業(yè)，每年花高額費(fèi)用在營銷上，如何讓投入產(chǎn)出最大化，就是他們最關(guān)心的話題之一。騰訊云的行業(yè)團(tuán)隊(duì)，為許多零售與服務(wù)型企業(yè)，提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型的專業(yè)咨詢服務(wù)，通過用戶行為數(shù)據(jù)的采集與分析，更精準(zhǔn)為每個產(chǎn)品挑選匹配的目標(biāo)用戶群，利用微信視頻號與企業(yè)微信等工具來觸達(dá)用戶，以反欺詐的安全技術(shù)保護(hù)營銷資源，讓每次營銷活動都獲得理想的交易轉(zhuǎn)化效果。

隨著大模型與生成式AI的技術(shù)突破，圖片、視頻、語言的理解與生成已經(jīng)有很大的進(jìn)步，讓人與人的溝通、人與系統(tǒng)的交互方式，都可能會被重塑，帶來巨大的想象空間。

最近跟一些企業(yè)負(fù)責(zé)人交流的時候，幾乎大家對大模型都很感興趣，但大家前期也許對大模型期望太高，而對長期投入的決心與耐心又稍有不足。指望大模型給一般企業(yè)在短期內(nèi)帶來巨大變化看來并不現(xiàn)實(shí)，但用人工智能在已有業(yè)務(wù)場景中降本增效、提高經(jīng)營效率，從量變到質(zhì)變來加強(qiáng)市場競爭力，這應(yīng)該是更腳踏實(shí)地、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的可靠路徑。

在國內(nèi)百模大戰(zhàn)與開源大模型的普及下，今天大模型的調(diào)用成本已經(jīng)降得很低了，如果再加上企業(yè)獨(dú)有的專業(yè)文檔與行業(yè)數(shù)據(jù)，搭建智能應(yīng)用或智能助手，很多企業(yè)就能在客服、營銷與內(nèi)容創(chuàng)作等場景中，提高員工工作效率，提升服務(wù)體驗(yàn)。

例如，在和榮耀手機(jī)的合作中，我們把手機(jī)的各種使用說明、故障處理等知識，輸進(jìn)大模型知識引擎做訓(xùn)練，然后與線下手機(jī)門店大屏的數(shù)智人、線上客服機(jī)器人相結(jié)合，顯著提升了服務(wù)效率和用戶體驗(yàn)。我們的智能化組織學(xué)習(xí)協(xié)作平臺騰訊樂享，為企業(yè)打造了貫穿人才培養(yǎng)全生命周期的，智能化解決方案。基于混元推出的全新智能陪練、智能問答、智能出題等能力，大幅提升員工知識學(xué)習(xí)和生產(chǎn)效率。騰訊樂享已為騰訊一年節(jié)省超3億元。

去年，在騰訊邁出大模型第一步的時候，我們就堅持做“離產(chǎn)業(yè)最近的AI”，把AI融入到產(chǎn)業(yè)場景中。最近這半年，產(chǎn)業(yè)界對AI大模型的關(guān)注重點(diǎn)，也開始從模型技術(shù)本身，轉(zhuǎn)到了智能應(yīng)用落地上來。我們的混元大模型已經(jīng)落地到騰訊700多個業(yè)務(wù)場景中。騰訊的AI能力也在千行百業(yè)落地生根。

比如，我們在騰訊會議、騰訊文檔、騰訊樂享、AI代碼助手等應(yīng)用中納入AI能力，大家打開APP，就可以用AI快速寫文檔、寫代碼，完全沒有代碼能力的企業(yè)，也能快速享受到AI帶來的辦公效率提升。

稍后我的同事Coby會針對算力層、工具層、模型層與應(yīng)用層，詳細(xì)介紹騰訊云在智能上的綜合產(chǎn)品能力。

其次，第二個增長思路是：順勢而為，抓住新產(chǎn)業(yè)機(jī)會。

國家經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在變化，俗語說，當(dāng)一扇門關(guān)閉時，另一扇門就會打開。各行業(yè)都面臨著新科技帶來的變革，變化會帶來新機(jī)遇，也會改變行業(yè)格局。比如，依賴化石能源的產(chǎn)業(yè)，正在轉(zhuǎn)向使用更多新能源；消費(fèi)降級讓高端奢侈品市場受壓，但售賣廉價商品的零售店與平臺反而獲得更大的市場份額。

國家多年來推動新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展，不斷加大在基礎(chǔ)科學(xué)的研究投入與高端科技產(chǎn)業(yè)的投資，近年來在新能源、電動車、消費(fèi)電子等產(chǎn)業(yè)也看到不少創(chuàng)新勢力、新品牌的崛起。

