太猛了，拼多多首次沖進世界500強

黃崢：“低價只是我們階段性獲取用戶的方式?！?/span>

1.拼多多首次上榜財富世界500強

8 月 5 日，財富中文網(wǎng)發(fā)布了2024年《財富》世界500強排行榜。

受益于中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的回暖，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域大公司整體上升。五家互聯(lián)網(wǎng)巨頭中，除了阿里巴巴下滑2位之外，京東、騰訊和美團的排位均有提升。

其中，京東排名第47位。位居第384位的美團則是榜單中排名提升最多的中國公司，排名一躍上升83名。

同時，榜單上還出現(xiàn)了一張新面孔：拼多多憑借34981.1百萬美元的營收，首次上榜，位列第442名。

圖源：財富Plus APP

雖然看似名次不高，但在凈資產(chǎn)收益率（ROE）榜上，拼多多是除了奇瑞控股集團外，唯一一家躋身凈資產(chǎn)收益率top50的中國公司。

它以32.1%的凈資產(chǎn)收益率位列第47位，24.2%的凈利潤率也十分可觀。

圖源：財富Plus APP

考慮到拼多多的成立時間是2015年4月，其登上《財富》世界500強的速度可以說是極其迅速了。

同時，拼多多引以為傲的人效也確實顯著高于很多同行。

以位居榜單前列的京東為例，據(jù)榜中數(shù)據(jù)，京東目前的員工數(shù)已經(jīng)達到了517124人，利潤3413.8百萬美元，凈利潤率僅為2.2%。

而拼多多的員工數(shù)僅為17403人，利潤卻達到了驚人的8479.2百萬美元，人效不可謂不高。

值得一提的是，2020年，剛成立5年的拼多多首次上榜《財富》中國500強，以301億元的總收入排名第321位。

短短4年，它便直接沖入了世界500強，在中國500強中的排名也提升到119名，堪稱是行業(yè)中一匹飛馳的黑馬。

此外，今年2月，拼多多就已經(jīng)登上過《2023胡潤世界500強》榜單。在此次榜單中，拼多多新進百強，排名63，大幅躍升147位。

圖源：胡潤研究院 

兩個榜單之所以給出的名次有所差別，是因為其評判標準和計算方式的不同。

胡潤世界500強則按照企業(yè)市值或估值進行排名，并不包括國有企業(yè)。而《財富》世界500強是按照企業(yè)年收入排名，并且包括國有企業(yè)在內(nèi)。

而拼多多此次的上榜，意味著，隨著它的快速發(fā)展和擴張，其營收變得越來越高。

當然，與此同時，它未來的盈利潛力也讓人十分看好。

2.拼多多的營收何以狂飆

拼多多的營收上升，并不叫人意外。這兩年里，它的快速發(fā)展有目共睹。

今年5月，拼多多發(fā)布2024財年第一季度財報，震驚了整個電商圈。

據(jù)財報顯示，該季度拼多多營收868.1億元，同比增長高達131%，超過市場預期近100億元；運營利潤為259.737億元，同比增長275%；調(diào)整后凈利潤至306.0億元，同比增長202%，同樣遠超市場預期的155.3億元。

雖然總體營收規(guī)模遠不如京東和阿里，但是拼多多的利潤率卻位于三家平臺中的第一。

圖源：富途

增速極快，增幅巨大，凈利潤高，這樣的成績堪稱驚艷。連續(xù)5個季度都超出市場預期的業(yè)績，也成功讓拼多多贏得了市場的青睞。

財報發(fā)布后，拼多多美股盤前表現(xiàn)由跌轉(zhuǎn)漲，當天收盤時的總市值達到2043億美元，再次超過阿里巴巴。

在競爭日益激烈的國內(nèi)市場，拼多多漸轉(zhuǎn)守勢，但依舊穩(wěn)扎穩(wěn)打，沒有放棄一路向“卷”的決心。

今年618，拼多多下場就是一劑猛藥。直接宣布商家降價就給流量，全站流量權(quán)重最高提升可達9倍，且618期間成交的活動訂單價格，均不計入歷史最低價。

同時，它還推出了“自動跟價”服務。服務協(xié)議顯示，商家授權(quán)開通“自動跟價”服務后，平臺將根據(jù)商品全網(wǎng)銷售情況、平臺營銷活動等，在特定調(diào)整范圍和時間內(nèi)自動修改商品的價格。

