周鴻祎不裝了，還是直播賣貨來(lái)的快

老周或許得到了小楊哥真?zhèn)鳌?/p>

周鴻祎宣布帶貨，“打臉”來(lái)得猝不及防

昨天，周鴻祎在微博宣布自己準(zhǔn)備要帶貨了。

在微博中他說(shuō)到：“我的朋友牛文文說(shuō)我不帶貨是不對(duì)的，我覺(jué)得也是，所以我準(zhǔn)備帶貨了。我最近去小楊哥那兒實(shí)踐了一下，對(duì)怎么帶貨有點(diǎn)信心了。第一帶貨我們的手表、第二帶貨我們的AI辦公套件，大家覺(jué)得怎么樣？”

然而就在幾個(gè)月之前，周鴻祎才剛公開(kāi)表示過(guò)自己不可能進(jìn)軍直播帶貨。

今年2月，網(wǎng)絡(luò)上傳出360要做直播帶貨的傳言，彼時(shí)的周鴻祎直接否認(rèn)了。

還信誓旦旦地說(shuō)今年360沒(méi)有直播帶貨計(jì)劃，說(shuō)自己只是對(duì)直播帶貨背后的新商業(yè)模式、新社會(huì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象比較感興趣。

當(dāng)時(shí)周鴻祎的態(tài)度還是：“宇宙的盡頭不止直播帶貨。”

圖源：周鴻祎微博

現(xiàn)在看來(lái)，可以說(shuō)是啪啪“打臉”了。

不過(guò)實(shí)話實(shí)說(shuō)，看到周鴻祎對(duì)直播帶貨態(tài)度的轉(zhuǎn)變，主編一點(diǎn)也沒(méi)有感到驚訝。

一是因?yàn)槠髽I(yè)家做網(wǎng)紅帶貨的情況現(xiàn)在越來(lái)越多了，用自己的影響力去帶貨自己公司的產(chǎn)品基本上是每個(gè)企業(yè)家網(wǎng)紅的必經(jīng)之路，所以周鴻祎會(huì)走上去也并不奇怪；

二是因?yàn)?，周鴻祎這段時(shí)間也有很明顯的轉(zhuǎn)變，從他到小楊哥直播間學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)就看得出來(lái)，他對(duì)直播帶貨已經(jīng)躍躍欲試了。

今年7月底，周鴻祎帶著8000件360的手表和一萬(wàn)個(gè)攝像頭做客小楊哥直播間，在直播間里小楊哥開(kāi)玩笑地問(wèn)道：“周總您這次來(lái)是幫我指導(dǎo)工作?。俊?/span>

周鴻祎則立馬答道：“你可千萬(wàn)別這么諷刺我啊，三只羊帶貨名揚(yáng)天下，我是來(lái)取經(jīng)的。”

說(shuō)取經(jīng)是真取經(jīng)，小楊哥開(kāi)始給周鴻祎講他的帶貨技巧。他說(shuō)，要想學(xué)會(huì)帶貨，首先得學(xué)會(huì)回答粉絲提出的各種問(wèn)題。

還有如果直播間的粉絲們提出一些要求，主播要想賣貨，就得盡力滿足粉絲需求。

于是大小楊哥開(kāi)始帶著周鴻祎跳舞、甚至后面周鴻祎還直接上手給小楊哥洗起了頭。

周鴻祎在小楊哥直播間跳舞

周鴻祎替小楊哥洗頭

誰(shuí)能想到，在小楊哥直播間的周鴻祎和那個(gè)22年說(shuō)：“我最近是想做直播帶貨，但昨天試了一下發(fā)現(xiàn)不行，我這個(gè)人太理想派了，實(shí)在抹不下面子”的周鴻祎，是同一個(gè)人呢？

也許在兩年的時(shí)間里，周鴻祎已經(jīng)清楚地意識(shí)到了面子不能當(dāng)飯吃的道理，因此他才會(huì)屢次放下身段，學(xué)習(xí)直播帶貨。

