一、闖入百?gòu)?qiáng)榜

都說(shuō)中國(guó)人是世界的NPC，對(duì)于中國(guó)賣家而言，同樣也沒(méi)有他們闖不進(jìn)去的榜單。

最近，電商數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Marketplace Pulse發(fā)布了最新的亞馬遜美國(guó)站月度賣家百?gòu)?qiáng)榜，其中，有81位來(lái)自美國(guó)，16位來(lái)自中國(guó)大陸，2位來(lái)自中國(guó)香港，1位來(lái)自韓國(guó)。在上榜總數(shù)方面，中國(guó)僅次于美國(guó)。

18位中國(guó)賣家上榜亞馬遜百?gòu)?qiáng)榜 圖源：Marketplace Pulse

從主營(yíng)品類來(lái)看，在上榜的18位中國(guó)賣家中，服裝領(lǐng)域尤其是女士服裝是中國(guó)賣家的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，其中，主營(yíng)女士服裝的ANRABESS就位居中國(guó)賣家之首。此外，汽車配件、凈水器、3C數(shù)碼產(chǎn)品等領(lǐng)域品牌也展現(xiàn)出了不俗的銷售實(shí)力。

值得注意的是，排名第二的AnkerDirect雖然歸屬地顯示是美國(guó)，但其背后實(shí)則是中國(guó)湖南安克創(chuàng)新科技，而AnkerDirect便是這家公司在美國(guó)本土設(shè)立的實(shí)體店鋪。

當(dāng)然，除了美國(guó)市場(chǎng)，在亞馬遜歐洲站，中國(guó)賣家的身影同樣清晰可見(jiàn)。和美國(guó)市場(chǎng)相比，歐洲各國(guó)市場(chǎng)的賣家來(lái)源顯然要更廣泛一些。雖然總體數(shù)量上不及美國(guó)市場(chǎng)，但中國(guó)賣家的表現(xiàn)依然強(qiáng)勁。

其中，一家名為MuXiaoJun Store的中國(guó)店鋪表現(xiàn)尤為亮眼，該店鋪不僅在英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)三大站點(diǎn)均躋身百?gòu)?qiáng)，且最低排名也高達(dá)第19位。亞馬遜登記信息來(lái)看，這家店鋪隸屬于深圳沐嘯筠電子技術(shù)有限公司，經(jīng)營(yíng)范圍橫跨服裝、家具、手機(jī)配件等多個(gè)亞馬遜熱門領(lǐng)域。

MuXiaoJun Store亞馬遜主頁(yè)信息 圖源：Amazon

二、中國(guó)賣家強(qiáng)勢(shì)崛起

當(dāng)然，上榜的中國(guó)賣家只是眾多實(shí)力選手的冰山一角，在這個(gè)全球領(lǐng)先的電商平臺(tái)中，中國(guó)賣家的崛起之勢(shì)正日漸凸顯。

根據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)，近年來(lái)，中國(guó)賣家在亞馬遜上的市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升，截至2023年，亞馬遜上近半數(shù)的頂級(jí)第三方賣家都來(lái)自中國(guó)。

中國(guó)賣家在亞馬遜的市場(chǎng)份額持續(xù)攀升 圖源：賣家精靈

不僅如此，中國(guó)強(qiáng)大的制造業(yè)經(jīng)濟(jì)也為中國(guó)賣家在亞馬遜的擴(kuò)張之旅提供了有力支撐。來(lái)自亞馬遜數(shù)據(jù)分析平臺(tái)SmartScout的報(bào)告顯示，在亞馬遜排名前10000的賣家中，有3331家的總部位于中國(guó)，除美國(guó)外，其他國(guó)家的賣家加起來(lái)也只有643家。

值得一提的是，雖然在賣家總數(shù)上美國(guó)仍占優(yōu)勢(shì)，但強(qiáng)大的供應(yīng)鏈實(shí)力也讓中國(guó)賣家在自有品牌建設(shè)上實(shí)現(xiàn)了對(duì)美國(guó)賣家的反超。數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)賣家中，售賣自有品牌的賣家比例約為38%，而在中國(guó)賣家中，這一比例則達(dá)到顯著的83%?？梢哉f(shuō)，在建立自有品牌方面，中國(guó)賣家的優(yōu)勢(shì)是十分突出的。

中美亞馬遜自有品牌賣家數(shù)量對(duì)比 圖源：SmartScout

正是深刻認(rèn)識(shí)到中國(guó)賣家的強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，不少電商平臺(tái)也都加大對(duì)中國(guó)賣家的招商力度，這其中也不乏亞馬遜的老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沃爾瑪。今年4月，沃爾瑪市場(chǎng)就迎來(lái)了前所未有的中國(guó)賣家入駐潮，新活躍賣家中有73%來(lái)自中國(guó)，這一比例不僅刷新了沃爾瑪自身記錄，同時(shí)也進(jìn)一步證明了中國(guó)賣家在全球電商版圖的擴(kuò)張之勢(shì)。

不過(guò)，在慶祝中國(guó)賣家取得的輝煌成就之余，也需要清醒認(rèn)識(shí)到本土化策略的重要性。畢竟在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境日新月異的背景下，對(duì)于跨境賣家而言，要想實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就不能不考慮扎根本土市場(chǎng)的發(fā)展策略。只有建立足夠穩(wěn)定的“根據(jù)地”，才能在激蕩的市場(chǎng)變化中贏得自身業(yè)務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展。