一年賣4000萬(wàn)元，新中式從國(guó)內(nèi)火到了巴黎街頭

當(dāng)被問(wèn)到過(guò)去一段時(shí)間印象最深刻的瞬間，拓熙和倪婕都提到了奧運(yùn)會(huì)。

7月底，王冰冰和谷愛(ài)凌身著新中式服裝出現(xiàn)在巴黎街頭，眼尖的拓熙和倪婕發(fā)現(xiàn)，王冰冰身上的新中式襯衣，谷愛(ài)凌身上的旗袍，竟然分別出自她們的店鋪。很快，這件事便上了淘寶熱搜，再次帶火了她們的店鋪。

談起這幾年的經(jīng)歷，拓熙總覺(jué)得像在做夢(mèng)一樣。2019年，她還是一個(gè)影視服裝設(shè)計(jì)師，每天輾轉(zhuǎn)在各大古裝劇組里，給演員設(shè)計(jì)衣服，她日常需要研究中國(guó)歷史，調(diào)研資料來(lái)給自己的設(shè)計(jì)做參考。那時(shí)候喜歡漢服還算是一個(gè)較為小眾的愛(ài)好，市面上做的比較好的漢服店鋪，關(guān)鍵詞一般都是“還原”“華麗”。

而現(xiàn)在，她的身份是服裝品牌“羅袖動(dòng)香”的主理人。2020年，她感受到中國(guó)傳統(tǒng)文化的崛起，于是開(kāi)始將漢服文化融入日常穿搭，不再只為古裝劇設(shè)計(jì)服裝，而是為所有喜歡中國(guó)傳統(tǒng)文化的人設(shè)計(jì)日常服裝。四年過(guò)去，她的漢服店鋪銷售額已經(jīng)突破4000萬(wàn)元，許多明星都會(huì)在她的店鋪里買衣服，這次更是被王冰冰穿到了奧運(yùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，被世界更多人看到。

而倪婕的店鋪“find ya wings”最早其實(shí)是主打歐美辣妹風(fēng)，但新中式風(fēng)格的爆火讓她們選擇將歐美辣妹和新中式結(jié)合起來(lái)，于是有了不少獨(dú)特風(fēng)格的旗袍，也被谷愛(ài)凌選中，出現(xiàn)在了巴黎街頭。

在這場(chǎng)全球狂歡的盛會(huì)之中，中國(guó)奧運(yùn)健兒在賽場(chǎng)展現(xiàn)實(shí)力的同時(shí)，頻頻現(xiàn)身奧運(yùn)賽場(chǎng)內(nèi)外的新中式服裝也在向世界傳達(dá)著中國(guó)文化。

結(jié)緣新中式

看到自己設(shè)計(jì)的衣服被王冰冰穿到了巴黎街頭，拓熙非常驚訝，還是朋友提醒她，她才知道這件事情。

她還記得去年這件衣服剛上架時(shí)的場(chǎng)景，當(dāng)天單品銷售額就突破了100萬(wàn)元，登上了淘寶女裝銷售第一名，“甚至不是漢服第一，是女裝第一”，團(tuán)隊(duì)里的所有人都很激動(dòng)。

“當(dāng)時(shí)就覺(jué)得，真的有越來(lái)越多的消費(fèi)者，將帶有漢服元素的衣服作為日常穿搭，早些年剛接觸漢服的時(shí)候，真的想象不到?！蓖匚跽f(shuō)。

在做服裝主理人之前的很長(zhǎng)一場(chǎng)時(shí)間，拓熙都混跡在各大古裝劇的籌備現(xiàn)場(chǎng)?！肮叛b劇里各種各樣的傳統(tǒng)服裝，很有年代感，很多衣服都很漂亮很好看，但很少出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)中?！彼f(shuō)。

2019年之前，拓熙大部分時(shí)間都在橫店和北京兩個(gè)地方跑，從一個(gè)劇組到另一個(gè)劇組。每次進(jìn)組的空隙里，她會(huì)專門去研究中國(guó)歷史，試圖了解各個(gè)朝代的服裝制式。

“服裝很有意思的一個(gè)點(diǎn)在于，它是反映一個(gè)時(shí)代文化和社會(huì)精神面貌的重要載體。從古至今，服裝的樣式、顏色、材料和裝飾都隨著社會(huì)的發(fā)展和變遷而變化，除了遮體保暖，服裝更多的是人們表達(dá)自我的一種方式，也是人類當(dāng)代文化的象征?！蓖匚醺嬖V我們。