總而言之，周鴻祎最終還是邁出了這一步，至于他能不能帶貨帶成功，我們拭目以待。

企業(yè)家紛紛走上網(wǎng)紅帶貨之路

在周鴻祎宣布要開(kāi)始帶貨的微博下，網(wǎng)友們的評(píng)價(jià)褒貶不一。

有的網(wǎng)友認(rèn)為周鴻祎沒(méi)必要直播帶貨，把自己越玩越低級(jí)了，有的網(wǎng)友則是感慨：“網(wǎng)紅的盡頭是帶貨，誰(shuí)也跑不了?！?/span>

還有一部分網(wǎng)友則表示理解和支持。

有人認(rèn)為帶貨可以知道市場(chǎng)需求如何，這樣公司產(chǎn)品的反饋會(huì)很迅速，也有利于快速優(yōu)化公司產(chǎn)品；有人則覺(jué)得周鴻祎帶貨可以為自己公司創(chuàng)造價(jià)值。

其實(shí)在周鴻祎之前，已經(jīng)有許多企業(yè)家踏上做網(wǎng)紅帶貨這條路了。他們的主要目的就是“為公司創(chuàng)造價(jià)值、了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和反饋。”

董明珠和雷軍就是不得不提的兩位網(wǎng)紅企業(yè)家。

首先來(lái)說(shuō)說(shuō)董明珠。早在2020年，董明珠就開(kāi)始給格力直播帶貨了。

彼時(shí)的格力由于受到疫情影響，線下門店奄奄一息，一季度利潤(rùn)銳減70%，這讓格力全體人員都十分擔(dān)心。

這個(gè)時(shí)候，董明珠站出來(lái)了，在經(jīng)過(guò)一陣子的抵觸和猶豫后，董明珠還是選擇了站到臺(tái)前，為格力進(jìn)行直播帶貨。

令人沒(méi)想到的是，董明珠的直播帶貨效果極好，除了第一場(chǎng)直播的GMV是23萬(wàn)以外，之后的每場(chǎng)直播都場(chǎng)場(chǎng)破億，3.1億、7億、65億、102億、101億。董明珠直播前6場(chǎng)的GMV累計(jì)超過(guò)了270億。

20年618董明珠直播銷量破102億

270億是什么概念，那是當(dāng)時(shí)格力一季度的總營(yíng)收。

隨后在2020年全年，董明珠一共直播13場(chǎng)，GMV直接占了格力全年?duì)I收的四分之一。

從此以后，董明珠就沒(méi)放棄過(guò)做網(wǎng)紅、搞直播帶貨了。

事實(shí)證明，這也是對(duì)的，因?yàn)槎髦榈拿繄?chǎng)直播銷售額都非?？捎^，消費(fèi)者們對(duì)企業(yè)家做網(wǎng)紅介紹產(chǎn)品這一套接受度也很高。

雖然近兩年大眾對(duì)董明珠的觀感變差了不少，但不得不承認(rèn)董明珠走上網(wǎng)紅帶貨這條路對(duì)格力來(lái)說(shuō)一定是利大于弊的。

雷軍就更不用提了，簡(jiǎn)直可以說(shuō)是網(wǎng)紅企業(yè)家中的“流量之王”。

也是從2020年開(kāi)始，雷軍每年都會(huì)做一場(chǎng)公開(kāi)演講，一邊講述自己的過(guò)往，一邊給小米帶帶貨。

之前雷軍的演講，受眾主要還是米粉，直到今年，有關(guān)小米su7的那場(chǎng)演講，可以說(shuō)讓雷軍徹底出了圈。而后雷軍對(duì)待車主們的方式，更是狠狠圈了一波粉。

