“繼續(xù)瘋狂?！?/p>

1.小楊哥把三只羊做大做強(qiáng)

這段時(shí)間，小楊哥的動(dòng)作還挺活躍。

隨著直播帶貨行業(yè)的紅利逐漸消退，眾多主播和機(jī)構(gòu)不得不步入調(diào)整期。

然而，三只羊集團(tuán)卻逆勢(shì)而上，業(yè)務(wù)版圖持續(xù)擴(kuò)展。不僅深耕直播及切片業(yè)務(wù)，還積極布局自營產(chǎn)品、音樂節(jié)、短劇、賣課等多個(gè)熱門風(fēng)口。

圖源：三只羊集團(tuán)官網(wǎng)

據(jù)《中國企業(yè)家》獨(dú)家報(bào)道，2024年前5個(gè)月，三只羊GMV（商品交易總額）實(shí)現(xiàn)了驚人的97%同比增長。而早在2022年，三只羊就實(shí)現(xiàn)GMV 60億元的目標(biāo)。到了2023年，其GMV更是迅速增長至160億元，直接翻了1.5倍。

如此斐然的業(yè)績，足以和東方甄選、遙望科技以及交個(gè)朋友等上市公司比肩。

與此同時(shí)，三只羊的足跡開始向全國蔓延，分公司在北京、杭州、南京、廈門等地開花結(jié)果。其主場合肥更是因?yàn)樾罡绾腿谎虻尼绕?，被不少人稱為下一個(gè)“電商之城”。

新財(cái)富數(shù)據(jù)顯示，截至2024年3月20日，由三只羊集團(tuán)直接及間接持股50%及以上的企業(yè)已達(dá)40家。

如果算上參股公司，小楊哥的商業(yè)版圖已擴(kuò)展至54家公司，注冊(cè)資本總額高達(dá)3.3億元，展現(xiàn)的資本實(shí)力頗為雄厚。而這個(gè)數(shù)據(jù)還在繼續(xù)增長。

8月21日，三只羊在香港的分公司正式開業(yè)。

在開業(yè)儀式上，曾志偉宣布擔(dān)任三只羊香港分公司的總經(jīng)理，王晶、陳浩民、譚詠麟、黃日華、鐘鎮(zhèn)濤、高海寧等明星名人也都紛紛捧場，給足了排面。

開業(yè)當(dāng)晚，曾志偉在抖音的直播活動(dòng)更是將這一事件推向高潮。

雖然是在曾志偉的直播間，但有時(shí)候曾志偉甚至都沒有露面。大多數(shù)時(shí)候，都是小楊哥在忙活，儼然是直播間的一個(gè)焦點(diǎn)。

開播15分鐘，直播間的人氣達(dá)到了110萬人在線。正式直播帶貨2分鐘，銷售額就達(dá)到了1095萬。直播達(dá)到3小時(shí)，銷售額直接突破一個(gè)億。

這讓曾志偉和在場的幾個(gè)明星，都紛紛贊嘆小楊哥的帶貨能力。

圖源：抖音

當(dāng)天直播結(jié)束后，據(jù)第三方平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，曾志偉以超過1.5億人民幣的銷售額穩(wěn)居當(dāng)天的抖音直播帶貨日榜第一。

這亮眼的成績?cè)僖淮悟?yàn)證了小楊哥的帶貨實(shí)力，也為三只羊公司在香港的合作發(fā)展開了一個(gè)好頭。

說到香港分公司的成立，這顯然是三只羊全球化戰(zhàn)略的重要一步。

早在去年4月，小楊哥就在直播中展露了讓三只羊走向世界的野心，表示要“賺外國人的錢”。

3個(gè)月后，三只羊成立了海外MCN機(jī)構(gòu)Three Sheep Network，并在新加坡本地設(shè)立了倉庫。

通過“直播切片分發(fā)”這個(gè)殺手锏，三個(gè)月內(nèi)，three sheep network就在東南亞有了200萬粉絲。不出幾個(gè)月， 就沖進(jìn)了東南亞跨境 MCN 榜單前十。

今年1月，三只羊與新加坡本地達(dá)人@shop with sasax合作，完成了首場帶貨直播。

這場直播不僅刷新了該達(dá)人的歷史GMV，還創(chuàng)下TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀(jì)錄，直接登頂新加坡本地榜第一。

目前，三只羊集團(tuán)的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)初具規(guī)模，主要覆蓋新加坡、馬來西亞、泰國、越南等市場。同時(shí)，對(duì)于美國分公司的籌備，也在緊鑼密鼓地進(jìn)行。

前不久，三只羊還和極兔速遞正式達(dá)成全球戰(zhàn)略合作。進(jìn)一步提升了在全球銷售和服務(wù)上的實(shí)力。

圖源：三只羊網(wǎng)絡(luò)公眾號(hào)

小楊哥出海的路越走越寬，隨著三只羊海內(nèi)外業(yè)績的雙開花，他的商業(yè)版圖正在不斷擴(kuò)大。

2.無法復(fù)制的瘋狂小楊哥

這兩年來，雖然小楊哥有意減少直播頻次，淡出直播間，走向老板椅。但他的帶貨實(shí)力依舊不可小覷。

今年4月27日，小楊哥重返直播間。在不到2小時(shí)的直播中，吸引了超過1400萬的觀眾。

開播僅13分鐘，就賣出4000萬元，22分鐘時(shí)這一數(shù)字翻倍至8000萬元。短短一個(gè)小時(shí)，銷售額就突破了億元大關(guān)。就連小楊哥自己都在直播中興奮地表示，“破了自己的銷售紀(jì)錄”。