在數(shù)字產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，我們也看到了不少變化與機(jī)遇。國家《十四五信息技術(shù)規(guī)劃》，也把關(guān)鍵基礎(chǔ)軟件、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等重點(diǎn)軟件，列為“信息領(lǐng)域核心技術(shù)突破工程”。國產(chǎn)軟件企業(yè)從早年側(cè)重應(yīng)用開發(fā)，到今天已經(jīng)扎根在更底層、更基礎(chǔ)的操作系統(tǒng)、分布式云計算、網(wǎng)絡(luò)安全與人工智能等核心領(lǐng)域，技術(shù)水平與國外領(lǐng)先的軟件科技企業(yè)對齊，而且更符合國內(nèi)客戶的需求，并提供更高性價比，和更好的服務(wù)體驗(yàn)。

講到數(shù)字產(chǎn)業(yè)的硬科技，大家總會下意識想到芯片、光刻機(jī)等硬件，這些硬件技術(shù)當(dāng)然很重要，但軟件也是信息科技中非常重要的核心組成部分，是新一代科技發(fā)展的靈魂。如果芯片或硬件設(shè)備是計算的軀體，那軟件就是腦袋了。軟件往往定義了硬件發(fā)展的方向，讓硬件設(shè)備釋放出更大價值，在國外，一直都有“軟件定義一切”的說法。很多行業(yè)專家也認(rèn)為，英偉達(dá)最強(qiáng)的護(hù)城河可能就是，為他們的芯片極致優(yōu)化的CUDA軟件生態(tài)。

數(shù)字產(chǎn)業(yè)要健康可持續(xù)發(fā)展，我們需要更多元化的、開放式軟硬科技生態(tài)，基于開放的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵多云、多芯的蓬勃發(fā)展，讓數(shù)字技術(shù)棧里的不同細(xì)分產(chǎn)業(yè)都得到價值的體現(xiàn)。硬件廠商、軟件廠商與服務(wù)商的能力模型都不一樣，緊密合作與相互兼容，才能給客戶帶來最大的價值。在我們過去項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中，一云多芯往往給客戶帶來綜合成本的節(jié)省，也加強(qiáng)供應(yīng)鏈的抗風(fēng)險能力。

自2018年以來，騰訊累計投入超過3000億元用于基礎(chǔ)研究，截至今年6月，我們在全球?qū)＠暾埧倲?shù)超8萬件。

例如，以騰訊會議Penguins AI語音引擎為原型，我們主導(dǎo)了新一代實(shí)時語音編碼行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，AVS3P10。它突破了經(jīng)典信息傳輸理論，是全球首個，系統(tǒng)性引入AI的語音編碼標(biāo)準(zhǔn)。同等語音質(zhì)量，碼率僅需三分之一；在低速網(wǎng)絡(luò)條件下，也能夠清晰通話。結(jié)合AI降噪技術(shù)，我們把騰訊會議的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、算法與核心技術(shù)，集成為“騰訊天籟inside”解決方案，開放給數(shù)十家音視頻的硬件廠商，滿足企業(yè)不同場景的需要。

我們也基于自身積累，打造了全棧自主創(chuàng)新的國產(chǎn)企業(yè)級軟件，核心產(chǎn)品通過了國家安全可靠測評的最高標(biāo)準(zhǔn)，供給能力在融合創(chuàng)新廠商中，位居最前列。

我們的基礎(chǔ)平臺軟件產(chǎn)品，簡稱“5T”，也就是數(shù)據(jù)庫TDSQL、操作系統(tǒng)TencentOS、專有云TCE、大數(shù)據(jù)TBDS、人工智能開發(fā)平臺TI等，能夠全面兼容國內(nèi)主流的芯片廠商，在全國多個大規(guī)模的集群上穩(wěn)定運(yùn)行。5T產(chǎn)品已經(jīng)被許多國產(chǎn)應(yīng)用軟件所集成，覆蓋金融、政務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療等多個行業(yè)。

在辦公協(xié)作領(lǐng)域，應(yīng)用軟件如騰訊會議、企業(yè)微信、騰訊文檔、騰訊樂享等，不僅有優(yōu)秀的交互體驗(yàn)、便捷穩(wěn)定，而且具有獨(dú)特的C2B連接能力，在多個行業(yè)頭部客戶滲透率，都超過了50%。最近大熱的國產(chǎn)游戲大作《黑神話：悟空》，也用到了我們的項(xiàng)目管理軟件騰訊TAPD，支撐了他們長達(dá)7年的復(fù)雜研發(fā)。

云計算與平臺軟件技術(shù)是騰訊的強(qiáng)項(xiàng)。從服務(wù)海量用戶的后臺技術(shù)，到實(shí)現(xiàn)速度快、體驗(yàn)爽的前端交互能力，到無縫接入微信生態(tài)的生產(chǎn)工具，我們都有豐富的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累，也希望能助力更多中國企業(yè)的數(shù)智化發(fā)展，期待我們共同成長為全球市場的新一代領(lǐng)導(dǎo)者。

