出品 | 電商報Pro    作者 | 李響

“質價比”時代下，商家如何贏得消費者的心

近年來，隨著理性消費觀念的深入人心，電商行業(yè)開始邁入“質價比”時代。

因此，主打品質的產業(yè)好貨和品牌好貨越來越受到消費者的追捧。

而產業(yè)帶，憑借其龐大的優(yōu)質貨源基礎，自然而然地成為了消費者購買產業(yè)好貨和品牌好貨的重要渠道。

作為電商領域的老牌巨頭，淘寶天貓深諳這一點，于近期上線了“淘寶新產地”IP，為產業(yè)帶商家展現優(yōu)質好貨提供了更大的舞臺。

截至目前，“淘寶新產地”上線不到兩個月，淘寶天貓已成功策劃泳衣節(jié)、水果節(jié)、納涼節(jié)、珍珠節(jié)、運動節(jié)和紙巾節(jié)等一系列“產業(yè)+電商”活動，掀起了一波消費熱潮。

為延續(xù)這一勢頭，淘寶天貓對活動進行了升級，在“淘寶新產地·運動節(jié)”中打造了首期【產地名片】，該活動成功吸引了眾多產業(yè)帶商家的積極參與，實現了高效而精準的產品供求對接。

活動期間，"淘寶新產地"通過規(guī)?；瓴セ顒优c產地名片合作等多元化模式，有效激活了產業(yè)生態(tài)，讓產業(yè)好貨和品牌好貨不再沉寂，實現了產業(yè)帶價值的最大化釋放。

按照計劃，未來一年，“淘寶新產地”將繼續(xù)為全國各產業(yè)帶的商家注入億級流量扶持，并輔以全渠道營銷支持及深度貿易撮合服務，打造出“一城一特色產業(yè)”的格局，以激發(fā)“產業(yè)+電商”的交易活力，讓更多產業(yè)好貨和品牌好貨走進消費者家中。

全渠道多維度布局，直擊商家增長痛點

眾所周知，我國是制造業(yè)大國，在不少地方，整個村莊、縣城乃至整個城市的經濟發(fā)展脈絡，都緊密地關聯(lián)在當地特色產業(yè)上。

權威數據顯示，我國已培育出數量龐大的產業(yè)帶集群，總數已突破上千個。

然而，隨著產業(yè)帶的蓬勃發(fā)展與數量激增，商家之間的競爭態(tài)勢也日益加劇。

甚至有商家坦言，雖然手握優(yōu)質貨源，但店鋪銷量總是上不去，新品難爆、優(yōu)品難銷、人群難擴等問題層出不窮，他們時常倍感壓力。

針對這些問題，"淘寶新產地"給出了一套獨特的解決方案。

今年7月，“淘寶新產地”推出了泳衣節(jié)、水果節(jié)及納涼節(jié)三大主題活動，成功跑通鏈路，完成了初步試水。8月，“淘寶新產地”則聚焦于珍珠節(jié)、運動節(jié)與紙巾節(jié)，不僅策劃了規(guī)模宏大的店鋪直播營銷活動，還落地了首期產地名片，全程都有顯著的進階與突破性進展。

借力于此，商家不僅搭上了產業(yè)帶經濟的發(fā)展快車，還實現了自身的業(yè)績飛躍。在這個過程中，淘寶天貓以其獨到的洞察力和前瞻性的布局，發(fā)揮了至關重要的催化與引領作用。

為精準賦能諸暨珍珠產業(yè)帶，加速其蛻變與飛躍，淘寶天貓依托于“淘寶新產地”這一核心IP，在當地精心策劃并推出了“淘寶新產地·珍珠節(jié)”，將扶持舉措切實落地，助力產業(yè)帶煥發(fā)“新生”。

諸暨，作為全球最大的淡水珍珠交易中心，占全球出?？偖a量的73%，珍珠產業(yè)鏈已相當成熟，既有產銷一條龍的貨源型商家，也有眼光獨到的買手型商家，更有審美在線的設計師品牌。

2018年以來，諸暨珠寶城迎來了直播風潮，上千名主播在此匯聚，眾多珍珠產業(yè)帶商家紛紛踏足直播間，通過直播帶貨這一新興渠道，尋找業(yè)務新增量。但由于缺乏線上流量基礎，這些珍珠產業(yè)帶商家雖手握上乘佳品，卻也常因無法破圈而倍感焦慮。

為了讓產業(yè)帶商家能夠輕松經營，并提升諸暨珍珠的知名度，淘天集團于今年8月14日到8月16日，在諸暨山下湖鎮(zhèn)豪氣“包下”一座“珍香湖”，舉辦了一場為期三天的“淘寶新產地·珍珠節(jié)”活動。

