一年賣4000萬元，新中式從國內(nèi)火到了巴黎街頭

當(dāng)被問到過去一段時間印象最深刻的瞬間，拓熙和倪婕都提到了奧運會。

7月底，王冰冰和谷愛凌身著新中式服裝出現(xiàn)在巴黎街頭，眼尖的拓熙和倪婕發(fā)現(xiàn)，王冰冰身上的新中式襯衣，谷愛凌身上的旗袍，竟然分別出自她們的店鋪。很快，這件事便上了淘寶熱搜，再次帶火了她們的店鋪。

談起這幾年的經(jīng)歷，拓熙總覺得像在做夢一樣。2019年，她還是一個影視服裝設(shè)計師，每天輾轉(zhuǎn)在各大古裝劇組里，給演員設(shè)計衣服，她日常需要研究中國歷史，調(diào)研資料來給自己的設(shè)計做參考。那時候喜歡漢服還算是一個較為小眾的愛好，市面上做的比較好的漢服店鋪，關(guān)鍵詞一般都是“還原”“華麗”。

而現(xiàn)在，她的身份是服裝品牌“羅袖動香”的主理人。2020年，她感受到中國傳統(tǒng)文化的崛起，于是開始將漢服文化融入日常穿搭，不再只為古裝劇設(shè)計服裝，而是為所有喜歡中國傳統(tǒng)文化的人設(shè)計日常服裝。四年過去，她的漢服店鋪銷售額已經(jīng)突破4000萬元，許多明星都會在她的店鋪里買衣服，這次更是被王冰冰穿到了奧運會現(xiàn)場，被世界更多人看到。

而倪婕的店鋪“find ya wings”最早其實是主打歐美辣妹風(fēng)，但新中式風(fēng)格的爆火讓她們選擇將歐美辣妹和新中式結(jié)合起來，于是有了不少獨特風(fēng)格的旗袍，也被谷愛凌選中，出現(xiàn)在了巴黎街頭。

在這場全球狂歡的盛會之中，中國奧運健兒在賽場展現(xiàn)實力的同時，頻頻現(xiàn)身奧運賽場內(nèi)外的新中式服裝也在向世界傳達著中國文化。

結(jié)緣新中式

看到自己設(shè)計的衣服被王冰冰穿到了巴黎街頭，拓熙非常驚訝，還是朋友提醒她，她才知道這件事情。

她還記得去年這件衣服剛上架時的場景，當(dāng)天單品銷售額就突破了100萬元，登上了淘寶女裝銷售第一名，“甚至不是漢服第一，是女裝第一”，團隊里的所有人都很激動。

“當(dāng)時就覺得，真的有越來越多的消費者，將帶有漢服元素的衣服作為日常穿搭，早些年剛接觸漢服的時候，真的想象不到?！蓖匚跽f。

在做服裝主理人之前的很長一場時間，拓熙都混跡在各大古裝劇的籌備現(xiàn)場?！肮叛b劇里各種各樣的傳統(tǒng)服裝，很有年代感，很多衣服都很漂亮很好看，但很少出現(xiàn)在現(xiàn)實中。”她說。

2019年之前，拓熙大部分時間都在橫店和北京兩個地方跑，從一個劇組到另一個劇組。每次進組的空隙里，她會專門去研究中國歷史，試圖了解各個朝代的服裝制式。

“服裝很有意思的一個點在于，它是反映一個時代文化和社會精神面貌的重要載體。從古至今，服裝的樣式、顏色、材料和裝飾都隨著社會的發(fā)展和變遷而變化，除了遮體保暖，服裝更多的是人們表達自我的一種方式，也是人類當(dāng)代文化的象征?！蓖匚醺嬖V我們。

而開始做漢服的最大原因正在于拓熙對于市場文化的觀察。

2019年，在各大劇組設(shè)計服裝的同時，拓熙留意到網(wǎng)上多了很多穿漢服出門的人?！澳銜黠@感受到隨著90后、00后的長大，大家對漢服的接受度越來越高了，文化自信越來越強了。以前漢服可能還是一個小眾文化，而當(dāng)時我能感受到它正在走向大眾文化的路上?！彼f。

那時候市面上出售的漢服大部分都非常華麗，一般都是用來拍照，或者說出席一些重要的場合，但拓熙覺得可以把將漢服做的更日常一些，平時上班也能穿。

2020年，新冠疫情暴發(fā)，幾乎所有的古裝劇項目都被停掉了，而這也成為拓熙開啟新事業(yè)的契機。在家的前三個月，她把她的想法畫成設(shè)計圖，改良的吊帶加百褶裙，宋制長衫加牛仔短褲，完全是非常日常的款式。在解封后，她立馬著手將設(shè)計稿做成樣衣上架到淘寶店鋪。

讓拓熙意外的是，衣服上架之后就賣出了幾百套，“雖然最后結(jié)算發(fā)現(xiàn)只賺了1萬元”，但能賣出去給了她繼續(xù)做下去的信心。

而相較于拓熙來說，倪婕入場新中式則更遲一些。拓熙開始做日常漢服的那一年，倪婕忙著在時尚圈打工，她從時尚模特公司，跳到小眾設(shè)計師公司，從服裝的生產(chǎn)到銷售，從甲方到乙方，幾乎全部體驗了一遍。

2023年，在了解了服裝生產(chǎn)的全鏈路之后，她和朋友決定要做一個新的品牌，最早的定位其實是歐美辣妹風(fēng)，“和新中式完全不沾邊”。

但當(dāng)她們發(fā)現(xiàn)中式元素越來越火之后，倪婕和合伙人也開始嘗試將新中式融進原來的風(fēng)格，在店鋪里加上了旗袍，這才有了后來被谷愛凌穿到巴黎的故事。

