商業(yè)版圖再次擴張。

1.小楊哥賣課，2天學(xué)費近一萬

“企業(yè)家”小楊哥，越來越像樣了。

一個多月前，三只羊網(wǎng)絡(luò)CEO杜剛發(fā)布了一則視頻，宣布三只羊集團即將啟動“三人行直播大課堂”項目，提供直播培訓(xùn)課程。

當時，三只羊并未對外公布項目的具體啟動時間。

而最近，這個項目似乎動起來了。

據(jù)北京商報獨家消息，三只羊旗下的培訓(xùn)業(yè)務(wù)“三人行直播大課堂”即將開設(shè)線下課。

主編了解到，三只羊此番將推出兩大類別的線下培訓(xùn)項目。一類是進階班，專為擁有一定職場經(jīng)驗的主播、工廠及企業(yè)人員，價格為9980元/人；另一類是針對行業(yè)新人的“小白課程”，定價較低，每位學(xué)員為3980元。

在招募規(guī)模與時間安排上，進階班預(yù)計吸納約50名學(xué)員，時間為兩天兩晚，從8月2日開始。而針對新手的小白課程，則計劃招收約30位學(xué)員，為期三天兩晚，將于8月24日啟動。

圖源：北京商報

需要注意的是，當前培訓(xùn)地址設(shè)置在三只羊安徽合肥總部，上述學(xué)費不包括吃住行的費用。

若是按照以上信息粗略估算，進階課與小白課均達到滿員狀態(tài)，僅就培訓(xùn)學(xué)費而言，三只羊通過此次課程將獲得超過60萬元的收入。

開一次班就能賺60萬，三只羊的直播培訓(xùn)課到底教的是什么？

具體來看，進階課主要以抖音爆款打造、主播話術(shù)實戰(zhàn)演練及直播運營管理為核心，由包括三只羊集團首席執(zhí)行官杜剛在內(nèi)的三位講師授課，而小白課程則更加聚焦于新手主播的基礎(chǔ)直播技巧培養(yǎng)，相較于進階課程，其難度與深度更適宜初學(xué)者。

圖源：北京商報

此外，知情人士透露，本次培訓(xùn)是“三人行直播大課堂”系列課程的第二期，相較于首期培訓(xùn)，

其對外傳播的聲量和招生規(guī)模都有明顯的增長跡象。

關(guān)于上述培訓(xùn)項目的學(xué)費標準、招生規(guī)模等具體信息的真實性，三只羊方面目前尚未給予明確回應(yīng)，主編也無從查證。

但不管怎么說，三只羊賣課是板上釘釘?shù)氖聦崳@門生意小楊哥一定會做。

為啥呢？這背后有一個簡單而直接的原因：賣課，依舊有利可圖。

哪怕關(guān)于單次培訓(xùn)能賺取高達60萬的傳聞尚未得到三只羊確認，但不可否認的是，在當前直播行業(yè)生態(tài)中，賣課始終都是一門不錯的生意。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年中國知識付費市場規(guī)模達1802.7億元，同比增速60%，預(yù)計至2025年，預(yù)計2025年市場規(guī)模將達2808.8億元，同比增速為22.3%。

圖源：艾媒咨詢

同時，知識付費還在吸引越來越多的用戶群體。據(jù)預(yù)測，2024年，中國知識付費用戶規(guī)?；?qū)⑦_到6.1億人，至2025年，用戶規(guī)模有望達到6.4億人。

從這一趨勢來看，賣課顯然有利可圖，小楊哥與三只羊會進軍這一領(lǐng)域，是再自然不過的選擇。

2.頭部直播機構(gòu)相繼卷向賣課

事實上，頭部主播及其所屬直播機構(gòu)押注賣課，早已成為了業(yè)界的常態(tài)。

早在2021年3月，薇婭所屬的直播機構(gòu)——謙尋，便推出了謙尋學(xué)院，并設(shè)立了網(wǎng)紅訓(xùn)練營謙尋學(xué)堂。

主編了解到，謙尋學(xué)堂的線下培訓(xùn)周期設(shè)定為15天，培訓(xùn)對象分為主播和運營兩種崗位，由專職講師和謙尋的一線工作人員進行授課，每位學(xué)員的學(xué)費約為2.5萬元人民幣，而每個班級的學(xué)員數(shù)量控制在大約30人左右。

謙尋學(xué)堂課程規(guī)劃

按照這個數(shù)額計算，謙尋學(xué)堂完成一期全面的培訓(xùn)課程，即可獲得75萬元的學(xué)費收入，若按此頻率，一年內(nèi)成功舉辦四期培訓(xùn)，大概能賺個300萬。