“淘寶新產地”聯(lián)動十大珍珠主理人和十大珍珠品牌組成“珍”香聯(lián)盟，并通過線上宣布承包珍香湖事件，吸引消費者關注；發(fā)布“珍香圖鑒”，趣味化呈現諸暨珍珠“好貨好價”的優(yōu)勢；打造微博話題熱搜，全面直接透傳諸暨珍珠原產地信息……

從承包一整座湖再到組建“珍”香聯(lián)盟，“淘寶新產地·珍珠節(jié)”始終堅持以“珍珠原產地貨好還便宜”“質量好且性價比高”的心智打透多個渠道，諸暨珍珠儀式等相關話題沖上微博熱搜，收獲全網熱搜25個，珍珠產業(yè)向話題詞更是直接覆蓋了浙江全省11個地級市。

經過熱搜的發(fā)酵，“淘寶新產地·珍珠節(jié)”成功引導了大量用戶跳轉至站內，實現了流量的高效轉化，讓諸暨珍珠好貨好價的心智得以深入人心。同時，諸暨珍珠產業(yè)帶商家也成功輸出了諸暨原產地優(yōu)質貨品心智，并實現了貨品成交量的飆升。

在最新一期店播打榜賽中，網紅珍珠哥、珍珠蘭姐成品批發(fā)老店、黛茗葉飄飄 高品質海水珍珠、竹子搬珍珠、悠悠珍珠小海 UUPearl、恒江珠寶、珍珠小生、泰詩珍珠八位佼佼者脫穎而出，榮登TOP銷量之星寶座。

出身于珍珠世家的網紅珍珠哥，由于自幼深受家族氛圍的熏陶，對珍珠有著深厚的情感，他在大學畢業(yè)后便繼承了家族衣缽，投身到了珍珠產業(yè)中。

2016年，網紅珍珠哥緊跟淘寶發(fā)展，率先在行業(yè)內引入了直播現場開蚌取珠的創(chuàng)新模式，成功帶動所有直播開蚌的年輕人創(chuàng)業(yè)，為珍珠行業(yè)樹立了標桿和榜樣。

2017年，網紅珍珠哥再度創(chuàng)新，直播巧妙融合了珍珠開蚌與成品展示兩大環(huán)節(jié)，最終直播珍珠成品大賣。

對網紅珍珠哥這類商家而言，“淘寶新產地·珍珠節(jié)”成功洞察到他們存在的優(yōu)品難銷痛點，為他們開辟了店播這一新興銷售渠道，緩解了產業(yè)好貨和品牌好貨難以破圈的困境，整場活動成效顯著。

誠然，作為植根于產業(yè)帶經濟、促進增長的關鍵活動，“淘寶新產地·珍珠節(jié)”的成功落地，離不開當地政府的鼎力支持與協(xié)作，這一模式在福建石獅舉辦的“淘寶新產地·運動節(jié)”上也得到了淋漓盡致的展現，再次印證了政企合作對于推動區(qū)域特色產業(yè)升級的強大助力。

在“淘寶新產地·運動節(jié)”中，淘寶天貓為深度挖掘并推廣福建石獅的優(yōu)質運動服飾，專門攜手當地政府打造了首期【產地名片】，以賦能地方產業(yè)，強化品牌認知，推動當地產業(yè)與電商的深度融合。

“淘寶新產地·運動節(jié)”由福建省商務廳、中國服裝協(xié)會指導，泉州市商務局、石獅市人民政府、淘天集團共同主辦，同時由泉州市電子商務協(xié)會與石獅市網商協(xié)會承辦，匯聚多方力量，共同為福建運動產業(yè)帶的發(fā)展提供助力。

整場活動亮點紛呈，人群覆蓋面寬廣。據了解，“淘寶新產地·運動節(jié)”在線下集結了超過500家福建省內外頂尖運動戶外產業(yè)帶企業(yè)，共聚峰會，深入探討秋冬季節(jié)產業(yè)帶的發(fā)展趨勢與創(chuàng)新路徑。

不僅如此，活動特邀多位電商領域權威專家及產業(yè)鏈知名品牌商來到石獅，進行主題分享；舉辦了第三屆石獅市“十佳”網紅主播人才評選頒獎典禮及2023年淘寶優(yōu)秀商家頒獎儀式等，吸引了大量網紅和優(yōu)秀商家的參與；通過組織30多家石獅運動戶外領域的源頭廠家，與淘天集團特別邀請的130位遍布全國的頂尖賣家，促進了產品供需雙方的無縫相連與深度合作。

