開店4個(gè)月進(jìn)賬120萬(wàn)美金,賣家靠一臺(tái)沖牙器走紅TikTok
一、沖牙器爆火
在社交場(chǎng)合里,一口整齊潔白的牙齒無(wú)疑是綻放笑容與彰顯自信的最佳媒介。尤其是在牙齒護(hù)理意識(shí)深入人心的歐美地區(qū),這種將牙齒形象視為社交禮儀的文化更為盛行。由此帶來的牙齒護(hù)理需求自然也是水漲船高。
最近,一款沖牙器在TikTok美區(qū)引發(fā)購(gòu)物熱潮,近7天內(nèi)銷量猛增,達(dá)到1.6萬(wàn)件,預(yù)估銷售額近20萬(wàn)美金。
沖牙器在TikTok熱銷 圖源:Echotik
據(jù)了解,這款沖牙器來自TikTok本土小店ETHME,小店主營(yíng)美容和護(hù)理類目,店內(nèi)產(chǎn)品也都是沖牙器相關(guān)。值得注意的是,ETHME是今年4月才開通的新店,但其產(chǎn)品銷量自店鋪上線以來便持續(xù)攀升,業(yè)績(jī)表現(xiàn)之亮眼可以說是開店即爆單。
Echotik數(shù)據(jù)顯示,從小店開業(yè)至今短短4個(gè)月的時(shí)間里,ETHME就賣出了10.3萬(wàn)件產(chǎn)品,直接推動(dòng)營(yíng)收超120萬(wàn)美金。業(yè)績(jī)之高,速度之快,可謂是驚人。
值得一提的是,今年年初,在ETHME之前,也有一款沖牙器在TikTok上爆火。FastMoss數(shù)據(jù)顯示,這款沖牙器來自美妝個(gè)護(hù)類目小店Bitvae Oral Care,同樣地,這家小店的沖牙器也是開業(yè)即爆單,在上架后的一個(gè)半月內(nèi),其銷售額就達(dá)到84.9萬(wàn)美元。
Bitvae Oral Care沖牙器熱銷 圖源:FastMoss
可以說,在TikTok的營(yíng)銷助力下,美國(guó)人對(duì)沖牙器的高漲熱情可謂是一覽無(wú)余。對(duì)于主營(yíng)相似品類的賣家而言,這無(wú)疑是一個(gè)積極的信號(hào)。
二、牙齒護(hù)理市場(chǎng)大有可為
除了沖牙器,事實(shí)上,歐美人對(duì)于能夠保持牙齒清潔及健康的產(chǎn)品都抱有極大的興趣。
例如在前述的Bitvae Oral Care小店里,和沖牙器一同爆火的還有牙齒美白儀。根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù),在Bitvae沖牙器熱銷之時(shí),其另一產(chǎn)品牙齒美白儀同樣以5.8萬(wàn)的總銷量成績(jī)(截至今年2月21日)展現(xiàn)了不俗的實(shí)力,累計(jì)總銷售額達(dá)114.85萬(wàn)美元。
Bitvae爆款牙齒美白儀 圖源:FastMoss
無(wú)論是沖牙器還是牙齒美白儀,其業(yè)績(jī)的突出表現(xiàn)不僅生動(dòng)地再現(xiàn)了一場(chǎng)又一場(chǎng)的銷售神話,更描繪出了牙齒護(hù)理市場(chǎng)廣闊的發(fā)展前景。在這樣一片充滿活力的市場(chǎng)上,自然也少不了中國(guó)賣家的身影。
例如國(guó)產(chǎn)口腔健康品牌Oclean(歐克林)。公開信息顯示,Oclean成立于2016年,是深圳市云頂信息科技旗下的自主品牌。在成立的第二年,Oclean就登上了北美眾籌平臺(tái)Indiegogo,從這里開始了它的出海之旅。
截至目前,Oclean的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了全球120多個(gè)國(guó)家及地區(qū),在波蘭、德國(guó)、西班牙、俄羅斯等歐美市場(chǎng)成功躋身口腔健康品類的銷量前5,其海外收入占比也達(dá)到了九成之多。就在今年4月,Oclean還完成了上億人民幣的C輪融資。可以說,在口腔護(hù)理的出海賽道上,Oclean已經(jīng)是名副其實(shí)的頭部選手。
Oclean完成1億人民幣的C輪融資 圖源:天眼查
對(duì)于駐足觀望的賣家而言,從TikTok小店ETHME、Bitvae Oral Care,到國(guó)產(chǎn)品牌Oclean,他們的銷售神話無(wú)疑是成長(zhǎng)路上最好的激勵(lì)與范例。相信在未來,還會(huì)更多賣家在這一領(lǐng)域中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的更大成功。
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