做日常漢服，年銷4000萬元

2020年，拓熙一頭扎進漢服的世界，沒再接影視劇的服裝設(shè)計項目，“最大的感受就是以前可能大部分衣服都是單品，現(xiàn)在的衣服要考慮更多人的想法和穿著感受”。

起初父母并不支持她，她從國外留學(xué)回來，明明可以找到更好更穩(wěn)定的工作，但是創(chuàng)業(yè)做漢服，忙碌一年下來銷售額100多萬元，結(jié)果算下來只賺了幾萬元的利潤，還不如之前做一個月的項目，“典型的又忙又不賺錢”。

但幸運的是，從第二年開始，店鋪里每年都會出新的爆品。更令人驚訝的是，作為設(shè)計師，其實拓熙很難講出她的設(shè)計靈感到底來自于哪里，很多時候的爆品在上架之前，她根本沒想到能賣這么多?！拔业脑O(shè)計思路其實很簡單，就是將中式元素日常化。”她說。

過去四年，拓熙的店鋪幾乎沒有淡季一說，她眼看著店鋪的銷售額越來越高，“年銷售額從150萬元漲到1000萬元，再后來是4000萬元”，經(jīng)常被粉絲提醒才知道自家衣服出現(xiàn)在了各種各樣的影視劇里。去年，她設(shè)計的兩套新中式冬裝還被偶像劇《很想很想你》的女主角周也穿在了劇中。

這幾年，不少國內(nèi)的原創(chuàng)漢服品牌，正在通過影視劇被大眾消費者看見，例如原創(chuàng)漢服品牌“花朝記”夢幻聯(lián)動《白蛇傳·情》，“十三余”還將漢服送到了電影《盜墓筆記》里。憑借獨特的風(fēng)格和高質(zhì)量，國風(fēng)漢服品牌影響力也越來越大。

最近，拓熙的任務(wù)是學(xué)習(xí)當(dāng)一個商人，相較于“如何賣出去”這個環(huán)節(jié)，她更了解漢服的專業(yè)知識，如何設(shè)計。但團隊越來越大之后，她要學(xué)會如何帶領(lǐng)團隊更好的活下去，其中最重要的環(huán)節(jié)就是覆蓋更多的用戶，比如她正在考慮參與的淘寶海外項目。

而倪婕沖擊市場的方式，明顯更像一個生意人：利用過去時尚圈的資源，和網(wǎng)紅明星合作，以最快的方式撬動流量，她也在考慮參與淘寶海外包郵的項目，“只要能擴大市場份額，何樂而不為？”。

新中式走到海外

當(dāng)漢服在國內(nèi)的火成為常態(tài)，它便成為一種潮流趨勢，蔓延到國外。在海外，以馬面裙為代表的新中式服裝，也在超過90個海外國家和地區(qū)的社交媒體平臺上傳播。在出海電商平臺上，關(guān)于馬面裙等新中式漢服的訂單量，更是迎來了空前的增長。

但在海外，買到一件合身的馬面裙或者說新中式服裝，卻并不那么容易。在過去，海外漢服愛好者購買漢服的主要途徑，主要是通過海外轉(zhuǎn)運倉。但對于消費者來說，物流的時間長且郵費價格貴，對于商家來說，貨物丟失、成本高昂等是常見的問題。

就這樣，雖然漢服的熱度在海外持續(xù)走高，但大量做漢服的賣家卻對海外市場望而卻步，這也限制了海外消費者的選擇?！叭绻覀?nèi)プ鲆粋€海外平臺，需要額外投入時間精力、人力物力，但最后可能賺的錢還不夠覆蓋成本的，所以對于海外我們一直很謹慎?！?拓熙也告訴我們。

面對這些情況，淘寶今年專門針對服飾類商家推出了“大服飾全球包郵計劃”這一全新出海項目。在該計劃中，淘寶服飾將為符合條件的商家提供海外特定區(qū)域的訂單管理服務(wù)，并收取相應(yīng)的供應(yīng)鏈管理服務(wù)費，用于實現(xiàn)海外買家跨境包郵。

據(jù)了解，該項目于今年8月1日起正式啟動。計劃開啟后，淘寶上以服飾為主的二級類目，包括騎行服飾、各類運動鞋、運動服、卡包、服飾配件、男女鞋、腕表、眼鏡等，只要商家符合特定資質(zhì)，即可參與其中。

這也意味著，商家無需另行開設(shè)店鋪，也不需要考慮跨境物流，只需要正常經(jīng)營淘寶店鋪，如果是海外的訂單，將訂單商品發(fā)送至國內(nèi)集運倉，國內(nèi)部分運費由商家承擔(dān)，國外部分運費由平臺承擔(dān)，待貨物到倉即可確認收貨，全程0退貨、0退款、0運費險。

今年拓熙已經(jīng)開始著手準備參加淘寶海外包郵的新項目，“漢服的主要消費人群還是華人，單獨在海外電商平臺開店成本非常高，所以短時間內(nèi)我們基本上不會考慮把出海當(dāng)做我們的主力項目，但淘寶的海外包郵如果做起來了，我們能用很少的成本撬動海外客戶，所以我們很愿意嘗試一下”，拓熙說。

倪婕也表達了相似的觀點：“我們畢竟還是做生意的，當(dāng)然需要被更多人看到，通過很小的成本來覆蓋更多的用戶。”

更重要的是，作為新中式風(fēng)格的代表，她們也有機會將更多中國文化帶到海外。