而開(kāi)始做漢服的最大原因正在于拓熙對(duì)于市場(chǎng)文化的觀察。

2019年，在各大劇組設(shè)計(jì)服裝的同時(shí)，拓熙留意到網(wǎng)上多了很多穿漢服出門的人?！澳銜?huì)明顯感受到隨著90后、00后的長(zhǎng)大，大家對(duì)漢服的接受度越來(lái)越高了，文化自信越來(lái)越強(qiáng)了。以前漢服可能還是一個(gè)小眾文化，而當(dāng)時(shí)我能感受到它正在走向大眾文化的路上?！彼f(shuō)。

那時(shí)候市面上出售的漢服大部分都非常華麗，一般都是用來(lái)拍照，或者說(shuō)出席一些重要的場(chǎng)合，但拓熙覺(jué)得可以把將漢服做的更日常一些，平時(shí)上班也能穿。

2020年，新冠疫情暴發(fā)，幾乎所有的古裝劇項(xiàng)目都被停掉了，而這也成為拓熙開(kāi)啟新事業(yè)的契機(jī)。在家的前三個(gè)月，她把她的想法畫成設(shè)計(jì)圖，改良的吊帶加百褶裙，宋制長(zhǎng)衫加牛仔短褲，完全是非常日常的款式。在解封后，她立馬著手將設(shè)計(jì)稿做成樣衣上架到淘寶店鋪。

讓拓熙意外的是，衣服上架之后就賣出了幾百套，“雖然最后結(jié)算發(fā)現(xiàn)只賺了1萬(wàn)元”，但能賣出去給了她繼續(xù)做下去的信心。

而相較于拓熙來(lái)說(shuō)，倪婕入場(chǎng)新中式則更遲一些。拓熙開(kāi)始做日常漢服的那一年，倪婕忙著在時(shí)尚圈打工，她從時(shí)尚模特公司，跳到小眾設(shè)計(jì)師公司，從服裝的生產(chǎn)到銷售，從甲方到乙方，幾乎全部體驗(yàn)了一遍。

2023年，在了解了服裝生產(chǎn)的全鏈路之后，她和朋友決定要做一個(gè)新的品牌，最早的定位其實(shí)是歐美辣妹風(fēng)，“和新中式完全不沾邊”。

但當(dāng)她們發(fā)現(xiàn)中式元素越來(lái)越火之后，倪婕和合伙人也開(kāi)始嘗試將新中式融進(jìn)原來(lái)的風(fēng)格，在店鋪里加上了旗袍，這才有了后來(lái)被谷愛(ài)凌穿到巴黎的故事。

做日常漢服，年銷4000萬(wàn)元

2020年，拓熙一頭扎進(jìn)漢服的世界，沒(méi)再接影視劇的服裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目，“最大的感受就是以前可能大部分衣服都是單品，現(xiàn)在的衣服要考慮更多人的想法和穿著感受”。

起初父母并不支持她，她從國(guó)外留學(xué)回來(lái)，明明可以找到更好更穩(wěn)定的工作，但是創(chuàng)業(yè)做漢服，忙碌一年下來(lái)銷售額100多萬(wàn)元，結(jié)果算下來(lái)只賺了幾萬(wàn)元的利潤(rùn)，還不如之前做一個(gè)月的項(xiàng)目，“典型的又忙又不賺錢”。

但幸運(yùn)的是，從第二年開(kāi)始，店鋪里每年都會(huì)出新的爆品。更令人驚訝的是，作為設(shè)計(jì)師，其實(shí)拓熙很難講出她的設(shè)計(jì)靈感到底來(lái)自于哪里，很多時(shí)候的爆品在上架之前，她根本沒(méi)想到能賣這么多?！拔业脑O(shè)計(jì)思路其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是將中式元素日?；??！彼f(shuō)。

過(guò)去四年，拓熙的店鋪幾乎沒(méi)有淡季一說(shuō)，她眼看著店鋪的銷售額越來(lái)越高，“年銷售額從150萬(wàn)元漲到1000萬(wàn)元，再后來(lái)是4000萬(wàn)元”，經(jīng)常被粉絲提醒才知道自家衣服出現(xiàn)在了各種各樣的影視劇里。去年，她設(shè)計(jì)的兩套新中式冬裝還被偶像劇《很想很想你》的女主角周也穿在了劇中。

這幾年，不少國(guó)內(nèi)的原創(chuàng)漢服品牌，正在通過(guò)影視劇被大眾消費(fèi)者看見(jiàn)，例如原創(chuàng)漢服品牌“花朝記”夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)《白蛇傳·情》，“十三余”還將漢服送到了電影《盜墓筆記》里。憑借獨(dú)特的風(fēng)格和高質(zhì)量，國(guó)風(fēng)漢服品牌影響力也越來(lái)越大。