圖源：拼多多

6月20日，拼多多又對其進行了調(diào)整，進一步擴大了平臺對商家商品的管理權(quán)限。

在6月28日，該新規(guī)正式生效后，平臺的“自動跟價”服務將不僅僅局限于對活動期間商品的價格進行調(diào)整，而是可以覆蓋到商家的全部商品。

這樣，平臺就可以根據(jù)市場情況和競品價格實時調(diào)整商品價格，以維持價格競爭力。

而618剛過完沒多久，拼多多就一馬當先地開啟了暑假大促招商。可以說，近年來在拼多多已經(jīng)達成了一種大促的“常態(tài)化”，主打的就是一個無縫銜接，恨不得做到天天有優(yōu)惠，月月大促節(jié)。

而這樣的策略無疑能夠有效地鞏固低價心智，吸引并留下更多的受眾。

另外，拼多多還推出了“搶單神器”這一工具，并完善了相關(guān)配套措施和規(guī)定。

當近期有消費者在拼多多平臺上咨詢、收藏、瀏覽同行同款商品時，商家就可以使用“搶單神器”，向這些消費者進行精準的商品推送。

也就是說，商家可以通過降價來搶競爭對手的訂單，從而實現(xiàn)生意增長。這同時也增強了平臺競爭力，鞏固了拼多多在電商行業(yè)的地位。

總的來說，近年來，拼多多的商業(yè)化正在不斷加速。

同時，它在海外的布局也正迅速擴張。

在出海電商的大隊伍中，拼多多旗下的Temu儼然是一位不折不扣的佼佼者。

通過復制國內(nèi)戰(zhàn)略，針對下沉市場，提供最極致的低價。再通過半托管和全托管的模式，降低商家入行門檻。同時不忘大搞營銷，瘋狂投放廣告……

只用了一年，Temu就以180億美元的GMV和4.67億的MAU，搖身一變，成為了在美國僅次于亞馬遜的第二大電商平臺。

在這之后，它絲毫沒有停下擴張的腳步，目標市場迅速蔓延至加拿大、歐洲甚至拉美國家。

在今年7月舉辦的2024中國互聯(lián)網(wǎng)大會開幕式上，拼多多集團高級副總裁、首席發(fā)展官朱政透露，自2022年9月上線以來，Temu至今已深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，推動制造產(chǎn)品進入了北美、歐洲、亞洲等70多個國家、地區(qū)。

TEMU的全球拓展時間線

拼多多的成功，離不開它始終貫徹的核心戰(zhàn)略：緊盯下沉市場，堅持用戶至上、效率至上和絕對低價。

對此，榜單中評價道：拼多多的成功，反映了一個新興電商平臺如何通過深入理解下沉市場用戶的需求，迅速在市場中取得一席之地。

但目前，下沉市場也給拼多多帶來了諸多“反噬效應”。如何長期讓消費者在低價中獲益，是拼多多要面臨的重大挑戰(zhàn)之一。

3.電商鏖戰(zhàn)持續(xù)升級

近日，淘天、抖音都對運營策略做出了調(diào)整，不再一味卷低價。

淘寶這邊，不僅松綁了“僅退款”策略，推出新版“體驗分”體系，對優(yōu)質(zhì)店鋪減少或取消售后干預，還將上線一款售后協(xié)商工具，以滿足商家與消費者的自主協(xié)商需求。

抖音電商總裁魏雯雯則在內(nèi)部全員溝通會上表示，全員要進一步加強協(xié)作，采取更精細化的策略，提升服務體驗。

同時，她還強調(diào)，抖音電商的價格力絕不是簡單地追求絕對低價。抖音電商的核心目標是讓用戶買到好價好貨。

不少業(yè)內(nèi)人士都認為，電商價格戰(zhàn)，這是終于打不動了。

然而，告別價格戰(zhàn)，并不意味著電商平臺之間的競爭就會停歇，也不意味著“低價”這個對消費者極具吸引力的武器會被徹底廢棄。

如何了解并滿足消費者的需求，提供有質(zhì)量、可持續(xù)的低價，才是未來平臺在激烈競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。

此外，用戶的消費是推動電商營收增長的引擎，商家的留存則是電商進行持久競爭的基礎(chǔ)。

如何把握好兩者之間的利益平衡，塑造良性的平臺生態(tài)和交易鏈條，也是值得電商平臺們深思的課題。

隨著同行策略發(fā)生改變，拼多多或許也會根據(jù)現(xiàn)實情況和市場動向，進一步做出調(diào)整。對此，我們可以拭目以待。