美妝個護產(chǎn)品銷量火爆，亞馬遜在印度押寶成功

一、美妝業(yè)務顯著增長

在印度擴張美妝業(yè)務，亞馬遜這一步顯然沒有走錯。

亞馬遜印度時尚和美容總監(jiān)Zeba Khan最近表示：“我們見證了齋浦爾、那格浦爾和勒克瑙等二三線城市的網(wǎng)購滲透率和覆蓋率的提高，有80%的美妝新消費者均來自這些地區(qū)?！?/span>

美妝新客戶來自二三線城市 圖源：India retailing

二三線城市消費者在美妝個護的強勁購買力離不開亞馬遜的精心布局。去年6月，亞馬遜在印度推出“Global Beauty Store”(全球美妝店)，該板塊匯集了來自韓國、日本、法國、美國和英國的60多個國際美容品牌，提供超5000種產(chǎn)品。

到了今年3月，Khan更是直言，“2024年，亞馬遜計劃引入更多國際品牌，重點放在二線及二線以上城市的發(fā)展”。如今來看，這樣的發(fā)展策略無疑是成功的。

據(jù)統(tǒng)計，在過去一年，亞馬遜全球美妝店對平臺整體業(yè)務的貢獻穩(wěn)步增長，其訪問量幾乎是亞馬遜主頁的2.5倍。另外，社交發(fā)現(xiàn)應用程序Hunch的一項調(diào)查顯示，亞馬遜是印度Z世代最喜歡的在線時尚平臺，超過了該國其他電商網(wǎng)站。

亞馬遜全球美妝店 圖源：Amazon

具體來講，這些消費者對護膚品和身體護理產(chǎn)品的需求頗高，部分品牌的銷量比平時增長了6.5倍，其中防曬霜成為最暢銷的類別。在專業(yè)護發(fā)、阿育吠陀美容和奢侈品香水領域，銷售額飆升4倍，男士美容品類的銷量也有所增長。

二、崛起的印度美妝市場

對于亞馬遜來說，擴張美容業(yè)務顯然是明智之舉，因為印度美妝市場的潛力正加速爆發(fā)。

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，印度美容個護市場預計到2028年將產(chǎn)生354.8億美元的收入。另一機構(gòu)IMARC Group也預測，2023年至2028年期間印度美容個護市場將保持6.45%的年復合增長率，市場規(guī)模有望達到380億美元。

印度美容個護市場規(guī)模數(shù)據(jù) 圖源：Statista

購買力的提高也是影響市場增長的關(guān)鍵因素。世界銀行數(shù)據(jù)顯示，印度消費者支出從2018年的1.9萬億美元增至2022年的2.4萬億美元。此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的不斷提高，印度在線美妝購買需求近年來增長迅速。

巨大的市場消費潛力吸引了越來越多電商巨頭的目光。比如亞馬遜的老對手——Flipkart，一直對這片領域“虎視眈眈”。

目前Flipkart美容和個人護理類別下約有500多個品牌，其中60%的客戶來自二線以上城市。報告顯示，美容和個護是平臺增長最快的類別之一，業(yè)務量較去年同期增長了1.3倍，消費者普遍關(guān)注含有機成分的清潔美容產(chǎn)品。

除了Flipkart，時尚電商巨頭Myntra也動作不斷。最近其推出了一項名為“Beauty Edit of Myntra Rising Stars”的計劃，之后又計劃在今年年底吸納500家DTC美容和美發(fā)品牌，大力拓展美容個護業(yè)務的發(fā)展。

Myntra計劃吸納500個DTC品牌 圖源：IBEF

可以看到，當前競爭激烈的印度美妝市場，正上演著一場精彩紛呈的商業(yè)角逐。誰能在這場角逐戰(zhàn)中拔得頭籌，目前還沒有答案。但這些巨頭似乎都對準了同一個掘金方向：消費力不斷增長的二三線城市，并用更多產(chǎn)品種類來打動他們。