抖音上的“烏龜對對碰”，沒想到這么暴利

1.烏龜對對碰，奧運冠軍也上頭

你現(xiàn)在打開抖音，會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，你的抖音似乎已經(jīng)被盲盒對對碰的直播間被霸占了。

甚至，你還可以在這些直播間里抓到奧運冠軍全紅嬋。

圖源：抖音

而剛剛結(jié)束巴黎奧運會的她，回國第一件事更是給網(wǎng)友們炫耀她在直播間拆盲袋對對碰獲得的小烏龜。

此作品一發(fā)，點贊迅速突破500萬，評論超30萬，數(shù)據(jù)甚至超過她發(fā)的奪冠視頻。

圖源：抖音

隨著巴黎奧運會的余溫未散和全紅嬋的“帶貨能力”，原本就風靡一時的“烏龜對對碰”在抖音直播間內(nèi)再次迎來了爆發(fā)式增長。

商家們紛紛表示，訂單激增導致生產(chǎn)線連夜運轉(zhuǎn)仍供不應求，樹脂烏龜?shù)呐l(fā)需求激增，預定周期已延長至一周以上。

浙江義烏的某廠家直言，“烏龜對對碰”本就熱門，全紅嬋的加入更是火上澆油，日均生產(chǎn)量高達5至10萬個，且當日即被搶購一空。

甚至有店鋪日銷售額漲超500%。

那么，這位輕松拿捏“小小巴黎”的奧運冠軍，為何會被這小小的烏龜所吸引？這些看似平凡的樹脂烏龜，究竟有何魔力？

實際上，這些五顏六色的樹脂烏龜并無特別之處，但直播間內(nèi)創(chuàng)新的玩法卻賦予了它們新的生命力。

主播僅憑一雙手，在九宮格紙上演繹著顏色與運氣的較量，每一次“一碰”、“兩碰”都伴隨著網(wǎng)友的期待與驚喜，加之主播富有感染力的吆喝聲，讓人不由自主地沉浸在這場視覺與心理的雙重盛宴中。

玩法設計上，從簡單的顏色匹配到“一碰”、“三連”等進階規(guī)則，再到最終的全家福大獎，層層遞進的激勵機制極大地提升了用戶的參與感和滿足感。

而運氣的不可預知性，更是讓“歐皇”與“非酋”的界限在每一次開箱時都顯得那么模糊而刺激。

圖源：抖音

與此同時，這些直播間也用數(shù)據(jù)證明了這是實實在在的商業(yè)成功。

有數(shù)據(jù)顯示，全紅嬋曾光顧的那家店鋪在近7天內(nèi)開播了7次，總銷售額高達25萬至50萬之間，日均出貨量超過1000單。

其中，8月12日的一場直播更是吸引了超過80萬的觀眾觀看，并成功售出了2500余單商品，GMV（商品交易總額）在7.5萬至10萬之間。

圖源：蟬媽媽

雖然這一成績在抖音直播間中或許并非頂尖，但考慮到樹脂烏龜?shù)某统杀荆ㄅl(fā)價約1毛錢/只）與直播間內(nèi)的高售價（如29.9元開8只），其利潤率之高不言而喻。

圖源：1688 

這何止是網(wǎng)友們欲罷不能，商家們更是被迷住了吧。

2.一碰、兩碰、碰出快樂

事實上，類似于烏龜對對碰這樣的代拆式直播，以其獨特的玩法與互動模式，早已廣泛滲透至玩具盲盒、集換式卡牌等多個領(lǐng)域，成為該類直播間的標志性特色。

這些直播間不斷推陳出新，將各式各樣的開盒玩法融入其中，為觀眾帶來前所未有的娛樂體驗。

從最初的“出高?！?/span>規(guī)則，即觀眾支付一定費用獲得代拆資格，主播持續(xù)拆盒直至開出高價隱藏款，到如今“無限列車”、“摘星辰”、“大逃殺”等光聽名字就令人好奇的復雜玩法，直播間內(nèi)的創(chuàng)意與驚喜層出不窮。

這些變化不僅豐富了直播內(nèi)容，更讓參與者的關(guān)注點從單一的追求高價物品轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎荛_盒過程本身的樂趣。

與此同時，隨著花哨玩法的興起，直播間的標的物也逐漸變得親民化、多樣化。

從樹脂烏龜?shù)轿木叩甑闹行怨P，從外賣贈送的塑膠小鴨子到數(shù)值小方塊，甚至是顏色和款式隨機的襪子和蕾絲內(nèi)褲，都被巧妙地包裝成盲盒，在直播間里成為“對對碰”的熱門對象。