最后，第三個增長機(jī)會是：揚(yáng)帆出海，開拓全球市場。

改革開放四十多年來，中國企業(yè)從無到有、從小到大，再到全球領(lǐng)先，孕育出了全球一流的產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)速度、精益制造與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)?？萍紟拥漠a(chǎn)業(yè)升級，也為今天的中國制造帶上新的定義與含義，許多高科技企業(yè)已經(jīng)有足夠的實(shí)力和底氣，在全球科技產(chǎn)品市場，占領(lǐng)一席之地。

有機(jī)構(gòu)的調(diào)研顯示，90%的中國企業(yè)對拓展海外業(yè)務(wù)有興趣，有近四分之一的企業(yè)，將出海列為未來1到3年的首要任務(wù)之一。

出海是對企業(yè)綜合能力的考驗(yàn)，要解答的問題有很多，而且也有很多雷區(qū)。比如，選擇哪些目標(biāo)市場？從哪個國家先試水？怎樣的產(chǎn)品更符合當(dāng)?shù)厥袌龅男枰?？如何與國際化對手差異化競爭？當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)政策、稅務(wù)法規(guī)、經(jīng)營牌照、數(shù)據(jù)合規(guī)的要求如何？如何把國內(nèi)成功的經(jīng)營與管理經(jīng)驗(yàn)快速落地？以上一堆問題并沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，別人避開的市場也許是你的機(jī)會，前期的市場調(diào)研十分重要，但啟動后更需要不斷迭代與修正的謙卑，絕對需要耐心與堅持。騰訊云海外服務(wù)開放運(yùn)營也超過8年了，過程中也踩了無數(shù)的坑，在復(fù)雜的國際環(huán)境也經(jīng)歷過不少起伏，一直在學(xué)習(xí)、一直在提升。

不管大家怎么解題，云服務(wù)作為科技產(chǎn)品與服務(wù)的基座，連接海外分公司的管理平臺，是大家揚(yáng)帆出海的必備品。選擇海外運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富的云廠商合作，可以加速達(dá)至法規(guī)通、數(shù)據(jù)通、管理通，實(shí)現(xiàn)全球一盤棋的經(jīng)營和服務(wù)，為海外拓展鋪平大路。

目前，騰訊云已打造了遍布全球的云基礎(chǔ)設(shè)施，覆蓋五大洲21個地區(qū)，擁有3200多個全球加速節(jié)點(diǎn)。我們的WeChat與出海游戲業(yè)務(wù)，在全球100多個國家，每時每刻都在服務(wù)用戶，符合每個國家的數(shù)據(jù)法規(guī)要求，它們的基礎(chǔ)設(shè)施都由騰訊云來提供支持。到今天，騰訊云已經(jīng)成功服務(wù)10000多家海外客戶，為他們提供可靠穩(wěn)定的在線服務(wù)。

比如，出海沙特的明星直播應(yīng)用JACO，通過引入騰訊云音視頻解決方案，頂住了5倍的流量洪峰，在當(dāng)?shù)叵鄬Σ环€(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，也能夠流暢地看主播PK；還有前不久上線的爆款游戲《鳴潮》，也借助騰訊云在全球多地的內(nèi)容審核服務(wù)端，以及騰訊安全的全套防護(hù)能力，實(shí)現(xiàn)了對風(fēng)險內(nèi)容的過濾、攻擊流量和灰黑產(chǎn)的精準(zhǔn)打擊，確保了游戲在全球的順利發(fā)行。

智能化體驗(yàn)，是中國汽車出海的重要?dú)⑹诛怠Ｔ趶V汽埃安出海東南亞的過程中，我們幫助快速搭建數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，成功復(fù)制“智能網(wǎng)聯(lián)云平臺”。僅僅3個月，就快速完成了泰國市場的車聯(lián)網(wǎng)量產(chǎn)落地。

去年，美團(tuán)也成功完成，走出內(nèi)地市場的第一步，他們在香港推出的外賣平臺Keeta，我在香港使用時，服務(wù)很順滑、響應(yīng)速度很快，上線不到一年，就已經(jīng)占有超過4成以上的市場。這背后也是借助了騰訊云的能力，實(shí)現(xiàn)數(shù)字平臺在境外的快速部署；通過云資源彈性擴(kuò)縮容，幫助平臺應(yīng)對初期拓客流量的“峰谷”；通過騰訊的安全能力，為境外用戶的注冊、登錄、優(yōu)惠券等服務(wù)保駕護(hù)航。

總之，關(guān)于增長，還有更多新的解題思路，作為企業(yè)的經(jīng)營者，我們更應(yīng)該多問問如何打破“焦慮”？如何減少“血拼”？如何開拓“新機(jī)”？這等待著我們一起去探索、去解題。騰訊將持續(xù)以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，助力企業(yè)擁抱數(shù)字智能、推動融合創(chuàng)新和面向全球市場，以新技術(shù)、新市場的突破，實(shí)現(xiàn)增長破局。