8月17日晚，NBA球星詹姆斯·哈登帶著他的個(gè)人品牌紅酒，來到了小楊哥的直播間。在他們的推銷下，4萬多瓶紅酒在短短12秒內(nèi)就被搶購一空，銷售額達(dá)到了872萬元人民幣。

圖源：抖音

很明顯，只要小楊哥愿意出來直播帶貨，帶貨GMV依舊能把一大批人甩在身后。同時(shí)，作為三只羊集團(tuán)的創(chuàng)始人，隨著公司的一路高歌猛進(jìn)，小楊哥更是賺得盆滿缽滿。

很多人都好奇，小楊哥憑什么能賺這么多？

一方面，作為三只羊公司的靈魂人物，同時(shí)也是位于行業(yè)頭部的佼佼者。小楊哥的成功絕非偶然。

他如同一種不可復(fù)制的“核心生產(chǎn)資料”，在創(chuàng)作理念上就對(duì)很多同行實(shí)現(xiàn)了降維打擊。

面對(duì)廣大的下沉市場受眾，小楊哥打造出了自己鮮明且獨(dú)特的直播風(fēng)格，能夠有效帶動(dòng)觀眾的情緒。再加上確實(shí)吃到了直播帶貨生長期的紅利，小楊哥積累了龐大的粉絲群體。

在小楊哥的內(nèi)容創(chuàng)作中，被他們兄弟倆乃至盧文慶、杜剛頻繁提及的一個(gè)字眼，是“快樂”。

“快樂”增強(qiáng)了觀眾的參與感和留存度，提高了粉絲粘性。在積極的情緒氛圍中，觀眾們也更容易慷慨解囊。

另一方面，小楊哥的成功還得益于他背后團(tuán)隊(duì)提供的強(qiáng)大支持。

對(duì)網(wǎng)紅來說，強(qiáng)大的個(gè)人魅力和絕佳的運(yùn)氣固然可以讓人擁抱機(jī)遇，甚至紅極一時(shí)。但想要讓流量轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期的賺錢手段，終究離不開專業(yè)人士的商業(yè)運(yùn)作。

雖然還在發(fā)展階段，但三只羊高層之間的合伙協(xié)作十分清晰。大小楊哥兩兄弟專注于內(nèi)容創(chuàng)作，而盧文慶則負(fù)責(zé)制定公司的戰(zhàn)略方向。此外，CEO杜剛也是一位不可多得的優(yōu)秀“軍師”。

這樣明確的分工，保障了內(nèi)容的質(zhì)量和營銷策略的有效性。

例如，對(duì)于“直播切片”，很多創(chuàng)作者認(rèn)為這會(huì)搶走他們的流量，損害他們的利益，會(huì)抵制這種“二創(chuàng)行為”。

但是三只羊卻反其道而行之，把這經(jīng)營成了一樁生意。目前，“直播切片分發(fā)”模式已經(jīng)成了三只羊最重要的盈利點(diǎn)之一。

綜上所述，三只羊的成功，源于其持續(xù)產(chǎn)出能滿足消費(fèi)者情緒需求的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并將其作為營銷體系的核心，通過有效地運(yùn)營，盡量最大化利用內(nèi)容變現(xiàn)。

3.小楊哥的眼光，放得挺長遠(yuǎn)

直播帶貨行業(yè)的格局已經(jīng)開始出現(xiàn)變化。隨著中小主播、腰部主播、垂類主播、品牌店播等的發(fā)展，行業(yè)呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢(shì)。

鑒于超級(jí)主播的不可控性，以及頭部主播一家獨(dú)大帶來的高風(fēng)險(xiǎn)，各大平臺(tái)紛紛推行“去頭部化”策略，以減少對(duì)單一主播的依賴。

社會(huì)環(huán)境對(duì)直播帶貨的規(guī)范也變得越來越嚴(yán)。平臺(tái)、品牌乃至用戶都在對(duì)大主播“祛魅”。超級(jí)主播曾擁有的許多優(yōu)勢(shì)逐漸減弱，甚至喪失。

此外，伴隨著行業(yè)監(jiān)管的加強(qiáng)，直播電商逐漸步入更加精細(xì)化、規(guī)范化的發(fā)展階段，對(duì)主播的要求也隨之提高。

而俗話說得好，“人紅是非多”。超級(jí)主播雖然自帶流量，但也更容易成為輿論焦點(diǎn)，一旦卷入爭議之中，負(fù)面影響會(huì)被無限放大，進(jìn)一步增高了風(fēng)險(xiǎn)。

在這一背景下，小楊哥采取了一系列舉措，以調(diào)整自身在企業(yè)中的角色和比重。

他多方投資，扶持徒弟，有意降低自己在企業(yè)中的收入貢獻(xiàn)比例，減輕公司對(duì)他的依賴程度，讓公司在精細(xì)化的運(yùn)營管理下，走向多元化發(fā)展。

三只羊方面表示，小楊哥并不會(huì)完全退出舞臺(tái)。來自小楊哥收入的絕對(duì)份額雖然有所下降，但整個(gè)集團(tuán)的收入?yún)s在穩(wěn)步增長。

顯然，這是一種戰(zhàn)略上的選擇。而三只羊未來會(huì)走向何方，我們還需要拭目以待。