尤其是手工穿戴甲，盡管有時被網(wǎng)友調(diào)侃為“丑到眼前一黑又一黑”，但在萊歐拆甲樂等直播間內(nèi)，依然能夠吸引大量觀眾，其四個賬號累積的80萬+粉絲與近30天的25萬+GMV便是最好的證明。

圖源：蟬媽媽

這些看似不起眼的“義烏小垃圾”，在直播間的舞臺上卻實現(xiàn)了華麗的轉(zhuǎn)身，成為了傳遞快樂與驚喜的使者。

盡管它們在被買回家后可能并不具備太多實用價值，但不可否認的是，它們?yōu)閰⑴c的網(wǎng)友們帶來了豐富的情緒價值。

在直播間內(nèi)，每當有人拆出稀有的顏色組合，收獲大量盲盒贈送時，圍觀的網(wǎng)友們會不由自主地計算著拆出的數(shù)量，流露出羨慕之情。

而那些抽中大量烏龜或其他驚喜的網(wǎng)友，則樂于在社交媒體上分享自己的戰(zhàn)果，再次收獲來自四面八方的驚嘆與羨慕。

網(wǎng)友分享的“烏龜軍團”圖源：抖音

在這樣的氛圍中，人們似乎找到了一種全新的消費體驗——花錢買享受，買快樂。

因此，盡管這些消費看似有些“沖動”，但實則是人們在快節(jié)奏生活中尋找的一份簡單快樂與情緒釋放。在這個充滿變數(shù)的直播間里，每個人都在用自己的方式，享受著那份“越碰越多”的樂趣與驚喜。

3.情緒消費：理性為舵，謹慎前行 

但眾所周知，盲盒商品的魅力，根植于其獨特的“不確定性”特質(zhì)，這一賣點巧妙地觸發(fā)了消費者的博弈心理與探索欲。

那么，就會有部分商家敏銳地捕捉到這一心理傾向，采用各種邊緣化的誘惑策略，誘導消費者步入過度消費的漩渦，難以自拔。

這也導致消費者在追求游戲結(jié)果的過程中，忽視自身的實際需求和消費能力，從而造成不必要的消費支出，這對消費者形成健康、理性的消費觀念是不利的。

因此，情緒消費雖有其魅力所在，但消費者應保持理性，審慎對待。在選擇消費時，應充分考慮自身需求和經(jīng)濟能力，避免被一時的快感所蒙蔽。

同時，我們值得深思的是那些過度依賴情緒價值、實際商品價值偏低的直播間，其發(fā)展模式真能長久維系嗎？

答案顯然是否定的。

首先，此類商業(yè)模式在構(gòu)建品牌獨特性和市場影響力上面臨挑戰(zhàn)，難以形成廣泛認可的“出圈”效應。

反觀那些成功的直播間，它們無一不擁有鮮明的特色、熱烈的氛圍以及主播強大的情緒感染力，這些才是吸引并留住觀眾的關(guān)鍵。

以“燒雞拆卡”直播間為例，主播巧妙地利用短視頻記錄并傳播用戶中獎的喜悅瞬間，這些視頻在網(wǎng)絡上獲得了極高的曝光率和點贊數(shù)，不僅提升了直播間的知名度，還帶動了粉絲量的激增。

不過，這種現(xiàn)象更像是一種短期內(nèi)的市場聚集效應，類似于廟會上的小攤販，雖能吸引人群圍觀，但真正能夠脫穎而出、形成持續(xù)影響力的并不多。

更重要的是，這種以情緒消費為主導的模式，往往忽視了商品的實際價值，粗暴地利用了人們的即時快感需求。

長期來看，隨著消費者逐漸回歸理性，認識到家中堆積的無用之物只會增添空虛與負擔，他們自然會減少此類消費。

尤為值得警惕的是，當此類直播間過度投機取巧、數(shù)量激增，還可能引發(fā)消費者上癮等社會問題。

歷史上不乏類似案例，如拆卡直播間所經(jīng)歷的那樣，因涉賭風險而被平臺嚴厲打擊的案例已不在少數(shù)。

抖音平臺發(fā)布的專項治理公告明確指出了拆卡過程中的涉賭行為，并采取了嚴厲的處罰措施，有效遏制了不良風氣的蔓延。

快樂雖好，但不要貪杯。