一、重啟招商

一直以來(lái)，中國(guó)賣家在跨境電商領(lǐng)域占據(jù)著一席之地，隨著這種影響力日益提升，如今，中國(guó)賣家儼然成為了各大電商平臺(tái)爭(zhēng)相招攬的對(duì)象。

近日，英國(guó)本土電商平臺(tái)Fruugo宣布，將在今年9月12日，舉辦重啟中國(guó)市場(chǎng)的首場(chǎng)賣家大會(huì)，并在大會(huì)上正式重啟招商。

Fruugo賣家大會(huì)議程 圖源：Fruugo公眾號(hào) 

值得一提的是，早在2019年，F(xiàn)ruugo就曾面向中國(guó)賣家開(kāi)放入駐，但直至2023年，F(xiàn)ruugo才對(duì)中國(guó)市場(chǎng)加以重視。

2022年4月，F(xiàn)ruugo開(kāi)通微信公眾號(hào)；2023年4月，F(xiàn)ruugo團(tuán)隊(duì)首次到訪中國(guó)，舉辦線下沙龍活動(dòng)；同年5月和10月，F(xiàn)ruugo團(tuán)隊(duì)又在廣州、深圳、上海、杭州、義烏、廈門舉辦多場(chǎng)招商路演活動(dòng)；進(jìn)入2024年，Fruugo創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)也將首次到訪中國(guó)，正式重啟在華招商?？梢哉f(shuō)，F(xiàn)ruugo對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度正與日俱增。

對(duì)于中國(guó)賣家而言，F(xiàn)ruugo的頻繁到訪無(wú)疑是一次重要的機(jī)遇，畢竟Fruugo在歐洲市場(chǎng)的影響力還是十分強(qiáng)勁的。

但值得注意的是，F(xiàn)ruugo在2023年9月曾上線了限制新賬戶初始上傳SKU數(shù)量的政策，這對(duì)于海量鋪貨的賣家而言，是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。同時(shí)，由于Fruugo的主要流量來(lái)源是Google Shopping，因此Google Merchant Center也是Fruugo賣家必須著重關(guān)注的網(wǎng)站。

Fruugo新賣家SKU限制政策 圖源：fruugo.atlassian.net

不過(guò)，機(jī)遇總是與挑戰(zhàn)相伴相隨，對(duì)于精鋪、或者期望發(fā)展自有品牌的賣家而言，限制SKU的政策或許又是一個(gè)利好的信號(hào)。在降低SKU競(jìng)爭(zhēng)的影響下，賣家可以將更多的精力投入到單個(gè)產(chǎn)品的打磨之中。

二、中國(guó)賣家已成香餑餑

Fruugo重啟在華招商的舉措是對(duì)中國(guó)賣家影響力提升的深刻體現(xiàn)。這種影響力既是Fruugo自身基于市場(chǎng)調(diào)研得出的結(jié)果，也是整個(gè)跨境電商市場(chǎng)的重要趨勢(shì)。

來(lái)自研究機(jī)構(gòu)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)就曾指出，2022年，沃爾瑪?shù)男略鲑u家中，中國(guó)賣家的占比是最高的，達(dá)到49.2%。

除了數(shù)量上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)賣家的賺錢能力也是一等一的。同樣是Marketplace Pulse數(shù)據(jù)，截至2023年，亞馬遜上近半數(shù)的頂級(jí)第三方賣家都來(lái)自中國(guó)?？梢哉f(shuō)，中國(guó)賣家在平臺(tái)間日益響亮的名聲，都是賣家們一筆筆訂單打出來(lái)的。

中國(guó)賣家在亞馬遜的市場(chǎng)份額持續(xù)攀升 圖源：賣家精靈

正是深刻認(rèn)識(shí)到中國(guó)賣家的強(qiáng)大實(shí)力，各大電商平臺(tái)也都加大了對(duì)中國(guó)賣家的招商力度，尤其是在中小平臺(tái)間，這種趨勢(shì)正日漸凸顯。

今年7月，有消息稱，德國(guó)Otto集團(tuán)全資子公司limango正式向中國(guó)賣家開(kāi)放入駐，由Otto China團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)其中國(guó)賣家的入駐及管理；8月，法國(guó)第二大電商平臺(tái)Fnac&Darty在深圳舉辦平臺(tái)發(fā)布會(huì)，向中國(guó)賣家敞開(kāi)大門。

法國(guó)Fnac&Darty平臺(tái)發(fā)布會(huì) 圖源：百運(yùn)網(wǎng)

可以說(shuō)，中國(guó)賣家在全球跨境電商領(lǐng)域的名聲已經(jīng)越來(lái)越響亮，這背后既歸功于中國(guó)強(qiáng)大的制造業(yè)經(jīng)濟(jì)，也得益于無(wú)數(shù)個(gè)中國(guó)賣家的辛勤耕耘。相信在未來(lái)，還會(huì)有更多優(yōu)秀的中國(guó)賣家在世界舞臺(tái)上嶄露頭角，為更多后來(lái)者留下前進(jìn)的范例與成功的機(jī)遇。