南通家紡老炮兒守護(hù)大學(xué)生宿舍隱私賣床簾，加入淘工廠“星廠牌”銷量日環(huán)比增長(zhǎng)50%

只是試一試，沒(méi)想到這樣細(xì)小又時(shí)令性極強(qiáng)的一個(gè)品類，“一年只賣那10天，10天就能賣5萬(wàn)件多?！?/p>

這是林順潔他們率先研發(fā)的新品類“大學(xué)生宿舍床簾”。從南通疊石橋開(kāi)小作坊起家到現(xiàn)在已然過(guò)去16年，行業(yè)老炮兒林順潔把能挖掘的新品類、能覆蓋的人群、能滿足的場(chǎng)景都做了個(gè)遍，最新盯上了大學(xué)生保衛(wèi)“寢室隱私”的床簾，結(jié)果“效果很不錯(cuò)”。

圖說(shuō)：淘工廠上最受大學(xué)生歡迎的卡皮吧啦等IP款床簾。

今年，他們通過(guò)加入淘工廠（上淘寶APP首頁(yè)搜索）的“星廠牌”又多了一個(gè)鏈接大學(xué)生人群的渠道，備好了庫(kù)存，他們準(zhǔn)備迎接開(kāi)學(xué)季。

過(guò)去幾年，林順潔的廠牌“絲得寶”步入了年?duì)I收億元規(guī)模的南通家紡大廠行列，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，“得時(shí)刻保持警惕不能掉隊(duì)”，林順潔帶著工廠不斷找尋新的出路。

聽(tīng)說(shuō)淘工廠打新品爆款特別奏效，他決定試一試。2024年2月，“絲得寶”入駐了主打源頭工廠半托管模式的淘工廠。從春節(jié)后加入淘工廠到現(xiàn)在，“絲得寶”的商品鏈接每天自然銷量都能環(huán)比增長(zhǎng)50%左右，一個(gè)月能賣1.5萬(wàn)多單，包括備受大學(xué)生青睞的大學(xué)生床墊、床簾等。

林順潔認(rèn)真分析總結(jié)了一下，在淘工廠，他覺(jué)得最厲害的是“產(chǎn)品上架后很容易被消費(fèi)者看見(jiàn)”。

怎么理解？林順潔說(shuō)，在淘工廠，上架新品很快被打爆，就像是產(chǎn)品很快可以被消費(fèi)者看到然后脫引而出，迅速起量，根本不用怕“酒巷深”。

他以大學(xué)生宿舍專用的床簾為例，雖然小眾，而且具有鮮明的消費(fèi)時(shí)令，但一旦進(jìn)入淘工廠的“廠牌”專區(qū)，很快就被那些在乎性價(jià)比的大學(xué)生人群集中鎖定，口碑和累積的銷量會(huì)讓這個(gè)鏈接形成“雪球效應(yīng)”，越曝光大越容易被選擇，反過(guò)來(lái)越被更多人選擇，“越容易被更多人看見(jiàn)”，本質(zhì)上更像是一種大眾疊加認(rèn)可。

得出這個(gè)結(jié)論時(shí)，僅用時(shí)4個(gè)月，“絲得寶”在淘工廠已經(jīng)運(yùn)營(yíng)出了10多個(gè)月銷10萬(wàn)多單的爆款。在南通疊石橋開(kāi)小作坊起家、只有“中學(xué)文憑”，但卻是16年家紡老炮兒的林順潔看來(lái)，“找到了10年前那種久違的感覺(jué)，一個(gè)鏈接一個(gè)冬天賣1000多萬(wàn)元的爆發(fā)感”。

圖說(shuō)：淘工廠直供商家“絲得寶”生產(chǎn)加工車間。

如今在淘工廠，只需要一個(gè)禮拜就能打出爆款。今年，他們信心滿滿，加入淘工廠才小半年，淘工廠已經(jīng)成為了占公司總營(yíng)收比例30%的第二大銷路。

今年7月，淘工廠面向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)上線“星廠牌”服務(wù)計(jì)劃，核心為優(yōu)質(zhì)供給提供綠色通道快速入駐淘工廠以及專屬流量等三個(gè)維度共13項(xiàng)專屬權(quán)益，扶持廠商快速打爆。

最近，“絲得寶”的品順利進(jìn)入了淘工廠“廠牌”專區(qū)，成為高速增長(zhǎng)代表廠牌?？深A(yù)見(jiàn)的是，隨著接下來(lái)開(kāi)學(xué)季的到來(lái)，床簾熱銷會(huì)拉動(dòng)“絲得寶”迎來(lái)一波高增長(zhǎng)。

淘工廠數(shù)據(jù)顯示，90%以上的床簾消費(fèi)者是來(lái)自18-25歲的女性人群，比起個(gè)性化裝置的需求，他們更關(guān)注易安裝、遮光性等功能需求。進(jìn)入高峰期前期，淘工廠床簾周銷量已有兩位數(shù)增幅。

最開(kāi)始挖掘到床簾這個(gè)品，林順潔說(shuō)他也是受啟發(fā)于大學(xué)生床墊、單人床單、被套，銷量穩(wěn)定，感覺(jué)大學(xué)生是個(gè)可以深耕的人群賽道。

圖說(shuō)：大學(xué)生搞怪風(fēng)和正常風(fēng)的床簾成為剛需，也成為他們分享的一個(gè)內(nèi)容。

據(jù)他介紹，床簾這個(gè)品話題度比較高，一方面是有一些像“龍榻風(fēng)”等個(gè)性化的裝飾引發(fā)關(guān)注，另一方面更多的是女大學(xué)生們“需要隱私空間，也避免打擾別人”的心里需求強(qiáng)相關(guān)。

為此，他主打開(kāi)發(fā)平價(jià)且顏色、款式各異的豐富品類。他們還根據(jù)淘工廠上的消費(fèi)者評(píng)論，改良研發(fā)了方便安裝的款式。這一度拉高了淘工廠床簾消費(fèi)的好評(píng)呂，近3個(gè)月持續(xù)保持在99.5%。

在林順潔看來(lái)，大學(xué)生人群更在意再有限的價(jià)格預(yù)算范圍內(nèi)，有更多的SKU選擇，而這也是工廠型商家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，淘工廠的“星廠牌”商家完全具備這樣的實(shí)力。

圖說(shuō)：淘工廠推出“超級(jí)廠牌日”為消費(fèi)者集中供給優(yōu)質(zhì)性價(jià)比吃穿用。

作為這個(gè)品類最大的銷售廠商，他還被冠上了“床簾大王”的名號(hào)，想到訂單日環(huán)比十幾倍的增幅，他信心十足，8月15日，“絲得寶”的窗簾、四件套、床墊等系列產(chǎn)品還將作為淘工廠星廠牌進(jìn)入“超級(jí)廠牌日”活動(dòng)，為性價(jià)比人群精準(zhǔn)匹配家紡品的購(gòu)物需求。

據(jù)了解，過(guò)去一個(gè)月，通過(guò)淘工廠“廠牌”計(jì)劃重新回淘的產(chǎn)業(yè)帶廠商呈現(xiàn)了三位數(shù)增長(zhǎng)，紛紛表示“這種有確定性增長(zhǎng)和投產(chǎn)的新政策不容錯(cuò)失”。其中，廣東廣州、深圳3C數(shù)碼，浙江臺(tái)州、義烏收納，江蘇南通家紡，福建泉州、漳州食品等核心產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)廠商帶頭入駐淘工廠。