1.持續(xù)高銷量

隨著各大品牌出海步伐的加快，一大批新興品牌也逐漸走進(jìn)海外消費(fèi)者的視野。

此前，有消息稱，專注女裝和運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品的Halara Us，連續(xù)三個(gè)月實(shí)現(xiàn)了月銷售額超過400萬美元的好成績。而說到其能夠取得如此高銷售額的原因，很大程度上要?dú)w功于海量的帶貨視頻和直播，以及獨(dú)特的紅人營銷模式，這些都很好地推動(dòng)了高銷量的持續(xù)保持。

銷售額亮眼 圖源：FastMoss

說到Halara，相信大家并不陌生，近段時(shí)間這個(gè)品牌可以說是相當(dāng)火熱，畢竟在TikTok的運(yùn)動(dòng)與戶外類目下，Halara US已經(jīng)連續(xù)4個(gè)月蟬聯(lián)熱門小店榜第一的位置，與此同時(shí)，Halara還登上了TikTok美區(qū)小店休閑女裝類目銷量榜首的位置。

Halara創(chuàng)立于2020年7月，它的創(chuàng)始人張小沛畢業(yè)于清華大學(xué)，而作為時(shí)尚行業(yè)的后起之秀，Halara已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟，除了在TikTok上暢銷以外，獨(dú)立站渠道流量也很驚人，甚至一度超過了在跨境圈深耕多年的ZAFUL。

Halara創(chuàng)始人張小沛 圖源：山行資本

靠著國內(nèi)成熟供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，Halara有著很高的性價(jià)比，因此快速鎖定了一部分海外消費(fèi)者。在Halara迅猛發(fā)展的同時(shí)，也吸引了不少投資人的注意，成立不久后就迅速完成了兩輪融資，其投資方不乏IDG資本、高榕資本、紅杉中國等頭部機(jī)構(gòu)。

目前，Halara將TikTok作為其主要營銷平臺(tái)，在該平臺(tái)上有大量關(guān)于其產(chǎn)品的視頻，Halara也在上面鋪設(shè)了大量的SKU，靠著與更多KOL的合作，進(jìn)一步提升了品牌的知名度和產(chǎn)品銷量。

2.天時(shí)地利

客觀來講，Halara能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速在海外成長起來，雖然離不開其精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、更高的性價(jià)比、以及正確的營銷手段，但一定程度上來看，它的成功也正是依托著強(qiáng)大的市場需求。

正所謂“衣食住行”，服裝作為每個(gè)人生活的必需品，其市場一直是十分龐大的，而且門款也不像消費(fèi)電子產(chǎn)品那樣高，因此服裝也成為了很多新手賣家入局的首選之一。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，全球服裝市場收入將持續(xù)增長，預(yù)計(jì)到2028年，該市場規(guī)模將達(dá)到2萬億美元。

全球服裝市場規(guī)模增長 圖源：Statista

在巨大的需求面前，這一紅海類目下也有越來越多的玩家嶄露頭角。在此前發(fā)布的《中國跨境品牌影響力百強(qiáng)榜》（1月-2月）數(shù)據(jù)中，SHEIN依舊保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，以第一名的成績領(lǐng)跑，而在SHEIN之后，除了Halara之外還有一些服裝品牌也成功上榜。

例如杭州的快時(shí)尚品牌Urbanic，該品牌成立于2019年，主營歐美街頭時(shí)尚服裝，上線僅半年就做到了數(shù)百萬美金的銷售額。值得注意的是，它主攻的市場比并不是歐美，而是印度和墨西哥，現(xiàn)如今該品牌已然是印度排名第一的DTC品牌。

Urbanic主頁 圖源：Urbanic

另外，為吸引更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注，Urbanic將品類覆蓋到服裝與珠寶配飾，在不久前還推出了新品牌Savana。目前來看，Urbanic已經(jīng)拿到4輪融資，全球年銷售額達(dá)到20億人民幣，甚至還被外界稱為下一個(gè)SHEIN。

融資歷程 圖源：天眼查

此外，還有一些服裝品牌正努力在海外市場立足，例如專注于大碼女裝細(xì)分賽道的BloomChic、主打男性內(nèi)衣的David Archy等?？偟膩砜?，雖然服裝賽道的前景廣闊，但競爭也并不小，想讓品牌成功出海，賣家要做的準(zhǔn)備還有很多。