買了80000元的課程，只售出了4000元的貨

電商直播，到底應(yīng)該怎么做？很多初入行的商家心里一直都很迷惑。

日前，有媒體透露，作為一個(gè)在男鞋品類上做了好幾年的商家，這些年，張強(qiáng)（化名）的生意雖然不算很搶眼，但是，比上不足，比下有余，養(yǎng)活自己和員工還是不在話下。

在某電商直播平臺(tái)經(jīng)營(yíng)生意的時(shí)候，因?yàn)槁?tīng)多了電商直播一夜致富的故事，張強(qiáng)再也不可能像之前那樣，抱著小富即安的態(tài)度做生意了。

直播帶貨，成為他最想突破的新方向 。

但是，如何直播，怎么一步一步吸引粉絲，如何高效設(shè)計(jì)直播間話術(shù)等，對(duì)于張強(qiáng)而言，并沒(méi)有一個(gè)很確定的答案。

為此，他也常常會(huì)感到苦惱。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他從網(wǎng)上刷到了交個(gè)朋友電商學(xué)苑直播運(yùn)營(yíng)課的視頻。作為在這個(gè)行業(yè)混了這么多年的老電商人，張強(qiáng)當(dāng)然知道，交個(gè)朋友是羅永浩老師的公司，作為初代網(wǎng)紅的羅老師在電商直播行業(yè)的影響力，哪個(gè)電商人不知道啊。

如果能通過(guò)交個(gè)朋友的付費(fèi)課程學(xué)習(xí)到羅老師的直播經(jīng)驗(yàn)，甚至有直接和羅永浩接觸的機(jī)會(huì)，自己的人生是不是從此之后就會(huì)有所改變了呢？

當(dāng)然，最打動(dòng)張強(qiáng)的地方，是交個(gè)朋友直播運(yùn)營(yíng)課中有如此這般的介紹：交個(gè)朋友陪跑團(tuán)隊(duì)接手后，可提升原有店鋪GMV的3-5倍。

于是，抱著對(duì)直播帶貨即將起飛的憧憬，張強(qiáng)從交個(gè)朋友直播運(yùn)營(yíng)課中購(gòu)買了約8萬(wàn)元的必買服務(wù)，其中，光是“陪跑21天”服務(wù)就花了5.48萬(wàn)，張強(qiáng)當(dāng)時(shí)的想法，就是希望有了“交個(gè)朋友”的幫助，可以迅速為自己的網(wǎng)店打開(kāi)銷量。

其實(shí)，除了上面提到的8萬(wàn)元的課程費(fèi)用，張強(qiáng)還算了一筆賬：再加學(xué)習(xí)課程后投入的人力、直播間改造、投流等費(fèi)用，張強(qiáng)在這件事上的總投入約為15萬(wàn)。

對(duì)于一個(gè)小微商家而言，15萬(wàn)的投入，當(dāng)然不是一個(gè)什么小數(shù)目，為的就是通過(guò)花大錢(qián)，取得更大的回報(bào)。

但是，理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)卻是骨感的。

盡管張強(qiáng)一開(kāi)始也承認(rèn)：該課程的講師的教學(xué)生動(dòng)活潑，有些講師從理念到實(shí)踐，可謂是信手拈來(lái)，但是，張強(qiáng)還是變得越來(lái)越焦慮，因?yàn)樗€是無(wú)奈地發(fā)現(xiàn)：這些所謂的無(wú)敵操盤(pán)策略，就是怎么樣都變不了現(xiàn)。

因?yàn)閷?shí)際上，他跟著交個(gè)朋友的課程做了一個(gè)多月的時(shí)間，在此期間，店鋪所銷售的訂單只有可憐的30多單，總銷售額不到4000元。

這也讓張的心里越來(lái)越不安：自己是不是遇到了傳說(shuō)中的“割韭菜”，而且，這次割自己的，還是大名鼎鼎的交個(gè)朋友！

真的被割韭菜了嗎？

據(jù)張強(qiáng)介紹，在學(xué)習(xí)課程過(guò)程中，該課程有好幾位講師，這些講師不僅在理論上有一定的高度，還自稱有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，很多都是千萬(wàn)GMV主播。

想一想，其中的某某主播，還直接在直播間搭檔過(guò)羅永浩老師，一起和羅老師在直播間談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁，這實(shí)力，當(dāng)然是不同凡響的了。

他在試聽(tīng)課程時(shí)就想，按照這些講師的這一套方法論執(zhí)行下來(lái)，他的店鋪銷量肯定會(huì)上來(lái)的。

因?yàn)橹v師講課時(shí)透露出的那股自信，那種從容不迫切，以及他們對(duì)整個(gè)直播形勢(shì)、直播間細(xì)節(jié)分析得頭頭是道，當(dāng)時(shí)，給張強(qiáng)的感覺(jué)，自己即將買下的這些課程是真的人間值得：按講師們的說(shuō)法，隨便讓他們買個(gè)什么東西，通過(guò)他們的這一套方法論操作下來(lái)，都可以順利將他們賣出去的。

所以，盡管在雙方的課程買賣合同上并沒(méi)有約定交個(gè)朋友必須保證商家的直播帶貨效果等條款，張強(qiáng)還是很爽快地交了購(gòu)買課程所需要的啟動(dòng)資金約8萬(wàn)元。

