數(shù)據(jù)不會裝...

1.初代網(wǎng)紅晚晚帶貨，單場直播不到10萬

“晚學(xué)”重新火了，但是網(wǎng)紅晚晚卻沒火。

看到這里，有些不明所以的網(wǎng)友可能不知道“晚學(xué)”到底是什么東西。其實，“晚學(xué)”是一個網(wǎng)絡(luò)梗，起源于初代豆瓣網(wǎng)紅“晚晚”及其丈夫林瀚在社交媒體上曬出自己的上流生活，被網(wǎng)友扒出真實性存疑后對他們的嘲諷和娛樂。

網(wǎng)友們化身“晚學(xué)家”，將夫妻倆的各種黑料制作成了晚學(xué)經(jīng)典課件，比如和婆婆共用一只愛馬仕、自稱有錢卻被拍到去優(yōu)衣庫退貨、曬自家豪宅照被扒是租的自建房......

自2017年以來，“晚學(xué)”熱梗已經(jīng)興起了好多年，沒想到最近又開始成為網(wǎng)友們的討論話題。

新榜旗下數(shù)據(jù)工具新紅和新抖顯示，近30天，在小紅書，晚學(xué)話題的瀏覽量持續(xù)上升，瀏覽量增量達(dá)6523.66w。在抖音，晚學(xué)話題的播放量同樣呈上升趨勢，播放量增量超過了2.8億。

面對這樣的潑天流量，身處話題中心的網(wǎng)紅晚晚自然也想借此東風(fēng)，進(jìn)一步利用這股流量紅利涉足直播帶貨。

新抖數(shù)據(jù)顯示，2024年，“晚晚_”抖音賬號共進(jìn)行了47場直播，其中有33場是帶貨直播。銷售額最高的一場直播是在1月30日，直播銷售額為75萬-100萬，在線人數(shù)峰值為1.44萬。

不過，晚晚自從6月18日之后就沒有開播，直到8月16日才重新在抖音開播。從帶貨商品來看，晚晚帶貨的30款商品大多是展覽周邊和木木美術(shù)館文創(chuàng)，價格在89-599元不等。

原本以為流量大，帶貨成績應(yīng)該不會太差。然而當(dāng)晚在線人數(shù)峰值達(dá)到了1.53萬，但GMV僅為5萬-7.5萬，較近10場場均下降了108.37%。圍觀的用戶不少，而真正轉(zhuǎn)化為實際銷量的比例卻相當(dāng)有限。

前段時間，網(wǎng)紅晚晚又被曝出新料。網(wǎng)上傳聞晚晚直播時住的房子是毛坯房，還欠著房主100萬房租，只能用小臥室和廁所，連直播間都是廁所搭建的，背景墻是為了遮住廁所玻璃。

有網(wǎng)友詢問是否是真的，另有網(wǎng)友回復(fù)，“在廁所直播好像是因為房子的客廳不能商用，洗手間光線好一些所以在那播?！薄笆亲〈未闻P，房子不能隨意使用，活動范圍受限制?！?/span>

另外，4月份，晚晚的老公林瀚和網(wǎng)友“安琪拉”對線時，安琪拉質(zhì)疑晚晚夫婦裝有錢人，連100萬截圖都拿不出來。林瀚忍不了被質(zhì)疑，為證明自己非要約對方來北京當(dāng)面驗資，還說如果自己但凡撒了一句謊，自己就給對方100萬的賠償。如果證明是真的，對方要補(bǔ)償林瀚10萬。

當(dāng)時安琪拉還特意準(zhǔn)備了律師，但關(guān)鍵時刻林瀚卻突然失聯(lián)，不僅未履行約定，還將安琪拉拉黑。這一事件迅速在社交媒體上發(fā)酵，許多網(wǎng)友紛紛懷疑其所謂的“豪門”身份，更讓人覺得他缺乏誠信和擔(dān)當(dāng)。

這件事影響到了直播帶貨的晚晚。事發(fā)后，多個原本與她合作的品牌選擇取消了合作。

2.晚晚怎么就塌房了？

晚晚原名雷宛螢，出生在一個普通的香港家庭，畢業(yè)于中央美術(shù)學(xué)院，后在哥倫比亞大學(xué)讀藝術(shù)管理碩士。

2007年，晚晚開始接觸豆瓣，分享自己的生活和日常穿搭，很快憑借文藝清新的風(fēng)格獲得大量關(guān)注，與張辛苑、南笙并稱“豆瓣三大女神”。

后來，晚晚在畫家劉野的推薦下進(jìn)入哥倫比亞大學(xué)讀研，并在紐約認(rèn)識了清華高材生王博。憑借王博的引薦，晚晚打入了紐約藝術(shù)時尚圈，結(jié)識一批文藝圈和時尚圈的大人物，與奚夢瑤、劉雯、杜鵑等等國際超模建立了友誼。