在人群難擴的普遍困境下，“淘寶新產地·運動節(jié)”依托政府背書及線下供需精準對接等創(chuàng)新策略，成功強化了“來石獅做電商、做電商來石獅”的產業(yè)新共識，不僅提升了福建石獅運動產業(yè)帶在電商領域的知名度，還實現了線上線下雙向引流，成功破除痛點。

福建石獅運動產業(yè)帶涵蓋紡織原料、紡紗織布、漂染整理、成衣加工、輔料生產、研發(fā)設計、市場營銷等各個領域，產業(yè)配套相當完備，這種高度的產業(yè)集成不僅降低了生產成本，更賦予了當地運動服飾極高的性價比。

“淘寶新產地·運動節(jié)”便抓住了這一點，輔以億級流量的驅動，對福建運動服飾產業(yè)帶“面料好、價格低”等亮點進行傳播，迅速在網絡上激起大幅度討論，形成破圈種草。

在億級流量的加持下，#福建的運動服飾業(yè)早已遙遙領先#、#福建運動裝出口全球160個國家#等超5+熱門話題，斬獲全網30+熱搜榜，迅速點燃了網絡討論熱潮，引發(fā)全網10w+討論量，超30家財經媒體、行業(yè)媒體追蹤報道。

“淘寶新產地·運動節(jié)”還依托網易新聞、新浪、搜狐等業(yè)界知名綜合門戶及央級、創(chuàng)投媒體的強大影響力，攜手今日頭條、微博、百度百家等前沿資訊平臺，以及界面新聞、中國財富網、中國電商經濟網等覆蓋財經商業(yè)、服飾消費、電商領域的多元媒體矩陣，對線下活動進行了廣泛報道與全面透傳，促使福建運動服飾產業(yè)帶成功引爆全網熱議。

而為了深化這一戰(zhàn)略，淘寶天貓還將目光投向湖北孝感，在此開展了“淘寶新產地·紙巾節(jié)”活動，再度展現了平臺多元化扶持產業(yè)帶發(fā)展的堅定決心。

8月12-14日，孝感商務局與淘天攜手，在淘寶推出“紙品之都”專題，將“孝感紙”產量大、種類多及性價比高的特點展現得淋漓盡致。打開該頁面，廚房用紙、濕巾、卷紙等琳瑯滿目，均享“不只五折”優(yōu)惠，有效觸達了消費者“低價購好物”的心智。

此外，“淘寶新產地·紙巾節(jié)”通過無縫對接孝感紙企與消費者，打通了“最后一公里”的銷售通道，為當地產業(yè)帶商家注入了一劑“強心針”。

從珍珠節(jié)，到運動節(jié)，再到紙巾節(jié)，“淘寶新產地”都為產業(yè)帶商家提供了億級流量扶持、海量曝光資源，以及持續(xù)點燃的消費熱點。在這些舉措下，“淘寶新產地”既為消費者傳遞了“產地源選，好貨不貴”的購物心智，也為產業(yè)帶商家掃清成長障礙提供了助力。

于產業(yè)帶商家而言，“淘寶新產地”正是通過上述全渠道、多維度的戰(zhàn)略布局，為他們開辟了新的發(fā)展路徑，帶來了前所未有的機遇。

產業(yè)融合電商，讓商家成長路徑更確定

現如今，產業(yè)融合電商已成趨勢。商家迫切需要的是，既能穩(wěn)固保障產品品質，又能以低價維護增長確定性的產業(yè)經濟運營方案。

而“淘寶新產地”這一創(chuàng)新IP，很好地契合了產業(yè)帶商家的要求。

尤其它線上線下結合的打法，既對接了消費者對質優(yōu)價廉產品的期待，又釋放了供給端的強大優(yōu)勢，這些都為產業(yè)融合電商創(chuàng)造了有利的條件，讓產業(yè)帶商家找到了更具確定性的成長路徑。

對商家來說，“淘寶新產地”是開啟產業(yè)帶未來增長大門的鑰匙。

未來，產地和電商的融合還有什么空間？“淘寶新產地”將以不斷升級和探索的全新打法，來為商家提供啟示和答案。

可以預見，接下來，持續(xù)幫助產業(yè)帶商家轉型升級，充分發(fā)揮產業(yè)帶商家的供給優(yōu)勢，為行業(yè)創(chuàng)造更多價值，仍是淘寶新產地的核心命題。

而淘寶天貓作為領航者，其接下來的每一步行動，都將助力各地產業(yè)帶釋放更多利好，為商家的確定性成長保駕護航。