一、單條視頻引爆TikTok

在TikTok上，家具市場的生意似乎比想象中要更好做。尤其在外國人眼里，中國家具更是“品質(zhì)上乘、性價比高”的代名詞。

最近，佛山一家具工廠在TikTok上發(fā)布的一條視頻徹底爆了，該視頻展示的產(chǎn)品是一張實(shí)木床和床頭柜，目前已經(jīng)收獲了2110多萬播放量，不少用戶在視頻下方評論道，“價格是多少”“我在哪里可以買到？”……

家具工廠視頻爆火 圖源：TikTok

其實(shí)這條視頻一眼看過去并沒有什么“過人之處”，拍攝手法和剪輯技術(shù)也較為簡單，但視頻中展示的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品卻是能實(shí)打?qū)嵉刈プ∠M(fèi)者眼球。仔細(xì)觀察這家工廠的賬號運(yùn)營，可以發(fā)現(xiàn)粉絲數(shù)量僅有20.41萬，但賬號點(diǎn)贊收藏數(shù)共達(dá)到120萬。

據(jù)了解，該家具工廠是一家制作以實(shí)木、乳膠為主原料的企業(yè)，其在TikTok上布局營銷起步也比較早。從視頻特點(diǎn)來看，視頻長度基本都在10-15秒，通過展示家具的制作過程，以及家具的實(shí)際使用效果，增加視頻的可信度。也因此，不少視頻都引起了廣泛討論，“請說下價格，我想訂一個”“請問下沙發(fā)的價格是多少？”……

該家具工廠在TikTok走紅的很大一部分原因與平臺也緊密相關(guān)。在TikTok上搜索標(biāo)簽“#furniture”，出現(xiàn)的帖子高達(dá)210萬條，視頻類型豐富多樣，這為想要出海賣貨的家居家具企業(yè)提供了巨大機(jī)遇。

例如去年8月才入局TikTok的家居行業(yè)黑馬Sweet furniture僅僅用了兩個月時間就登上了TikTok美區(qū)小店家具類目第一。不到一年時間，小店銷售額突破億元大關(guān)，成為TikTok行業(yè)內(nèi)的“當(dāng)紅炸子雞”。

Sweet furniture主頁視頻 圖源：TikTok

二、家具玩家爭相掘金

事實(shí)上，家具家居品類在跨境出海的大潮中一直屬于常青賽道。

根據(jù)Business Research Insights發(fā)布的《家居用品市場報告概述》，2021年全球家居市場規(guī)模就已達(dá)到8772.5億美元，預(yù)計2021年至2023年期間年復(fù)合增長率為5.3%，到2031年全球家居市場規(guī)模將突破萬億美元大關(guān)。

全球家居市場規(guī)模預(yù)測 圖源：Business ResearchInsights

行業(yè)發(fā)展如火如荼，國內(nèi)不少大賣搭上這趟“順風(fēng)車”，紛紛出海掘金。這其中不乏靠此成功上市的，還有許多正在籌備上市的頭部玩家。

舉例來說，從2018年開始，有著“線上宜家”之稱的致歐科技先后完成多輪融資，直到去年6月，終于在深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市。上線之后的第一年，其便交出了一份滿意的答卷：2023年?duì)I收同比增長11.34%，達(dá)到60.74%億元；歸母凈利潤為4.12億元，同比大漲65.08%。

除了致歐科技成功打開上市的大門之外，另一家居巨頭圣奧科技也在向資本市場新高地發(fā)起沖擊。不久前，圣奧科技在浙江證監(jiān)局辦理了輔導(dǎo)備案登記，擬首次公開發(fā)行股票并上市。倘若一切發(fā)展順利，家居市場又將添一名猛將。

圣奧科技籌備上市 圖源：國泰君安證券

總的來看，全球家居市場目前仍存在許多機(jī)遇。各位還在觀望的賣家不妨多加考慮，可以利用TikTok等社媒平臺的優(yōu)勢，加速出海進(jìn)程，獲取更多爆單機(jī)會。