這意味著，即便薇婭無法親自上陣直播，頭部主播缺失，謙尋光靠賣課也能賺不少。

2022年2月，交個朋友推出了交個朋友電商學(xué)苑，羅永浩首次在“交個朋友之電商學(xué)苑”直播間推出了系列電商培訓(xùn)課程，包括“0基礎(chǔ)入門”、“主播進階”到“實戰(zhàn)運營”和“商家老板必修”等多個階段的教學(xué)課程，價格在299元~3.67萬元左右。

數(shù)據(jù)顯示，該場直播共售出459件產(chǎn)品，銷售額為115.41萬。其中，原價6980元、直播間特惠至2980元的“主播新星營”課程，售出384件，成為當晚的銷售冠軍。

根據(jù)主播新星營商品詳情頁課程介紹顯示，這門“3天2晚”的課程是專門為直播新手、尋求職業(yè)進階的在職主播，以及志在通過直播實現(xiàn)變現(xiàn)的IP達人量身打造的，可以幫助新人快速搭建起對直播行業(yè)的系統(tǒng)性認知。

截至目前，交個朋友電商學(xué)苑在抖音平臺的粉絲量已達到92.6萬，其提供的線上與線下培訓(xùn)課程豐富，涵蓋了主播訓(xùn)練營的全方位提升、運營實戰(zhàn)集訓(xùn)等。

圖源：抖音

這些課程定價靈活，從99元起至3.2萬元不等，可以滿足不同學(xué)員需求。

除此之外，交個朋友還將觸手伸到了海外。

2022年，羅永浩帶領(lǐng)交個朋友啟動了海外電商培訓(xùn)的戰(zhàn)略布局，該業(yè)務(wù)主要由“交個朋友海外事業(yè)部”和“交個朋友海外電商學(xué)苑”負責，是交個朋友的重點項目之一。

根據(jù)官方消息，這塊業(yè)務(wù)主要面向的是國內(nèi)出海商家和海外本地商家。其中，TikTok的電商直播培訓(xùn)是重中之重。

從本土市場到國際市場，交個朋友顯然已將直播賣課與專業(yè)培訓(xùn)搭建成一套成熟且具有影響力的產(chǎn)業(yè)鏈。

目前看來，交個朋友、謙尋、三只羊的相繼投身，讓賣課被一次次推向新的熱潮之中。或許在接下來，更多隱藏玩家將躍躍欲試，共同加入這場爭奪戰(zhàn)中。

3.是賣課，還是割韭菜？

授人以魚不如授人以漁。

在直播帶貨行業(yè)步入調(diào)整期，頭部主播影響力越來越弱的情況下，傳授實戰(zhàn)技巧與方法論的賣課模式，越來越受到市場的熱烈追捧。

尤其是與平臺直接銷售商品的模式相比較，賣課的利潤更高，這自然吸引不少網(wǎng)紅主播和頭部直播機構(gòu)的入局。

可是，在一個行業(yè)賽道熱度飆升之際，各類挑戰(zhàn)與問題往往也會隨之而來。

現(xiàn)在，在各大社交平臺的搜索欄中輸入“知識付費”或“賣課”，不難發(fā)現(xiàn)“割韭菜”一詞頻繁出現(xiàn)在網(wǎng)友評論中，似乎已成為公眾對此類活動的普遍印象。

可即便如此，頭部直播機構(gòu)依然要“賣課”，他們似乎并不在意“割韭菜”之說，而是更加專注于自身的需求與發(fā)展。

畢竟，流量生意越來越不好做，及時拓展新的賽道也能規(guī)避風險。

換句話說，頭部主播機構(gòu)涉足“賣課”不只是為了眼前的利益，更是為了長遠的發(fā)展。

上月，杜剛就曾表示，投入“三人行直播大課堂”項目主要是為三只羊未來孵化1萬名主播，由1000個垂類直播間的“萬羊計劃”培養(yǎng)人才資源，輸送更多高質(zhì)量的直播內(nèi)容。

而“賣課”顯然是最有效的方法之一。

再有一個，在“去頭部化”的直播大潮下，頭部主播所擁有的IP影響力依舊存在。為了高效利用這一資源，采取“賣課”模式或許是一個明智的選擇。

“沒有人會教別人掙錢，除非他想掙你的錢”。頭部主播和MCN機構(gòu)之所以“賣課”，誠然是出于盈利的考量，只不過這份盈利背后，更多的是他們對長遠利益的追求。

“賣課”就像是一張長期飯票，不僅做到了授人以漁，也開實現(xiàn)了長期盈利，完全是一舉兩得。