2014年，晚晚在一次私人畫展中遇見了她現(xiàn)在的丈夫林瀚。林瀚畢業(yè)于英國諾森比亞大學(xué)動畫設(shè)計專業(yè)，網(wǎng)傳林瀚是一名“紅三代”，家族涉及政、商、文，本人也從事藝術(shù)收藏工作。同年，倆人一起合伙開設(shè)了“木木美術(shù)館”。

兩年后，即2016年，晚晚和林瀚正式結(jié)為夫妻。他們的婚禮在瑞士一處古堡舉行，黑馬古堡、純白婚紗、 鴿子蛋......場面華貴。

大概在2017年，晚晚開始翻車，起因是晚晚曬林瀚送她的結(jié)婚紀(jì)念日禮物，結(jié)果被細(xì)心的網(wǎng)友扒出是某品牌的軟廣，后續(xù)又有網(wǎng)友透露晚晚價值不菲的瑞士古堡婚禮其實是6萬人民幣就能搞定的婚禮服務(wù)。

炫富被頻頻打臉，熱衷于八卦的網(wǎng)友們，開始細(xì)致審視倆人分享的一切內(nèi)容，打假晚晚的“假豪門”生活。

比如網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)晚晚背了很多款假的愛馬仕包包，要么是二手的，要么是和婆婆共用的，連兩千萬豪宅都是租的。

此外，晚晚經(jīng)常對外宣稱自己是抗日名將張自忠將軍的后裔，結(jié)果被發(fā)現(xiàn)只是旁系遠(yuǎn)親，她外婆的爺爺是張自忠的弟弟。

另外還有一件廣受爭議的事件，2021年3月，晚晚和林瀚經(jīng)營的木木美術(shù)館發(fā)生了工人墜樓事件，導(dǎo)致該工人死亡。事后倆人并未第一時間回應(yīng)，甚至拉黑刪評壓輿論，這使得他們陷入更大爭議中。

在木木美術(shù)館工人墜樓事件發(fā)生6個月后，勞斯萊斯發(fā)布了一則宣傳視頻，邀請晚晚夫婦進(jìn)行品牌推廣，視頻一發(fā)到微博上便引發(fā)大量負(fù)面評價，有網(wǎng)友直接留言代言人拉低了客群檔次。

就連王思聰都勞斯萊斯微博評論區(qū)，直接留言:“突然感覺RR（勞斯萊斯）很low，以后不會買了。”后續(xù)，身陷輿論爭議的勞斯萊斯向網(wǎng)友致歉，并下架了晚晚夫婦的視頻。

總之，這一系列事件讓晚晚夫婦徹底黑紅。網(wǎng)友將晚晚生活收集起來，包括晚晚發(fā)布在網(wǎng)上的日常照片和言論、古堡婚禮、木木美術(shù)館工人意外死亡事件、愛馬仕假包，以及林瀚的用詞和詩句表達(dá)，如“雷宛螢?zāi)闶俏业哪棠獭薄癓et’s戀愛”等，都是網(wǎng)友學(xué)習(xí)晚學(xué)的教材。

 網(wǎng)友為此還制作了課程，每節(jié)課都有相關(guān)學(xué)習(xí)資料、課堂小提問、還有課后作業(yè)以及延展題。精通晚學(xué)的人會被稱為“晚學(xué)博士”，在晚晚社交賬號下評論并被拉黑的晚學(xué)家屬于“畢業(yè)”了，如果被晚晚和林瀚同時拉黑則是完成了“雙學(xué)位”，而僅是評論被刪除不算畢業(yè)，還得“重修”。

3.網(wǎng)紅晚晚抓不住流量

先前有了流量基礎(chǔ)，然而網(wǎng)紅晚晚帶貨效果不盡人意，有多重因素影響。首先，晚晚炫富翻車各種行為或言論引發(fā)了廣泛爭議和質(zhì)疑，導(dǎo)致其在消費(fèi)者中的信任度下降，進(jìn)而影響帶貨效果。

頭部主播們就是活生生的例子，此前薇婭和雪梨因偷稅漏稅被查處、多個平臺賬號被封，這些稅務(wù)丑聞讓消費(fèi)者對她們的信譽(yù)和誠信產(chǎn)生了質(zhì)疑。頭部主播信譽(yù)危機(jī)還在不斷蔓延，小楊哥、辛巴、李佳琦等頭部主播都曾陷入售賣假貨的丑聞，逐漸跌落神壇。

另外，如今市場環(huán)境與消費(fèi)者心理出現(xiàn)了新的變化。直播電商去頭部化趨勢加劇，同時相關(guān)監(jiān)管部門加大了對直播帶貨的監(jiān)管力度。

與此同時，消費(fèi)者對頭部主播祛魅，更加關(guān)注商品的質(zhì)量和售后服務(wù)，而不僅僅是主播的推薦和口碑。而且直播帶貨領(lǐng)域的競爭日益激烈，同類商品眾多，消費(fèi)者有更多的選擇空間。

對于網(wǎng)紅晚晚來說，如果所帶商品在價格、品質(zhì)或性價比上無法脫穎而出，將難以吸引消費(fèi)者購買。由此，在流量之外，網(wǎng)紅晚晚想要直播帶貨成功出圈，還需要解決更多問題。