按照講師們的建議，張強(qiáng)先是重新注冊(cè)了一個(gè)有可能更符合市場(chǎng)要求的賬號(hào)，還投入了更多資金，將自己的直播間重新打造了一番，為的就是通過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)的升級(jí)，打造出更好的直播效果。

但是他還是發(fā)現(xiàn)，自己投入了這么多，店鋪的業(yè)績(jī)卻沒(méi)有什么突破，甚至，比沒(méi)有學(xué)習(xí)交個(gè)朋友課程前的表現(xiàn)還要差。

而在張強(qiáng)提出按照該課程總結(jié)的方法論執(zhí)行下來(lái)后，沒(méi)有多大的實(shí)效時(shí)，講師們很快就指出了張強(qiáng)直播帶貨失敗的原因：選品不行、產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、主播待成長(zhǎng)等。

張強(qiáng)說(shuō)，聽(tīng)上去，自己的學(xué)員沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的成績(jī)，講師們現(xiàn)在做的，就是推卸自己應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。

當(dāng)然，講師們還從善如流地給出了新的解決方案，當(dāng)然，方案要落地解決的前提是學(xué)員必須延長(zhǎng)自己的學(xué)習(xí)課程，這也意味著，學(xué)員們要交更多的學(xué)費(fèi)，投入更多的資金。

對(duì)于那些實(shí)力本來(lái)就不強(qiáng)，在資金上本來(lái)就捉襟見(jiàn)肘的商家而言，持續(xù)不斷的投入，遙遙無(wú)期的直播效果，會(huì)一次一次撲滅他們心中的希望火苗，并且最終對(duì)那些所謂的成本人士由受轉(zhuǎn)恨、由粉到黑：在這時(shí)候，他們覺(jué)得自己已然變成了任人宰割的韭菜。

不要把希望寄托在“成功人士”的身上

現(xiàn)在看來(lái)，張強(qiáng)遭遇的這些經(jīng)歷，其實(shí)并不是個(gè)案。

對(duì)于一些從事電商行業(yè)的商家而言，他們?cè)谌绾伍_(kāi)展直播業(yè)務(wù)，特別是在直播業(yè)務(wù)打不開(kāi)局面時(shí)，最慣常的做法，是希望能夠?qū)W習(xí)到一些“成功人士”的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

這就給課程買賣市場(chǎng)提供了足夠的商業(yè)空間，一些以名人為宣傳的商學(xué)院等應(yīng)運(yùn)而生，就拿交個(gè)朋友的直播學(xué)苑來(lái)說(shuō)，這個(gè)學(xué)苑的名譽(yù)校長(zhǎng)，就是羅永浩老師。

很多人心甘情愿地到交個(gè)朋友直播學(xué)苑交錢(qián)，也基本上是沖著羅永浩老師去的。

但是，這些人卻忘記了：在實(shí)際操作中，成功人士的經(jīng)驗(yàn)，是普通人很難學(xué)到的。

比如說(shuō)，交個(gè)朋友為什么會(huì)有流量？主要還是羅永浩老師作為初代互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)紅所帶來(lái)的巨大流量，在此基礎(chǔ)上，交個(gè)朋友通過(guò)專業(yè)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，圍繞羅永浩老師講故事，形成羅永浩老師的個(gè)人IP價(jià)值，這一番操作下來(lái)，交個(gè)朋友離成功的機(jī)會(huì)自然就會(huì)更近一些。

而作為普通人，既沒(méi)有豐富的流量支撐，也沒(méi)有形成自己的IP價(jià)值，也就是說(shuō)，在實(shí)際直播運(yùn)營(yíng)中，普通商家的生意底層邏輯和交個(gè)朋友這種知名直播間的經(jīng)營(yíng)之道，在很多層面上都是不一樣的。

現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，就算交個(gè)朋友在宣傳中說(shuō)，他們的講師很專業(yè)，很多都是千萬(wàn)GMV的金牌講師，有了金牌講師的助陣，商家的GMV一下子提升了多少倍等，人家說(shuō)的也基本上是事實(shí)。

唯一的偏差是：交個(gè)朋友直播間的成功之道，有時(shí)卻并不是普通商家可以學(xué)習(xí)的成功之道。

何況，作為一個(gè)以盈利為目的的商業(yè)團(tuán)體，“交個(gè)朋友”擁有千萬(wàn)級(jí)粉絲，在直播上成績(jī)斐然，流量不用，過(guò)時(shí)作廢，他們通過(guò)電商學(xué)苑賣一些課程，也是公司的業(yè)務(wù)之一，本身是沒(méi)有什么問(wèn)題的。

所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人。作為商家，可以學(xué)習(xí)一些成功人士的閃光性的東西，并且通過(guò)實(shí)踐慢慢領(lǐng)會(huì)這些東西的內(nèi)涵。

但是，如果一心想著只要交了錢(qián)，就可以完全復(fù)制他們的成功，從此走上人生的巔峰，就把我們所處的這個(gè)復(fù)雜多變的商業(yè)社會(huì)看得太簡(jiǎn)單了。