最近，拓熙的任務(wù)是學(xué)習(xí)當(dāng)一個(gè)商人，相較于“如何賣出去”這個(gè)環(huán)節(jié)，她更了解漢服的專業(yè)知識(shí)，如何設(shè)計(jì)。但團(tuán)隊(duì)越來(lái)越大之后，她要學(xué)會(huì)如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)更好的活下去，其中最重要的環(huán)節(jié)就是覆蓋更多的用戶，比如她正在考慮參與的淘寶海外項(xiàng)目。

而倪婕沖擊市場(chǎng)的方式，明顯更像一個(gè)生意人：利用過(guò)去時(shí)尚圈的資源，和網(wǎng)紅明星合作，以最快的方式撬動(dòng)流量，她也在考慮參與淘寶海外包郵的項(xiàng)目，“只要能擴(kuò)大市場(chǎng)份額，何樂(lè)而不為？”。

新中式走到海外

當(dāng)漢服在國(guó)內(nèi)的火成為常態(tài)，它便成為一種潮流趨勢(shì)，蔓延到國(guó)外。在海外，以馬面裙為代表的新中式服裝，也在超過(guò)90個(gè)海外國(guó)家和地區(qū)的社交媒體平臺(tái)上傳播。在出海電商平臺(tái)上，關(guān)于馬面裙等新中式漢服的訂單量，更是迎來(lái)了空前的增長(zhǎng)。

但在海外，買到一件合身的馬面裙或者說(shuō)新中式服裝，卻并不那么容易。在過(guò)去，海外漢服愛(ài)好者購(gòu)買漢服的主要途徑，主要是通過(guò)海外轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)。但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，物流的時(shí)間長(zhǎng)且郵費(fèi)價(jià)格貴，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，貨物丟失、成本高昂等是常見(jiàn)的問(wèn)題。

就這樣，雖然漢服的熱度在海外持續(xù)走高，但大量做漢服的賣家卻對(duì)海外市場(chǎng)望而卻步，這也限制了海外消費(fèi)者的選擇?！叭绻覀?nèi)プ鲆粋€(gè)海外平臺(tái)，需要額外投入時(shí)間精力、人力物力，但最后可能賺的錢還不夠覆蓋成本的，所以對(duì)于海外我們一直很謹(jǐn)慎?！?拓熙也告訴我們。

面對(duì)這些情況，淘寶今年專門針對(duì)服飾類商家推出了“大服飾全球包郵計(jì)劃”這一全新出海項(xiàng)目。在該計(jì)劃中，淘寶服飾將為符合條件的商家提供海外特定區(qū)域的訂單管理服務(wù)，并收取相應(yīng)的供應(yīng)鏈管理服務(wù)費(fèi)，用于實(shí)現(xiàn)海外買家跨境包郵。

據(jù)了解，該項(xiàng)目于今年8月1日起正式啟動(dòng)。計(jì)劃開(kāi)啟后，淘寶上以服飾為主的二級(jí)類目，包括騎行服飾、各類運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服、卡包、服飾配件、男女鞋、腕表、眼鏡等，只要商家符合特定資質(zhì)，即可參與其中。

這也意味著，商家無(wú)需另行開(kāi)設(shè)店鋪，也不需要考慮跨境物流，只需要正常經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪，如果是海外的訂單，將訂單商品發(fā)送至國(guó)內(nèi)集運(yùn)倉(cāng)，國(guó)內(nèi)部分運(yùn)費(fèi)由商家承擔(dān)，國(guó)外部分運(yùn)費(fèi)由平臺(tái)承擔(dān)，待貨物到倉(cāng)即可確認(rèn)收貨，全程0退貨、0退款、0運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

今年拓熙已經(jīng)開(kāi)始著手準(zhǔn)備參加淘寶海外包郵的新項(xiàng)目，“漢服的主要消費(fèi)人群還是華人，單獨(dú)在海外電商平臺(tái)開(kāi)店成本非常高，所以短時(shí)間內(nèi)我們基本上不會(huì)考慮把出海當(dāng)做我們的主力項(xiàng)目，但淘寶的海外包郵如果做起來(lái)了，我們能用很少的成本撬動(dòng)海外客戶，所以我們很愿意嘗試一下”，拓熙說(shuō)。

倪婕也表達(dá)了相似的觀點(diǎn)：“我們畢竟還是做生意的，當(dāng)然需要被更多人看到，通過(guò)很小的成本來(lái)覆蓋更多的用戶?！?/p>

更重要的是，作為新中式風(fēng)格的代表，她們也有機(jī)會(huì)將更多中國(guó)文化帶到海外。