雷軍以其獨(dú)特的個(gè)人魅力和聰明的營(yíng)銷方式，成為了企業(yè)家網(wǎng)紅當(dāng)之無(wú)愧的第一。

小米su7上市前，有媒體預(yù)測(cè)：“每個(gè)月能賣3000輛就燒高香了”。結(jié)果隨著雷軍的出圈，小米su7在正式發(fā)布28天后，鎖單量就已達(dá)到了75723臺(tái)。

由此可見(jiàn)，企業(yè)家只要足夠出圈，當(dāng)網(wǎng)紅帶貨真的能拉動(dòng)產(chǎn)品銷量。

周鴻祎應(yīng)該也是看中了這一點(diǎn)，才邁出這一步的吧。

不過(guò)比起雷軍來(lái)說(shuō)，周鴻祎的影響力還是太小了，要想靠周鴻祎一個(gè)人帶動(dòng)整個(gè)360產(chǎn)品的銷量，暫時(shí)還是不太可能的。

直播帶貨的紅利期已過(guò)

盡管直播帶貨在過(guò)去幾年間憑借其獨(dú)特的互動(dòng)性和即時(shí)性，迅速崛起成為電商領(lǐng)域的一股不可忽視的力量，吸引了無(wú)數(shù)商家、網(wǎng)紅、明星乃至企業(yè)家們的涌入，但正如周鴻祎所說(shuō)的，它只是眾多商業(yè)形式的一種而已，它并不是萬(wàn)能的。

而且今年以來(lái)，直播帶貨行業(yè)還面臨了前所未有的挑戰(zhàn)——紅利期已經(jīng)過(guò)去了，直播帶貨步入了一個(gè)調(diào)整與轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期。

一方面，隨著市場(chǎng)的逐漸飽和，觀眾對(duì)于直播帶貨的新鮮感逐漸消退，加之同質(zhì)化內(nèi)容泛濫，消費(fèi)者開(kāi)始更加注重產(chǎn)品的真實(shí)品質(zhì)和性價(jià)比，而非單純被主播的激情推銷所打動(dòng)。

這使得直播帶貨的轉(zhuǎn)化率有所下降，不少商家發(fā)現(xiàn)，即便投入重金打造直播場(chǎng)景，或者花巨額坑位費(fèi)請(qǐng)明星、網(wǎng)紅直播，也未必能換來(lái)理想的銷售業(yè)績(jī)。

另一方面，監(jiān)管政策的收緊也為直播帶貨行業(yè)戴上了“緊箍咒”。

從產(chǎn)品質(zhì)量到主播言行，再到售后服務(wù)，各個(gè)環(huán)節(jié)都受到了更為嚴(yán)格的監(jiān)管，要求平臺(tái)和企業(yè)必須依法依規(guī)運(yùn)營(yíng)，保障消費(fèi)者權(quán)益。

這一系列舉措雖然凈化了市場(chǎng)環(huán)境，但也讓不少商家和主播感到了前所未有的壓力。

總之，直播帶貨行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。周鴻祎選擇如今入場(chǎng)，不一定能夠像董明珠和雷軍那樣，吃到直播帶貨的紅利了。

以前的消費(fèi)者看見(jiàn)企業(yè)家直播，會(huì)覺(jué)得十分稀奇，而如今，消費(fèi)者們都已經(jīng)習(xí)以為常了。

另外，直播帶貨未來(lái)的發(fā)展方向，必然是向更加專業(yè)化、精細(xì)化、規(guī)范化的方向邁進(jìn)。

商家需要更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)，主播則需要不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和影響力，而平臺(tái)則會(huì)加強(qiáng)監(jiān)管，確保行業(yè)的健康有序發(fā)展。

在這個(gè)過(guò)程中，直播帶貨或許將不再是所有商家都能輕易駕馭的“萬(wàn)能鑰匙”。

周鴻祎和360當(dāng)然也一樣，如果沒(méi)有自身優(yōu)勢(shì)，最終的結(jié)果，就只會(huì)是被消費(fèi)者拋棄。